Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen im HVAC-R-Bereich auf und verwalte ein vielfältiges Portfolio.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen und kundenorientierten Ansatz.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem sich schnell entwickelnden internationalen Vertriebsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des HVAC-R-Marktes und arbeite in einem internationalen Umfeld.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 40000 - 55000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen und kundenorientierten Inside Sales Representative, der fließend Deutsch spricht, um ein vielfältiges Portfolio von HVAC-R-Kunden in der DACH-Region zu verwalten und auszubauen. Diese kundenorientierte, hochvolumige Vertriebsrolle wird hauptsächlich über digitale Kanäle (Telefon, Video, E-Mail) durchgeführt und kann hybrid oder vollständig remote mit gelegentlichen Reisen zu unserem Büro in Aachen sein.
Hauptverantwortlichkeiten
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu HVAC-R OEM-Kunden über Remote-Kanäle (Video, Telefon, E-Mail)
- Verwaltung eines hochvolumigen, vielfältigen Portfolios regionaler Konten in der DACH-Region, um eine konsistente Interaktion und Nachverfolgung sicherzustellen
- Durchführung regelmäßiger Kundencheck-ins, um Bedürfnisse zu verstehen und Wachstumschancen zu identifizieren
- Vorantreiben von Upsell- und Cross-Sell-Initiativen über das gesamte Produkt- und Lösungsportfolio, wobei der technische Wert klar in Kundenbenefits übersetzt wird
- Leitung von Preisgesprächen und Vertragsverhandlungen innerhalb definierter Rahmenbedingungen
- Eigenverantwortliche Pflege einer gesunden Vertriebspipeline innerhalb von CRM-Systemen, um genaue Prognosen und Dokumentationen sicherzustellen
- Agieren als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Konten und interne Koordination zur Bereitstellung eines nahtlosen Kundenerlebnisses
- Identifizierung und Entwicklung von „versteckten Champions“ innerhalb der Kundenorganisationen zur Erweiterung des Geschäftspotenzials
- Überwachung von HVAC-R-Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenherausforderungen zur Information der Vertriebsstrategie
- Engagement mit Agenten und Unterstützung indirekter Vertriebskanäle, wo relevant
- Proaktive Identifizierung neuer Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten und des breiteren Marktes
Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen
- 1–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder technischen Vertrieb
- Nachweisliche Fähigkeit, ein breites Portfolio mit starker Priorisierung, Zeitmanagement und Nachverfolgungsdisziplin zu verwalten
- Erfahrung in der Arbeit auf Zielvorgaben und Verkaufsquoten in einem hochvolumigen Umfeld mit ergebnisorientierter Denkweise
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in der digitalen Kundeninteraktion
- Kundenorientierter und lösungsorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, dauerhafte Beziehungen aufzubauen
- Erfahrung in der Nutzung von CRM-Tools und der Verwaltung von Vertriebspipelines
- Technische Neugier und die Fähigkeit, den Produktwert schnell zu verstehen und zu kommunizieren
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse
Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen
- Erfahrung in der HVAC-R-Branche oder einer verwandten technischen Branche
- Verständnis von mechanischen und/oder elektronischen Komponenten
- Einblick in OEM-Kundenumgebungen
- Zusätzliche Kenntnisse in osteuropäischen Sprachen (Französisch ist für die auf Frankreich fokussierte Rolle sehr wünschenswert)
- Nachgewiesene proaktive „Hunter“-Mentalität mit der Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen
- Anpassungsfähigkeit und Flexibilität in einem sich schnell entwickelnden, internationalen Vertriebsumfeld
Wenn dies nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte!
Inside Sales Representative Arbeitgeber: Copeland Europe GmbH
Copeland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kundenorientierte Arbeitsumgebung bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einschließlich hybrider und vollständig remote Optionen, sowie der Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten, fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, was Copeland zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle macht, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im Vertrieb anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Inside Sales Representative erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und kontaktiere Unternehmen direkt! Wenn du eine Firma im Auge hast, die dich interessiert, zögere nicht, sie anzuschreiben oder anzurufen. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Stellenangeboten.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf digitale Vorstellungsgespräche vor! Teste deine Technik im Voraus, kleide dich professionell und übe deine Antworten auf häufige Fragen. So kannst du einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu dir passen könnten. Nutze die Gelegenheit und zeige uns, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Inside Sales Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Betone deine Erfahrungen:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Vertrieb oder Account Management. Zeige auf, wie du mit Kunden umgegangen bist und welche Erfolge du erzielt hast. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen!
Kundenzentrierter Ansatz:Stelle sicher, dass du in deiner Bewerbung zeigst, wie wichtig dir der Kunde ist. Beschreibe, wie du Beziehungen aufbaust und pflegst, und wie du die Bedürfnisse deiner Kunden verstehst und darauf eingehst.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Copeland Europe GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends im HVAC-R-Bereich vertraut. Informiere dich über aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen, um während des Interviews kompetent über die Branche sprechen zu können.
✨Kundenorientierung zeigen
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Kundenbindung und -pflege demonstrieren. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um Kundenbedürfnisse zu erkennen.
✨Technisches Wissen einbringen
Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und zeige dein Verständnis für die Produkte. Erkläre, wie du den technischen Wert in Vorteile für den Kunden übersetzen kannst, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse zu sprechen. Teile Erfahrungen, in denen du erfolgreich verhandelt hast, und erläutere, wie du dabei die Interessen des Unternehmens und der Kunden in Einklang gebracht hast.
