Territory Sales Executive

Wir sind ein globales Unternehmen für Klimatechnologien, das auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Wir schaffen nachhaltige und effiziente Wohn-, Gewerbe- und Industrieflächen durch HVACR-Technologien. Wir schützen temperaturempfindliche Waren entlang der gesamten Kühlkette und bringen Komfort zu Menschen weltweit. Beste Ingenieurskunst, Design und Fertigung kombiniert mit marktführenden Marken in Kompression, Steuerungen, Software und Überwachungslösungen ergeben eine nächste Generation von Klimatechnologie, die auf die Bedürfnisse der Zukunft ausgerichtet ist.

Wir suchen einen technisch versierten und kommerziell orientierten Territory Sales Executive, um die Umsetzung strategischer Kontenpläne auf regionaler Ebene in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz zu unterstützen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Aktivierung von Vertriebsnetzwerken, die Beeinflussung von Auftragnehmern und die Gewährleistung einer erfolgreichen Bereitstellung von Lösungen in den Filialen von Unternehmenskunden.

Zu den wichtigsten Aufgaben der Rolle gehören:

• Umsetzung der vom Strategic Account Executive definierten Strategie in den zugewiesenen regionalen Filialen
• Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu lokalen und regionalen Distributoren im Gebiet
• Enge Koordination mit den Enterprise Account Teams zur Sicherstellung einer effektiven Abdeckung von Unternehmens- und großen (Bracket I) Konten, einschließlich OEM-Zentren
• Unterstützung und Engagement von etwa 5 wichtigen Großhändlern (HQ-Ebene) und deren ca. 90 regionalen Filialen durch Schulungs- und Aktivierungsinitiativen
• Durchführung von Produktschulungen und technischem Support in den Vertriebsfilialen und Auftragnehmernetzwerken
• Direkte Zusammenarbeit mit Auftragnehmern als wichtige Einflussnehmer im Verkaufsprozess
• Implementierung von Kanalstrategien zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Erhöhung des Marktanteils durch Vertriebspartner
• Verhandlung und Verwaltung lokaler Vereinbarungen, Preisstrukturen und Leistungskennzahlen mit Distributoren
• Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Partnern zur Verfolgung der Leistung und Identifizierung von Wachstumschancen
• Sicherstellung der vollständigen Abstimmung und Kommunikation zwischen den Stakeholdern entlang der Wertschöpfungskette (HQ, Filialen, Auftragnehmer)
• Förderung des gesamten Portfolios, einschließlich Kompression, Steuerungen und Elektronik als Teil eines 360°-Serviceangebots
• Umfangreiche Reisen innerhalb der zugewiesenen Region

Erforderliche Qualifikationen und Erfahrungen:

• Technischer Abschluss oder Ausbildung im Bereich Kältetechnik (verpflichtend: Mechatroniker für Kältetechnik oder gleichwertig)
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Anwendungsengineering oder Vertriebskanal
• Starkes technisches Verständnis von HVAC/R-Systemen, einschließlich Kompressoren, Steuerungen und Elektronik
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren, Großhändlern und Auftragnehmernetzwerken
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten und gleichzeitig effektiv innerhalb einer Matrixorganisation zusammenzuarbeiten
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau
• Starke Kenntnisse in Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen
• Hohe Reisebereitschaft in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz

Bevorzugte Qualifikationen und Erfahrungen:

• Französischkenntnisse (von Vorteil für die Abdeckung in der Schweiz)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden und komplexen Kontostrukturen
• Erfahrung in mehrländischen oder regionalen Vertriebsumgebungen
• Verständnis von Einflussmodellen von Auftragnehmern innerhalb technischer Verkaufszyklen

Wenn dies nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen zu sprechen!

Unser Engagement für unsere Mitarbeiter: Weltweit sind wir durch ein gemeinsames Ziel vereint: Nachhaltigkeit ist kein kleines Ziel. Deshalb ist alles, was wir tun, auf eine nachhaltige Zukunft ausgerichtet - für unsere Generation und alle, die kommen werden. Durch bahnbrechende Innovationen, HVACR-Technologie und Lösungen für die Kühlkette reduzieren wir die Kohlenstoffemissionen und verbessern die Energieeffizienz in Räumen aller Größen, von Wohn- über Gewerbe- bis hin zu Industrieanwendungen.

Unsere Mitarbeiter sind unsere größte Stärke. Wir glauben, dass unsere Kultur der Leidenschaft, Offenheit und Zusammenarbeit es uns ermöglicht, auf dasselbe Ziel hinzuarbeiten - die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Wir investieren in die ganzheitliche Entwicklung unserer Mitarbeiter, beginnend bei der Einarbeitung bis hin zur Führungsebene, damit sie persönlich und beruflich gedeihen können.

Flexible und wettbewerbsfähige Sozialleistungspläne bieten die richtigen Optionen, um Ihre individuellen/familiären Bedürfnisse zu erfüllen. Wir bieten unseren Mitarbeitern flexible Urlaubspläne, einschließlich Elternzeit, Urlaub und Feiertagen.

Gemeinsam haben wir die Möglichkeit - und die Kraft - die Technologie hinter Klimaanlagen und Heizungen weiterhin zu revolutionieren.

Unser Engagement für Inklusion und Zugehörigkeit: Bei Copeland fördern wir ein starkes Gefühl von Inklusion und Zugehörigkeit, in dem Personen aus allen Hintergründen und mit unterschiedlichen Perspektiven akzeptiert und fair behandelt werden, um eine stärkere Belegschaft zu ermöglichen. Unsere Mitarbeiterressourcengruppen spielen eine wichtige Rolle beim Aufbau von Kultur und Gemeinschaft bei Copeland.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: Copeland ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, politischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen oder Behinderung bei der Einstellung berücksichtigt. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz ohne Diskriminierung oder Belästigung zu schaffen.

Arbeitserlaubnis: Copeland beschäftigt nur Personen, die rechtlich befugt sind, in dem Land zu arbeiten, in dem sie sich bewerben. Dies ist keine Position, für die eine Sponsoring- oder Arbeitserlaubnis bereitgestellt wird.

Bitte keine Anrufe oder Agenturanfragen.