Commercial Director - New Business (PiwikPRO) in München

Wir suchen einen Commercial Director, um das neue Geschäftsteam von PiwikPRO zu leiten und auszubauen, unseren Verkaufsansatz zu stärken und das Wachstum in bestehenden und neuen Märkten zu beschleunigen. Sie sind verantwortlich für die globale Leistung im neuen Geschäft, entwickeln ein leistungsstarkes Team und treiben einen Wandel hin zu wertbasiertem Verkauf voran. Indem Sie den Kunden helfen, die umfassenderen geschäftlichen Auswirkungen von datenschutzfreundlicher Analytik zu verstehen, werden Sie stärkere Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen, größere Chancen gewinnen und PiwikPRO als strategischen Partner für seine Kunden etablieren.

Dies ist eine spannende Gelegenheit, ein bewährtes Produkt zu skalieren, unseren Marktzugang zu entwickeln und das Wachstum in internationalen Märkten zu fördern. Sie berichten an den CCO. Wir sind offen für Vor-Ort-, Hybrid- und Remote-Arbeit innerhalb von zwei Zeitzonen unserer Büros (CET). In dieser Rolle sollten Sie mit einer Reisebereitschaft von bis zu 40 % rechnen.

Über uns: Unsere Gruppe vereint drei europäische Softwaremarken, die Organisationen helfen, Daten vertrauensvoll zu verdienen und zu nutzen: Cookie Information für das Einwilligungsmanagement; PiwikPRO für datenschutzkonforme Analytik und Datenaktivierung; und Sheltr für die zuverlässige Auffindung personenbezogener Daten in internen Datenquellen. Unser Hauptsitz befindet sich in Kopenhagen mit einem Büro in Wrocław. Unser Team von 180 Personen entwickelt seit 2011 vertrauenswürdige Datenlösungen. Wir arbeiten mit Unternehmen und Marketingteams aus verschiedenen Branchen zusammen, die ihr Datenmodell kontrollieren, einschließlich einiger der datensensibelsten Kunden im Gesundheitswesen, Finanzwesen, Energie und Versorgungsunternehmen sowie im öffentlichen Sektor.

Wir sind stolz darauf, dass unsere Kunden auf uns zählen, um die Anforderungen der DSGVO und des EU-Datenaufenthalts in EMEA und den USA zu erfüllen, da diese regulatorische Tiefe schwer aufzubauen und zu replizieren ist. Wir glauben, dass Compliance und Leistung keine Gegensätze sind. Einwilligungsdaten, prüfbare Analytik und vollständige Sichtbarkeit personenbezogener Daten gehören zu einer Datenreise; zusammen bilden sie eine Grundlage, auf die Marketing, IT, Recht und die C-Ebene vertrauen können.

Unsere Reise besteht darin, von einem regulierungsgetriebenen Markenhaus zu einem einheitlichen Unternehmen mit einem klaren Standpunkt überzugehen. Wir schaffen eine neue Kategorie rund um diese vollständige Datenreise und gemeinsam bauen wir einen unternehmensgerechten, datengestützten Umsatzmotor, der von Thought Leadership geleitet wird. Möchten Sie uns auf dieser Reise begleiten? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie dies mit uns gestalten können.

Die Rolle: Als Commercial Director leiten Sie unser bestehendes neues Geschäftsteam und übernehmen die Verantwortung für die Umsatzleistung im neuen Geschäft. Sie kombinieren Vertriebsführung, strategische Umsetzung und praktische Beteiligung an komplexen Möglichkeiten, um dem Team zu helfen, auf Geschäftswert statt nur auf Produktmerkmale zu verkaufen. Ihre wichtigsten Verantwortlichkeiten umfassen:

• Führung, Coaching und Entwicklung des neuen Geschäftsteams, einschließlich fünf Business Development Managern, einem Lifecycle Manager und einem Demand Generation Specialist.
• Aufbau von Vertriebsfähigkeiten und Unterstützung des Teams, um effektiver mit wichtigen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Verantwortung für das globale Ziel im neuen Geschäft und Übersetzung kommerzieller Ziele in klare Verkaufsprioritäten, Leistungsziele und Umsetzungspläne.
• Entwicklung und Implementierung eines Verkaufsansatzes, der sich auf Kundenherausforderungen, Geschäftsergebnisse und strategischen Wert konzentriert, um die Qualität, Größe und Effektivität der Deals zu erhöhen.
• Vorantreiben der geografischen Expansion in die USA und Kanada sowie in neue Marktsegmente in DACH, frankophonen Märkten und den Kernregionen EMEA.
• Aufbau eines systematischen Ansatzes zur Ansprache von Kaufkomitees in den Bereichen Marketing, Analytik, Compliance, IT-Sicherheit und Recht, um PiwikPRO als Lösung für umfassendere geschäftliche Herausforderungen zu positionieren.
• Vertretung von PiwikPRO bei relevanten Branchenveranstaltungen, Podiumsdiskussionen und Gesprächen mit wichtigen Kunden, während Sie eng mit Marketing, Produkt und anderen kommerziellen Teams zusammenarbeiten, um unsere Markteinführungsstrategie zu verbessern.

Über Sie: Sie sind ein kommerziell orientierter Vertriebsleiter, der weiß, wie man Teams aufbaut, Umsatzziele erreicht und komplexe B2B-Deals gewinnt. Sie kombinieren strategisches Denken mit einem praktischen Ansatz und verstehen, wie man Kundenherausforderungen in überzeugenden Geschäftswert übersetzt. Sie sind es gewohnt, Veränderungen zu führen, etablierte Verkaufspraktiken in Frage zu stellen und ein Team zu entwickeln, das selbstbewusst mit Entscheidungsträgern kommunizieren kann.

Schön zu haben:

• Erfahrung im B2B SaaS, Marketingtechnologie, Daten, Datenschutz oder Analytik.
• Erfahrung mit internationaler Vertriebsexpansion.
• Kenntnisse (C1) in Französisch, Niederländisch oder Spanisch.

Was wir bieten: Eine Gelegenheit, das Wachstum zu beschleunigen, indem Sie das Potenzial eines etablierten Analyseprodukts in einem Markt mit wachsender Nachfrage nach datenschutzfreundlichen Lösungen freisetzen. Die Chance, ein leistungsstarkes Team zu entwickeln und einen strategischeren, wertbasierten Verkaufsansatz zu gestalten. Die Möglichkeit, unsere Reichweite in Nordamerika und wichtigen europäischen Märkten auszubauen. Professionelles Entwicklungsbudget, Krankenversicherung und weitere Vorteile. Ein positives, informelles Arbeitsumfeld.

Bewerbungsprozess: Wir möchten die Position so schnell wie möglich besetzen und laden Kandidaten fortlaufend zu Interviews ein. Zögern Sie also nicht, noch heute Ihre Bewerbung zu senden. So sieht unser Rekrutierungsprozess aus:

• Ein kurzes Screening-Gespräch mit unserem Talent Partner (online, ca. 30 Minuten)
• Ein ausführliches Interview mit dem Einstellungsmanager und einem Mitglied des Teams
• Interview mit einem wichtigen Stakeholder, einschließlich eines Live-Falls
• Ein abschließendes Interview mit unserem CCO

Dieser Prozess kann sich ändern. Alle Bewerber, die zum Screening-Gespräch eingeladen werden, werden über den vollständigen Prozess informiert, da einige Phasen kombiniert und/oder persönlich durchgeführt werden können.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: Bei Cookie Information & PiwikPRO schätzen wir Vielfalt als Grundpfeiler unseres Erfolgs. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Hintergründen und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung. Wir erkennen an, dass bestimmte Gruppen in der Technologiebranche unterrepräsentiert sind, und ermutigen alle, sich zu bewerben und uns zu helfen, einen inklusiveren Arbeitsplatz zu gestalten.