Regional Business Manager, Vascular Division - Southern Germany

Der Hauptzweck dieser Position besteht darin, den Umsatz und die Rentabilität der Gefäßabteilung im Geschäftsbereich zu steigern. Der Regional Business Manager ist verantwortlich für die Umsetzung der klinischen und kommerziellen Ziele, die im Landesplan beschrieben sind. Er ist verantwortlich für alle Teammitglieder im zugewiesenen Bereich in Bezug auf Einstellung, Management, Schulung, Anleitung, Entwicklung, Überwachung und Motivation.

Verantwortlichkeiten

• Richtung, Unterstützung, Schulung und Anleitung aller Teammitglieder im zugewiesenen Geschäftsbereich bereitstellen, um individuelle und organisatorische Ziele zu erreichen.
• Verantwortlich für die Rekrutierung von Mitarbeitern der Abteilung, die direkt an den RBM berichten, unter Einbeziehung der Personalabteilung.
• Verantwortlich für Leistungs- und Disziplinarfragen, bis hin zur Kündigung (in Abstimmung mit HR, um sicherzustellen, dass die richtigen rechtlichen Verfahren eingehalten werden).
• Verkaufziele festlegen und KPIs der Abteilung aus klinischer und nicht-klinischer Perspektive verwalten.
• Aktiv den Marktanteil und das Potenzial in der zugewiesenen Region überwachen.
• Preismodell und Verkaufsplan in Zusammenarbeit mit dem Country Business Manager und Commercial Business Manager verwalten.
• Lokale und internationale Ausstellungen und Meetings in Zusammenarbeit mit CBM auswählen, organisieren und daran teilnehmen.
• Aktive Beziehungen zu Schlüsselkunden und regionalen Ärzten pflegen.
• Sicherstellen, dass Beschwerden überwacht und zeitnah gemäß den Unternehmensrichtlinien bearbeitet werden.
• Spesenberichte gemäß den Unternehmensrichtlinien überprüfen und genehmigen.
• Geschäftsbesprechungen mit dem lokalen Team durchführen.

Sicherung der Mitarbeiterentwicklung und der Unternehmenskultur

• Fortlaufendes Coaching, Mentoring und Feedback sowohl formal durch den Leistungsmanagementprozess als auch informell durch tägliche Gespräche und Interaktionen bereitstellen, während Mitarbeiter für ihre Beiträge anerkannt werden.
• Rollen und Verantwortlichkeiten, Leistungserwartungen und Schulungsanforderungen entwickeln und klar dokumentieren und kommunizieren.
• Eine sichere, geschützte und unterstützende Umgebung schaffen, in der Mitarbeiter gedeihen können und die Moral aufrechterhalten wird.
• Verantwortlich für Leistungs- und Gehaltsüberprüfungen der Teammitglieder.
• Aktuelle und zukünftige Führungskräfte identifizieren und entwickeln.
• Unsere Kultur, Werte und das Engagement für Ethik und Compliance aufrechterhalten, indem angemessenes und konformes Verhalten anerkannt, demonstriert und durchgesetzt wird.
• Sicherstellen, dass alle Qualitäts-, Regulierungs- und produktspezifischen Anforderungen innerhalb des Verantwortungsbereichs erfüllt werden.
• Ein partizipativer Führungsstil (Vorbildfunktion) anwenden und lösungsorientiert, technisch versiert und aufgeschlossen sein.
• Verstehen und Verantwortung für die Durchführung von Cook-Geschäften mit Integrität und in Übereinstimmung mit den geltenden Standards, einschließlich der Cook-Richtlinien, übernehmen.
• Interne Schulungsprogramme nutzen, um Schulungen für die lokale Organisation zu definieren.
• Sicherstellen, dass alle Mitarbeiter angemessen verwaltet/bewertet/geschult werden.
• Die Cook-Kultur sichern und die Unternehmensrichtlinien einhalten.
• Initiativen zur Entwicklung des Personals, einschließlich technischer und kommerzieller Kenntnisse, definieren und leiten.

Zusammenarbeit

• Feedback an das Vascular Management Team bezüglich Geschäftsplan, Teamleistung, Erreichung, Kundensituationen und Verkaufsaktivitäten geben.

Qualifikationen

• Sprachkenntnisse - Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Beherrschung der englischen Sprache und anderer relevanter Sprachen.
• Vorherige Erfahrung im Profit-Center-Management in der Medizintechnikbranche bevorzugt.
• Vorherige Erfahrung in der Leitung und Führung von Außendienstteams in Europa bevorzugt.
• Formale betriebswirtschaftliche Qualifikation bevorzugt und/oder nachweisliche Verkaufserfolge.
• Hohe Selbstmotivation und Initiative.
• Entscheidungsfähigkeit mit der Fähigkeit, sich auf wichtige Geschäftsziele zu konzentrieren und diese voranzutreiben.
• Führungspotenzial und die Fähigkeit, Loyalität und Engagement bei Untergebenen zu fördern.
• Bereitschaft, angemessene Risiken für die Umsetzung der Geschäftsstrategie einzugehen.
• Nachgewiesene Problemlösungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten.
• Verfügbarkeit und Bereitschaft zu Reisen im Auftrag des Unternehmens.