Inside Sales Representative

Wir sind ein globales Unternehmen für Klimatechnologien, das auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Wir schaffen nachhaltige und effiziente Wohn-, Gewerbe- und Industrieflächen durch HVACR-Technologien. Wir schützen temperaturempfindliche Waren entlang der gesamten Kühlkette und bringen weltweit Komfort zu den Menschen. Beste Ingenieurskunst, Design und Fertigung kombiniert mit marktführenden Marken in Kompression, Steuerungen, Software und Überwachungslösungen ergeben die nächste Generation von Klimatechnologie, die auf die Bedürfnisse der Zukunft ausgerichtet ist.

Wir suchen einen dynamischen und kundenorientierten Inside Sales Representative, der fließend Deutsch spricht, um ein vielfältiges Portfolio von HVAC-R-Kunden in der DACH-Region zu verwalten und auszubauen. Dies ist eine kundenorientierte, hochvolumige Vertriebsrolle, die hauptsächlich über digitale Kanäle (Telefon, Video, E-Mail) durchgeführt wird und eine moderne Alternative zum traditionellen Außendienst bietet. Diese Position kann hybrid oder vollständig remote sein, mit gelegentlichen Reisen zu unserem Büro in Aachen.

Hauptverantwortlichkeiten der Rolle:

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu HVAC-R OEM-Kunden über Remote-Kanäle (Video, Telefon, E-Mail)
• Verwaltung eines hochvolumigen, vielfältigen Portfolios regionaler Konten in der DACH-Region, um eine konsistente Interaktion und Nachverfolgung sicherzustellen
• Regelmäßige Kundencheck-ins durchführen, um Bedürfnisse zu verstehen und Wachstumschancen zu identifizieren
• Initiativen zur Upselling und Cross-Selling im gesamten Produkt- und Lösungsportfolio vorantreiben
• Preisgespräche und Vertragsverhandlungen innerhalb definierter Rahmenbedingungen führen
• Pflege einer gesunden Vertriebspipeline innerhalb von CRM-Systemen, um genaue Prognosen und Dokumentationen sicherzustellen
• Als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Konten fungieren und intern koordinieren, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten
• „Verborgene Champions“ innerhalb der Kundenorganisationen identifizieren und entwickeln, um das Geschäftspotenzial zu erweitern
• Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenherausforderungen im HVAC-R-Bereich überwachen, um die Vertriebsstrategie zu informieren
• Mit Agenten zusammenarbeiten und indirekte Vertriebskanäle unterstützen, wo relevant
• Proaktiv neue Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten und des breiteren Marktes identifizieren

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:

• 1–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder technischen Vertrieb
• Nachweisliche Fähigkeit, ein breites Portfolio mit starker Priorisierung, Zeitmanagement und Nachverfolgungsdisziplin zu verwalten
• Erfahrung in der Arbeit mit Zielen und Verkaufsquoten in einem hochvolumigen Umfeld
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in der digitalen Kundeninteraktion
• Kundenorientierter und lösungsorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, dauerhafte Beziehungen aufzubauen
• Erfahrung mit CRM-Tools und der Verwaltung von Vertriebspipelines
• Technische Neugier und die Fähigkeit, Produktwerte schnell zu verstehen und zu kommunizieren
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse

Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Erfahrung in der HVAC-R-Branche oder einer verwandten technischen Branche
• Verständnis von mechanischen und/oder elektronischen Komponenten
• Einblick in OEM-Kundenumgebungen
• Zusätzliche Kenntnisse in osteuropäischen Sprachen (Französisch ist für die auf Frankreich fokussierte Rolle sehr wünschenswert)
• Nachgewiesene proaktive „Hunter“-Mentalität mit der Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen
• Anpassungsfähigkeit und Flexibilität in einem sich schnell entwickelnden, internationalen Vertriebsumfeld

Wenn dies nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte! Wir können es kaum erwarten, mit Ihnen zu sprechen!

Unser Engagement für unsere Mitarbeiter:

Weltweit sind wir durch einen gemeinsamen Zweck vereint: Nachhaltigkeit ist kein kleines Ziel. Deshalb ist alles, was wir tun, auf eine nachhaltige Zukunft ausgerichtet – für unsere Generation und alle kommenden. Durch bahnbrechende Innovationen, HVACR-Technologie und Lösungen für die Kühlkette reduzieren wir die Kohlenstoffemissionen und verbessern die Energieeffizienz in Räumen aller Größen, von Wohn- über Gewerbe- bis hin zu Industrieflächen. Unsere Mitarbeiter sind unsere größte Stärke. Wir glauben, dass unsere Kultur der Leidenschaft, Offenheit und Zusammenarbeit uns befähigt, auf dasselbe Ziel hinzuarbeiten – die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Wir investieren in die ganzheitliche Entwicklung unserer Mitarbeiter, beginnend bei der Einarbeitung bis hin zur Führungsebene, damit sie persönlich und beruflich gedeihen können. Flexible und wettbewerbsfähige Leistungspläne bieten die richtigen Optionen, um Ihre individuellen/familiären Bedürfnisse zu erfüllen. Wir bieten unseren Mitarbeitern flexible Urlaubspläne, einschließlich Elternzeit, Urlaub und Feiertagsurlaub. Gemeinsam haben wir die Möglichkeit – und die Kraft – die Technologie hinter Klimaanlagen, Heizung und Kühlung weiter zu revolutionieren und eine bessere Zukunft zu gestalten.

Unser Engagement für Inklusion und Zugehörigkeit:

Bei Copeland fördern wir ein starkes Gefühl von Inklusion und Zugehörigkeit, in dem Personen aller Hintergründe und mit unterschiedlichen Perspektiven akzeptiert und fair behandelt werden, um eine stärkere Belegschaft zu ermöglichen. Unsere Mitarbeiterressourcengruppen spielen eine wichtige Rolle beim Aufbau von Kultur und Gemeinschaft bei Copeland.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: Copeland ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, politischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen oder Behinderung für eine Anstellung berücksichtigt. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz ohne Diskriminierung oder Belästigung zu bieten.

Arbeitsgenehmigung: Copeland beschäftigt nur Personen, die rechtlich autorisiert sind, in dem Land zu arbeiten, in dem sie sich bewerben. Dies ist keine Position, für die eine Sponsoring- oder Arbeitsgenehmigung bereitgestellt wird.

Bitte keine Anrufe oder Anfragen von Agenturen.