Sales Manager, Electronics and Controls, Germany

Wir sind ein globales Unternehmen für Klimatechnologien, das auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Wir schaffen nachhaltige und effiziente Wohn-, Gewerbe- und Industrieflächen durch HVACR-Technologien. Wir schützen temperaturempfindliche Waren entlang der gesamten Kühlkette und bringen Komfort zu Menschen weltweit.

Wir suchen einen kommerziell denkenden und hochgradig kooperativen Sales Manager, um das Wachstum unserer Electronic & Controls (E&C) Lösungen in wichtigen europäischen Märkten voranzutreiben. Diese Rolle ist einem bestimmten Produktbereich gewidmet und kombiniert technische Verkaufsverantwortung mit Unterstützung von Schlüsselkunden und Cross-Selling-Verantwortlichkeiten.

Sie werden eng mit Account Executives an gemeinsamen Konten zusammenarbeiten und dabei tiefgehende Produktkenntnisse einbringen, Spezifikationen beeinflussen und alle Aspekte der E&C-Verkaufsstrategie leiten. Diese Position arbeitet remote in Deutschland!

• Vertrieb von Electronic & Controls-Lösungen in den zugewiesenen Gebieten und Konten vorantreiben
• Zusammenarbeit mit Account Executives zur Identifizierung und Umsetzung von Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb des bestehenden Kompressor- und Systemgeschäfts
• Technische Verkaufsunterstützung während Kundengesprächen, Spezifikationsarbeiten und Lösungsdesign
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu OEMs, Auftragnehmern, Großhändlern und wichtigen Endbenutzern
• Produktpräsentationen, wertbasierte Verkaufsansätze und Schulungen für Kunden durchführen
• Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte und Markteinführungen
• Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten im Zusammenhang mit elektronischen Steuerungen und digitalen Lösungen überwachen
• Enger Austausch mit den Teams für Produktmanagement, Engineering und Marketing
• Verfolgung von Chancen, Sichtbarkeit des Vertriebstrichters und Prognosen in Salesforce aufrechterhalten

• 3–5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb oder technischen Vertrieb in der Kältetechnik, Steuerungen oder verwandten Branchen
• Starkes technisches Wissen über Kälteelektronik und Steuerungssysteme
• Erfahrung in der Unterstützung von OEM- oder Schlüsselkunden-Vertriebsteams mit technischen Lösungen
• Fähigkeit, Kundenanforderungen in Systemarchitekturen und Lösungen zu übersetzen
• Solides Verständnis von Lebensmitteleinzelhandel und Kühlkettenanwendungen
• Nachweisliche Fähigkeit, technische Spezifikationen auf Ingenieurebene zu beeinflussen
• Fließend in Englisch sowie einer relevanten Landessprache (z.B. Deutsch, Französisch oder Polnisch)

• Erfahrung im Umgang mit oder im Verkauf von Electronic & Controls-Produktportfolios
• Hintergrund in der Verwaltung von Schlüsselkunden und Geschäftsentwicklung (Fokus auf Cross-Selling)
• Erfahrung in mehreren europäischen Märkten
• Erfahrung in Matrixumgebungen mit gemeinsamer Kontoverwaltung
• Vertrautheit mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools

Wenn das nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte! Wir können es kaum erwarten, mit Ihnen zu sprechen.

Unser Engagement für unsere Mitarbeiter: Weltweit sind wir durch ein gemeinsames Ziel vereint: Nachhaltigkeit ist kein kleines Ziel. Deshalb ist alles, was wir tun, auf eine nachhaltige Zukunft ausgerichtet – für unsere Generation und all die kommenden. Durch bahnbrechende Innovationen, HVACR-Technologie und Kühlkettenlösungen reduzieren wir die Kohlenstoffemissionen und verbessern die Energieeffizienz in Räumen aller Größen, von Wohn- über Gewerbe- bis hin zu Industrieanwendungen. Unsere Mitarbeiter sind unsere größte Stärke. Wir glauben, dass unsere Kultur der Leidenschaft, Offenheit und Zusammenarbeit uns befähigt, auf dasselbe Ziel hinzuarbeiten – die Welt zu einem besseren Ort zu machen.

Unser Engagement für Inklusion und Zugehörigkeit: Bei Copeland fördern wir ein starkes Gefühl von Inklusion und Zugehörigkeit, in dem Personen aller Hintergründe und mit unterschiedlichen Perspektiven akzeptiert und fair behandelt werden, um eine stärkere Belegschaft zu ermöglichen.

Copeland ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, politischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen oder Behinderung berücksichtigt.

Copeland wird nur Personen beschäftigen, die rechtlich autorisiert sind, in dem Land zu arbeiten, in dem sie sich bewerben. Dies ist keine Position, für die eine Sponsoring- oder Arbeitsgenehmigung bereitgestellt wird.