Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Beziehungen zu HVAC OEM-Kunden in Europa.
- Unternehmen: Globales Unternehmen für Klimatechnologien mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, wettbewerbsfähige Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team in Aachen mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft nachhaltiger Heiztechnologien und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und Erfahrung im Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir sind ein globales Unternehmen für Klimatechnologien, das auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Wir schaffen nachhaltige und effiziente Wohn-, Gewerbe- und Industrieflächen durch HVACR-Technologien. Wir schützen temperaturempfindliche Waren entlang der gesamten Kühlkette und bringen Komfort zu Menschen weltweit.
Wir suchen einen Account Executive – HVAC OEM (Kompressoren & Elektronik), der unser Team in Aachen, Deutschland, verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau strategischer Beziehungen zu HVAC OEM-Kunden in ganz Europa und unterstützen die Einführung innovativer Kompressor- und Elektroniklösungen, die den Übergang zu nachhaltigen Heiztechnologien fördern.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Erweiterung von Beziehungen zu wichtigen HVAC OEM-Kunden in Europa.
- Steigerung des Umsatzwachstums durch Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ausbau bestehender Kundenpartnerschaften.
- Leitung von Kundenengagement-Aktivitäten, einschließlich technischer und kommerzieller Diskussionen, Vertragsverhandlungen und Geschäftsüberprüfungen.
- Zusammenarbeit mit technischen Vertriebsingenieuren, Produktmanagern und Ingenieurteams zur Bereitstellung überzeugender Kundenlösungen.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne zur Unterstützung des Umsatzwachstums, der Marktdurchdringung und des langfristigen Kundenerfolgs.
- Management von Verkaufschancen durch den gesamten Verkaufsprozess, Pflege genauer Pipeline- und Prognosedaten innerhalb von Salesforce.
- Regelmäßige Kundenbesuche zur Erfassung von Marktanforderungen, Fertigungsherausforderungen und zukünftigen Produktbedarfen.
- Überwachung von Markttrends, regulatorischen Entwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und neuen Technologien in der HVAC- und Wärmepumpenbranche.
- Vertretung von Copeland bei Kundenveranstaltungen, Branchenkonferenzen und Messen in ganz Europa.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
- Nachgewiesene Erfahrung im Account Management, Key Account Sales, Geschäftsentwicklung oder OEM-Vertrieb innerhalb der HVAC-, Kühl-, Wärmepumpen- oder verwandten Branchen.
- Starkes Verständnis von Kompressoren, Invertertechnologie, elektronischen Steuerungen oder HVAC-Systemanwendungen.
- Erfolgreiche Verwaltung komplexer B2B-Verkaufszyklen mit Herstellern oder OEM-Kunden.
- Starke kommerzielle Verhandlungskompetenzen mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse, Umsatzwachstum und Rentabilitätsziele in Einklang zu bringen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce für das Chancenmanagement und die Prognose.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in ganz Europa.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Zusätzliche Sprachkenntnisse in europäischen Sprachen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wärmepumpenherstellern und HVAC OEMs.
- Kenntnisse über europäische HVAC-Vorschriften und Markttrends.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams in den Bereichen Engineering, Produktmanagement und Marketing.
- Starke technische Eignung mit der Fähigkeit, sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder einzubeziehen.
Diese Rolle basiert in Aachen, Deutschland, mit einem hybriden Arbeitsmodell, das die Zusammenarbeit im Büro mit der Flexibilität von Remote-Arbeit kombiniert.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Geschlecht, Rasse, Farbe, Religion, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, politische Zugehörigkeit, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, genetische Informationen oder Behinderung berücksichtigt.
Account Executive in Aachen Arbeitgeber: copeland
Als globales Unternehmen für Klimatechnologien mit Sitz in Aachen bieten wir eine inspirierende Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit, während sie an zukunftsweisenden Projekten im Bereich HVACR-Technologien arbeiten. In einer Stadt mit reicher Ingenieurerfahrung und internationalem Flair sind wir bestrebt, ein inklusives und unterstützendes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem jeder Einzelne geschätzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive in Aachen erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie copeland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an copeland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von copeland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei copeland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive in Aachen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei copeland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei copeland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei copeland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
