Account Executive, Hunter, Commercial HVAC

Wir sind ein globales Unternehmen für Klimatechnologien, das auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Wir schaffen nachhaltige und effiziente Wohn-, Gewerbe- und Industrieflächen durch HVACR-Technologien. Wir schützen temperaturempfindliche Waren entlang der gesamten Kühlkette und bringen Komfort zu Menschen weltweit.

Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Account Executive (Hunter), um unser Team in Aachen, Deutschland, zu verstärken. Diese Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Qualifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich HVAC OEM, den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und die Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums.

Hauptverantwortlichkeiten der Rolle:

• Identifizieren, anvisieren und Akquirieren neuer HVAC OEM-Konten zur Erweiterung des Kundenstamms und zur Steigerung des Umsatzwachstums.
• Proaktive Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktforschung, Networking und Kundenengagement.
• Durchführen einer zweiten Qualifikation von Verkaufschancen, Validierung der Kundenanforderungen, technischer Machbarkeit, kommerzieller Potenziale und strategischer Passung.
• Entwickeln und Pflegen von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern innerhalb der Zielkonten.
• Aufbauen vertrauensvoller Partnerschaften mit potenziellen Kunden, um deren Geschäftsziele zu verstehen und die Lösungen des Unternehmens entsprechend zu positionieren.
• Koordinieren von Meetings zwischen Key Account Managern, Außendienstmitarbeitern und potenziellen Kunden, um eine effektive Nachverfolgung und Fortschritt qualifizierter Möglichkeiten sicherzustellen.
• Eng mit Systems Engineers, Application Engineers, Produktmanagement und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um überzeugende Wertangebote und Kundenlösungen zu liefern.
• Kunden durch den Evaluierungs- und Auswahlprozess führen und die am besten geeigneten Produkte und Lösungen empfehlen.
• Entwickeln und Ausführen von Account-Plänen für Zielkunden, Identifizierung von Wachstumschancen und Strategien zur Sicherung neuer Geschäfte.
• Aufbauen, Verwalten und Pflegen eines robusten Pipelines von Möglichkeiten zur Maximierung der Umsatzgenerierung aus neuen Konten.
• Überwachen von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und branchenspezifischen Herausforderungen zur Unterstützung von Geschäftsentwicklungsinitiativen.

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Neugeschäftsvertrieb, in der Kontoakquisition oder in einer verwandten kommerziellen Rolle innerhalb der HVAC-Branche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an HVAC OEMs, Hersteller oder Komponentenlieferanten.
• Starke Hunter-Mentalität mit nachweislichem Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Gutes Verständnis von HVAC-Systemen, Produkten, Anwendungen und Marktdynamiken.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und Management eines gesunden Vertriebspipelines und der konsequenten Erreichung von Wachstumszielen.
• Erfahrung in der Ansprache und Beeinflussung von Stakeholdern auf mehreren Ebenen innerhalb von Kundenorganisationen.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Systems Engineers, Application Engineers, Produktmanagement und anderen funktionsübergreifenden Teams.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, in Deutschland und anderen zugewiesenen Gebieten.

Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf in OEM-Umgebungen mit Verständnis für spezifikationsgesteuerte Verkaufsprozesse.
• Kenntnisse über HVAC-Steuerungen, Komponenten, Automatisierungssysteme oder verwandte Technologien.
• Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen und Geschäftsplanungsaktivitäten.
• Nachgewiesener Erfolg beim Öffnen strategischer Konten und Übertreffen von Neugeschäftszielen.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.

Wenn dies nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen zu sprechen!