Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie technische Produktdemonstrationen und unterstützen Sie Account Executives bei Verkaufschancen.
- Unternehmen: Copeland ist ein führendes Unternehmen im Bereich HVAC-Lösungen mit einem starken Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Flexible und wettbewerbsfähige Leistungspläne sowie flexible Freizeitregelungen, einschließlich Elternzeit.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets ist erforderlich.
- Warum dieser Job: Nutzen Sie Ihre technische Expertise zur Unterstützung von Kundenlösungen in einem dynamischen Markt.
- Qualifikationen: Erforderlich sind 3-5 Jahre Erfahrung in technischen Vertriebsrollen und ein Ingenieurabschluss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Diese Rolle ist ideal für jemanden mit einem starken technischen Hintergrund, der gerne mit Kunden interagiert, Produktstrategien entwickelt und den kommerziellen Erfolg beeinflusst.
Hauptverantwortlichkeiten
- Als Produktexperte für unser Portfolio an Steuerungen und Flusslösungen fungieren und Account Executives während Kundenengagements und Verkaufschancen unterstützen.
- Technische Produktdemonstrationen und Kundenpräsentationen durchführen und komplexe technische Merkmale in überzeugende kommerzielle Vorteile übersetzen.
- Die Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen unterstützen, indem eng mit Vertriebs-, Ingenieur- und Produktmanagementteams zusammengearbeitet wird.
- An Aktivitäten zur Kontenplanung teilnehmen und Markt-, Produkt- und Anwendungsexpertise zur Unterstützung von Wachstumsstrategien der Kunden beitragen.
- Als strategische Schnittstelle zwischen kommerziellen und technischen Teams agieren und Kundenanforderungen mit technischer Machbarkeit in Einklang bringen.
- Feedback der Kunden (VoC) sammeln und Markteinblicke in Empfehlungen für Produktverbesserungen und zukünftige Entwicklungsprioritäten übersetzen.
- Eng mit den Teams für Produktmanagement und Marketing zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien und Produktpositionierung zu unterstützen.
- Den kommerziellen Erfolg des Produktportfolios unterstützen, indem zum Umsatzwachstum und den Zielen der Marktdurchdringung beigetragen wird.
- Regelmäßige Stakeholder-Reviews leiten, um die Produktleistung, Marktentwicklungen, Kundenfeedback und strategische Prioritäten zu kommunizieren.
- Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Kundenworkshops, Messen und technischen Konferenzen vertreten.
- Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und neue Technologien im Bereich HVAC, Steuerungen und Wärmepumpenanwendungen überwachen.
Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen
- Abschluss in Ingenieurwesen oder einer verwandten technischen Disziplin.
- Etwa 3–5 Jahre Erfahrung in der Anwendungsentwicklung, im Produktmanagement, im Produktmarketing, im technischen Vertrieb oder in einer ähnlichen kundenorientierten technischen Rolle.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und der lokalen Marktsprache.
- Starke Erfahrung in der HVAC-Branche, idealerweise mit Steuerungen, Sensoren, Kühlung, Wärmepumpensystemen oder verwandten Technologien.
- Fähigkeit, effektiv mit sowohl Ingenieurteams als auch kommerziellen Stakeholdern zu kommunizieren.
- Starke Präsentations- und Kundenbindungsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Übersetzung technischer Konzepte in kundenorientierte Wertversprechen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Komfortabel bei der Präsentation vor OEM-Kunden, Distributoren und internen Führungsteams.
- Bereitschaft, regelmäßig innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen.
Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen
- Erfahrung mit HVAC-Steuerungen, elektronischen Steuerungen, Durchflussregelungen, Drucksensoren oder verwandten Produkten.
- Kenntnisse über Wärmepumpenanwendungen und das breitere HVAC-Ökosystem.
- Erfahrung in der Unterstützung von OEM-Kunden und im Verständnis technischer Vertriebsprozesse.
- Einblick in Produktmanagement, Produktstrategie oder Aktivitäten im Lebenszyklusmanagement von Produkten.
- Erfahrung in internationalen und matrixorganisierten Unternehmen.
- Vertrautheit mit Methoden der Kundenstimme und marktorientierter Produktentwicklung.
- Erfahrung in der Teilnahme an Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenworkshops.
Vorteile
- Flexible und wettbewerbsfähige Leistungspläne; flexible Freizeitregelungen einschließlich Elternzeit, Urlaub und Feiertagen.
Sales Manager, HVAC Controls & Flow Solutions Arbeitgeber: Copeland Europe GmbH
Copeland bietet flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen. Das Unternehmen hat seinen Sitz in einer innovativen Branche und fördert eine inklusive Kultur. Das Team arbeitet eng zusammen, um marktgerechte Lösungen zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager, HVAC Controls & Flow Solutions erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Copeland Europe GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Copeland Europe GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Copeland Europe GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Copeland Europe GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager, HVAC Controls & Flow Solutions mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Copeland Europe GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Copeland Europe GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Copeland Europe GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
