Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Produktchampion für unsere Commercial HVAC Controls und Flow Solutions.
- Unternehmen: Globales Unternehmen für Klimatechnologien mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, wettbewerbsfähige Gehälter und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten und einem starken Fokus auf Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Klimatechnologie und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Technischer Hintergrund in Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen erforderlich.
Wir sind ein globales Unternehmen für Klimatechnologien, das auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Wir schaffen nachhaltige und effiziente Wohn-, Gewerbe- und Industrieflächen durch HVACR-Technologien. Wir schützen temperaturempfindliche Waren entlang der gesamten Kühlkette und bringen Komfort zu Menschen weltweit.
Wir suchen einen technisch versierten und kommerziell denkenden Sales Manager, der als Produktchampion für unser Portfolio an Commercial HVAC Controls und Flow Solutions fungiert. Diese Position ist ideal für jemanden mit einem starken technischen Hintergrund, der gerne mit Kunden interagiert, Produktstrategien entwickelt und den kommerziellen Erfolg beeinflusst.
Hauptverantwortlichkeiten der Rolle:
- Als Produktexperte für unser Controls und Flow Solutions Portfolio agieren und Account Executives während Kundenengagements und Verkaufschancen unterstützen.
- Technische Produktdemonstrationen und Kundenpräsentationen durchführen und komplexe technische Merkmale in überzeugende kommerzielle Vorteile übersetzen.
- Die Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen unterstützen, indem eng mit den Teams für Vertrieb, Engineering und Produktmanagement zusammengearbeitet wird.
- An Aktivitäten zur Kontenplanung teilnehmen und Markt-, Produkt- und Anwendungsexpertise zur Unterstützung von Wachstumsstrategien der Kunden beitragen.
- Als strategische Schnittstelle zwischen kommerziellen und technischen Teams agieren und Kundenanforderungen mit technischer Machbarkeit in Einklang bringen.
- Feedback der Kunden (VoC) sammeln und Markteinblicke in Empfehlungen für Produktverbesserungen und zukünftige Entwicklungsprioritäten übersetzen.
- Eng mit den Teams für Produktmanagement und Marketing zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien und Produktpositionierung zu unterstützen.
- Den kommerziellen Erfolg des Produktportfolios unterstützen, indem zum Umsatzwachstum und den Zielen der Marktdurchdringung beigetragen wird.
- Regelmäßige Stakeholder-Reviews leiten, um die Produktleistung, Marktentwicklungen, Kundenfeedback und strategische Prioritäten zu kommunizieren.
- Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Kundenworkshops, Messen und technischen Konferenzen vertreten.
- Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und neue Technologien im Bereich HVAC, Steuerungen und Wärmepumpenanwendungen überwachen.
Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:
- Abschluss in Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Fachgebiet.
- Etwa 3–5 Jahre Erfahrung in der Anwendungsentwicklung, im Produktmanagement, im Produktmarketing, im technischen Vertrieb oder in einer ähnlichen kundenorientierten technischen Rolle.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Starke Erfahrung in der HVAC-Branche, idealerweise mit Steuerungen, Sensoren, Kältetechnik, Wärmepumpensystemen oder verwandten Technologien.
- Fähigkeit, effektiv mit sowohl Ingenieurteams als auch kommerziellen Stakeholdern zu kommunizieren.
- Starke Präsentations- und Kundenbindungsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Übersetzung technischer Konzepte in kundenorientierte Wertversprechen.
- Exzellente Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Bereitschaft, regelmäßig innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen.
Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen:
- Erfahrung mit HVAC-Steuerungen, elektronischen Steuerungen, Durchflussregelungen, Drucksensoren oder verwandten Produkten.
- Kenntnisse über Anwendungen von Wärmepumpen und das breitere HVAC-Ökosystem.
- Erfahrung in der Unterstützung von OEM-Kunden und Verständnis der technischen Vertriebsprozesse.
- Einblick in Produktmanagement, Produktstrategie oder Aktivitäten im Lebenszyklusmanagement von Produkten.
- Erfahrung in internationalen und matrixorganisierten Unternehmen.
- Vertrautheit mit Methoden der Kundenstimme und marktorientierter Produktentwicklung.
- Erfahrung in der Teilnahme an Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenworkshops.
- Zusätzliche Sprachkenntnisse in europäischen Sprachen wie Französisch oder Spanisch.
Wenn dies nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte! Wir können es kaum erwarten, mit Ihnen zu sprechen.
Sales Manager, Commercial HVAC Arbeitgeber: Copeland
SPH by Copeland ist ein innovatives deutsches Technologieunternehmen, das an der Spitze der industriellen Dekarbonisierung steht. Wir bieten nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch umfassende Entwicklungsmöglichkeiten für unsere Mitarbeiter, die durch eine Kultur der Leidenschaft, Offenheit und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit flexiblen und wettbewerbsfähigen Sozialleistungen sowie einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und Inklusion sind wir bestrebt, eine positive und bedeutungsvolle Arbeitsumgebung zu schaffen, in der jeder die Möglichkeit hat, einen echten Einfluss zu nehmen.
