Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und akquiriere neue HVAC OEM-Kunden für nachhaltiges Umsatzwachstum.
- Unternehmen: Copeland, ein innovatives Unternehmen im HVAC-Bereich mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung und ein vielfältiges Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das echte Veränderungen in der HVAC-Branche bewirkt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Account Executive (Hunter), der unser Team in Aachen, Deutschland, verstärkt. Die Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Qualifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich HVAC OEM, den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und die Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
Hauptverantwortlichkeiten
- Identifizieren, anvisieren und Akquirieren neuer HVAC OEM-Konten zur Erweiterung des Kundenstamms und zur Steigerung des Umsatzwachstums.
- Proaktive Akquise und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktforschung, Networking und Kundenengagement.
- Durchführung einer zweiten Qualifikationsstufe von Verkaufschancen, Validierung der Kundenanforderungen, technischer Machbarkeit, kommerzieller Potenziale und strategischer Passung.
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern innerhalb der Zielkonten.
- Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften mit potenziellen Kunden, um deren Geschäftsziele zu verstehen und die Lösungen des Unternehmens entsprechend zu positionieren.
- Koordination von Meetings zwischen Key Account Managern (KAMs), Außendienstmitarbeitern und potenziellen Kunden, um eine effektive Nachverfolgung und Fortschritt qualifizierter Möglichkeiten sicherzustellen.
- Enge Zusammenarbeit mit Systems Engineers, Application Engineers, Produktmanagement und Vertriebsteams zur Bereitstellung überzeugender Wertangebote und Kundenlösungen.
- Begleitung der Kunden durch den Evaluierungs- und Auswahlprozess, Empfehlung der geeignetsten Produkte und Lösungen.
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für Zielkunden, Identifizierung von Wachstumschancen und Strategien zur Sicherung neuer Geschäfte.
- Aufbau, Verwaltung und Pflege eines robusten Pipelines von Möglichkeiten zur Maximierung der Umsatzgenerierung aus neuen Konten.
- Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und branchenspezifischen Herausforderungen zur Unterstützung von Geschäftsentwicklungsinitiativen.
Erforderliche Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Neugeschäftsvertrieb, in der Kontoakquisition oder in einer verwandten kommerziellen Rolle innerhalb der HVAC-Branche.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an HVAC OEMs, Hersteller oder Komponentenlieferanten.
- Starke Hunter-Mentalität mit nachweislichem Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Fundiertes Verständnis von HVAC-Systemen, Produkten, Anwendungen und Marktdynamiken.
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Verwaltung eines gesunden Vertriebspipelines und der konsequenten Erreichung von Wachstumszielen.
- Erfahrung in der Ansprache und Beeinflussung von Stakeholdern auf mehreren Ebenen innerhalb von Kundenorganisationen.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Systems Engineers, Application Engineers, Produktmanagement und anderen funktionsübergreifenden Teams.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung im Verkauf in OEM-Umgebungen mit Verständnis für spezifikationsgesteuerte Verkaufsprozesse.
- Kenntnisse über HVAC-Steuerungen, Komponenten, Automatisierungssysteme oder verwandte Technologien.
- Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen und geschäftlichen Planungsaktivitäten.
- Nachgewiesener Erfolg beim Öffnen strategischer Konten und Übertreffen von Neugeschäftszielen.
- Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
Weitere Anforderungen
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands und in andere zugewiesene Gebiete.
Copeland ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, politischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen oder Behinderung berücksichtigt.
Copeland beschäftigt nur Personen, die rechtlich befugt sind, in dem Land zu arbeiten, in dem sie sich bewerben. Dies ist keine Position, für die eine Sponsoring- oder Arbeitsgenehmigung bereitgestellt wird.
Bitte keine Anrufe oder Agenturanfragen.
Wenn das nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen zu sprechen!
Account Executive, Hunter, Commercial HVAC at Copeland Arbeitgeber: Copeland
Copeland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Aachen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Copeland die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen, während gleichzeitig attraktive Vergütungs- und Sozialleistungen angeboten werden. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem innovativen Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich für nachhaltiges Wachstum und Kundenbeziehungen im HVAC-Bereich einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Hunter, Commercial HVAC at Copeland erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Copeland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Copeland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Copeland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Copeland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Hunter, Commercial HVAC at Copeland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Copeland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Copeland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Copeland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
