Account Executive, Hunter, Commercial HVAC

Copeland sucht einen erfahrenen, ergebnisorientierten Account Executive (Hunter) mit Sitz in Aachen, Deutschland. Die Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Qualifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich HVAC OEM, den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und das Vorantreiben eines nachhaltigen Umsatzwachstums.

Hauptverantwortlichkeiten

• Identifizieren, anvisieren und Akquirieren neuer HVAC OEM-Konten zur Erweiterung des Kundenstamms und zur Steigerung des Umsatzes.
• Proaktive Akquise und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktforschung, Networking und Kundenengagement.
• Durchführung einer zweiten Qualifikation von Verkaufschancen, Validierung der Kundenanforderungen, technischer Machbarkeit, kommerzieller Potenzial und strategischer Passung.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern innerhalb der Zielkonten.
• Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften mit potenziellen Kunden, um deren Geschäftsziele zu verstehen und Copelands Lösungen entsprechend zu positionieren.
• Koordination von Meetings zwischen Key Account Managern, Außendienstmitarbeitern und potenziellen Kunden, um eine effektive Nachverfolgung und Fortschritt qualifizierter Möglichkeiten sicherzustellen.
• Enge Zusammenarbeit mit Systems Engineers, Application Engineers, Produktmanagement und Vertriebsteams zur Bereitstellung überzeugender Wertangebote und Kundenlösungen.
• Begleitung der Kunden durch den Evaluierungs- und Auswahlprozess, Empfehlung der geeignetsten Produkte und Lösungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für Zielkunden, Identifizierung von Wachstumschancen und Strategien zur Sicherung neuer Geschäfte.
• Aufbau, Verwaltung und Pflege eines robusten Pipelines von Möglichkeiten zur Maximierung der Umsatzgenerierung aus neuen Konten.
• Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und branchenspezifischen Herausforderungen zur Unterstützung von Geschäftsentwicklungsinitiativen.

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Neugeschäftsvertrieb, in der Kontoakquisition oder in einer verwandten kommerziellen Rolle innerhalb der HVAC-Branche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an HVAC OEMs, Hersteller oder Komponentenlieferanten.
• Starke Hunter-Mentalität mit nachweislichem Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Fundiertes Verständnis von HVAC-Systemen, Produkten, Anwendungen und Marktdynamiken.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Verwaltung eines gesunden Vertriebspipelines und der konsequenten Erreichung von Wachstumszielen.
• Erfahrung in der Einbindung und Beeinflussung von Stakeholdern auf mehreren Ebenen innerhalb von Kundenorganisationen.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Systems Engineers, Application Engineers, Produktmanagement und anderen funktionsübergreifenden Teams.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, in ganz Deutschland und in anderen zugewiesenen Gebieten.

Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf in OEM-Umgebungen mit Verständnis für spezifikationsgesteuerte Verkaufsprozesse.
• Kenntnisse über HVAC-Steuerungen, Komponenten, Automatisierungssysteme oder verwandte Technologien.
• Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen und geschäftlichen Planungsaktivitäten.
• Nachgewiesener Erfolg beim Öffnen strategischer Konten und beim Übertreffen von Neugeschäftszielen.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.

Vorteile

• Flexible Urlaubspläne, einschließlich Elternzeit, Urlaub und Feiertagsurlaub.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbasierte Anreize.
• Gelegenheit zu reisen und in Deutschland und darüber hinaus zusammenzuarbeiten.

Chancengleichheit & Arbeitsgenehmigung

Copeland ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, politischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen oder Behinderung berücksichtigt. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz frei von Diskriminierung und Belästigung zu schaffen. Copeland wird nur Personen beschäftigen, die rechtlich befugt sind, im Land zu arbeiten, und es wird keine Sponsoring angeboten.