Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu Vertriebspartnern und unterstütze die Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Globales Unternehmen für Klimatechnologien mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, wettbewerbsfähige Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit einem starken Fokus auf Inklusion und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Klimatechnologie und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Technischer Abschluss in Kältetechnik und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind ein globales Unternehmen für Klimatechnologien, das auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Wir schaffen nachhaltige und effiziente Wohn-, Gewerbe- und Industrieflächen durch HVACR-Technologien. Wir schützen temperaturempfindliche Waren entlang der gesamten Kühlkette und bringen Komfort zu Menschen weltweit. Beste Ingenieurskunst, Design und Fertigung kombiniert mit marktführenden Marken in Kompression, Steuerungen, Software und Überwachungslösungen ergeben eine nächste Generation von Klimatechnologie, die auf die Bedürfnisse der Zukunft ausgerichtet ist.
Wir suchen einen technisch versierten und kommerziell orientierten Territory Sales Executive, um die Umsetzung strategischer Kontenpläne auf regionaler Ebene in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz zu unterstützen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Aktivierung von Vertriebsnetzwerken, die Beeinflussung von Auftragnehmern und die Gewährleistung einer erfolgreichen Bereitstellung von Lösungen in den Filialen von Unternehmenskunden.
Zu den wichtigsten Aufgaben der Rolle gehören:
- Umsetzung der Strategie, die vom Strategic Account Executive für die zugewiesenen regionalen Filialen definiert wurde
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu lokalen und regionalen Distributoren im Gebiet
- Enge Koordination mit den Enterprise Account Teams, um eine effektive Abdeckung von Unternehmens- und großen (Bracket I) Konten sicherzustellen
- Unterstützung und Engagement von etwa 5 wichtigen Großhändlern (HQ-Ebene) und deren ca. 90 regionalen Filialen durch Schulungs- und Aktivierungsinitiativen
- Durchführung von Produktschulungen und technischem Support in den Vertriebsfilialen und Netzwerken der Auftragnehmer
- Direkte Zusammenarbeit mit Auftragnehmern als wichtige Einflussnehmer im Verkaufsprozess
- Implementierung von Kanalstrategien zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Erhöhung des Marktanteils durch Vertriebspartner
- Verhandlung und Verwaltung lokaler Vereinbarungen, Preisstrukturen und Leistungskennzahlen mit Distributoren
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Partnern zur Verfolgung der Leistung und Identifizierung von Wachstumschancen
- Sicherstellung der vollständigen Abstimmung und Kommunikation zwischen den Stakeholdern entlang der Wertschöpfungskette
- Förderung des gesamten Portfolios, einschließlich Kompression, Steuerungen und Elektronik als Teil eines 360°-Serviceangebots
- Umfangreiche Reisen innerhalb der zugewiesenen Region
Erforderliche Qualifikationen und Erfahrungen:
- Technischer Abschluss oder Ausbildung im Bereich Kältetechnik (verpflichtend: Mechatroniker für Kältetechnik oder gleichwertig)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Anwendungsengineering oder im Vertriebskanal
- Starkes technisches Verständnis von HVAC/R-Systemen, einschließlich Kompressoren, Steuerungen und Elektronik
- Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren, Großhändlern und Auftragnehmernetzwerken
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Fähigkeit, autonom zu arbeiten und gleichzeitig effektiv innerhalb einer Matrixorganisation zusammenzuarbeiten
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau
- Starke Kenntnisse in Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen
- Hohe Reisebereitschaft in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz
Bevorzugte Qualifikationen und Erfahrungen:
- Französischkenntnisse (von Vorteil für die Abdeckung in der Schweiz)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden und komplexen Kontostrukturen
- Erfahrung in mehrländischen oder regionalen Vertriebsumgebungen
- Verständnis von Einflussmodellen von Auftragnehmern innerhalb technischer Verkaufszyklen
Wenn dies nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen zu sprechen!
Territory Sales Executive Arbeitgeber: Copeland LP
Copeland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und nachhaltigen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeitmodellen und einem integrativen Arbeitsklima fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation. Die Position des Territory Sales Executive in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz ermöglicht es Ihnen, aktiv zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen beizutragen und gleichzeitig Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Sales Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen Möglichkeiten. Zeige dein Interesse und deine Motivation – das bleibt im Gedächtnis!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Wahl für die Stelle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du alle Informationen zur Verfügung stellst, die wir brauchen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, vergiss nicht, sie persönlich zu gestalten. Zeig uns, wer du bist und warum du perfekt zu uns passt. Ein bisschen Persönlichkeit macht den Unterschied!
Betone deine Erfahrungen:Stell sicher, dass du deine relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten klar hervorhebst. Wir suchen nach jemandem mit technischem Verständnis und Vertriebserfahrung – also zeig uns, was du drauf hast!
Sei präzise und strukturiert:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Copeland LP vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Klimatechnologie-Branche und das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Verstehe die Produkte und Dienstleistungen, die sie anbieten, sowie ihre Mission in Bezug auf Nachhaltigkeit. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im technischen Vertrieb und im Umgang mit Distributoren zeigen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele während des Interviews zu teilen, um deine Eignung für die Rolle zu untermauern.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Fragen zu den Herausforderungen der Rolle oder zur Unternehmenskultur zeigen, dass du wirklich interessiert bist und dir Gedanken über deine zukünftige Position machst.
✨Präsentiere deine Reisebereitschaft
Da die Position viel Reisen innerhalb von Süddeutschland, Österreich und der Schweiz erfordert, sei bereit, deine Flexibilität und Bereitschaft zu betonen, regelmäßig zu reisen. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst und bereit bist, dich voll einzubringen.
