Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für Kundenbeziehungen und erreiche Nachhaltigkeitsziele im Bereich industrielle Kühlung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf industrielle Kühllösungen und nachhaltige Technologien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Sozialleistungen und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vollständige Remote-Arbeit möglich, regelmäßige Reisen erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der industriellen Kühlung.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und Kenntnisse in Ammoniak-Kühlung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der strategische Account-Manager ist ein Hunter, der Projekte sucht und mit Kunden zusammenarbeitet, um deren Nachhaltigkeitsziele zu erreichen, indem er die installierte Basis von Vilters Lösungen für industrielle Kühlung und industrielle Heizungen ausbaut. Ein Schlüsselmitglied des Vertriebsteams Nordamerika, der erfolgreiche Kandidat ist motiviert, eine starke Präferenz für die Marke Vilter durch den Aufbau positiver Beziehungen zu Endbenutzern, Beratern und Auftragnehmern zu fördern und strebt an, den Status eines vertrauenswürdigen Beraters bei den Kunden zu erreichen.
Gemeinsam mit der Zusammenarbeit und Unterstützung von Projektmanagement, Ingenieurwesen, Betrieb, Kundenservice, Lebenszyklusdiensten und Recht wird der Kandidat Projekterfolge und herausragende Kundenerfahrungen liefern. Während der Remote-Arbeit muss sich diese Person in Kalifornien oder einem nahegelegenen Bundesstaat befinden.
Wer Sie sind: Sie sind ein ergebnisorientierter Vertriebsprofi im Bereich industrielle Kühlung, der Ergebnisse erzielt, indem er effektive Kundenbeziehungen aufbaut, Einblicke in die Bedürfnisse der Kunden gewinnt und kundenorientierte Lösungen liefert. Sie identifizieren und nutzen neue Chancen mit einem Gefühl der Dringlichkeit, hoher Energie und Begeisterung. Sie bauen Partnerschaften auf und arbeiten kooperativ mit anderen in der Organisation zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Sie bieten zeitnahe und hilfreiche Informationen für Kunden und andere in der Organisation. Sie gewinnen das Vertrauen anderer durch Ehrlichkeit, Integrität und Authentizität und halten Ihre Verpflichtungen ein.
Kompetenzen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein:
- Expertise im Design von industrieller Kühlung
- Kundenorientierung
- Ergebnisse erzielen
- Handlungsorientiert
- Zusammenarbeit
- Effektive Kommunikation
- Vertrauen schaffen
Als strategischer Account-Manager werden Sie:
- Das gesamte strategische Programm für das Konto auf allen Ebenen der Organisation entwickeln, die mit diesem Konto verbunden sind.
- Verkaufspläne umsetzen, um definierte Verkaufs- und Bruttomargen-Ziele zu übertreffen.
- Verkaufs- und Margenziele für Vilter-Wärmepumpen und Kühlkompressionspakete im Gebiet realisieren.
- Beziehungen zu unseren Kunden und Partnern aufbauen und pflegen, um eine Präferenz für Vilter-Produkte und -Dienstleistungen zu fördern.
- Aktuelle Prognosen, Projektdetails und Wettbewerbsnotizen über Salesforce CRM auf dem neuesten Stand halten.
- Projekte präsentieren und an wöchentlichen Opportunity Review Board-Meetings teilnehmen.
- Funktional übergreifend zusammenarbeiten, um eine starke Leistung und positive Kundenerfahrungen sicherzustellen.
- Als Ansprechpartner für Kundenanliegen fungieren und eine positive Kundenerfahrung während des Problemlösungsprozesses fördern.
- Vollständige Verantwortung für den Verkaufsprozess vom Anfragepunkt bis zum Abschluss des Kaufauftrags übernehmen.
- Nach dem Verkauf Unterstützung bieten, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Eng mit Vertrieb, Kundenerfahrung, Marketing, Lebenszyklusdiensten und Produktmanagement an Marktanforderungen und Herausforderungen arbeiten, um Kunden über neue Technologien und Branchentrends aufzuklären.
- Verantwortlichkeiten ethisch im Einklang mit den Richtlinien der Organisation und geltenden Gesetzen wahrnehmen.
- Vilters Wertversprechen und technische Vorteile durch häufige Besuche bei wichtigen Interessengruppen, Teilnahme an Messen und Branchenverbänden vorantreiben.
- Regelmäßige Reisen erforderlich, bis zu 100 Nächte pro Jahr.
- Weitere Aufgaben, die sich aus den geschäftlichen Bedürfnissen ergeben.
Erforderliche Ausbildung, Erfahrung und Fähigkeiten:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management im Bereich industrielle Kühlgeräte erforderlich.
- Erfahrung mit Ammoniak-Kühlung ist sehr bevorzugt.
- Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder einem ähnlichen Bereich ist erforderlich.
- Entsprechende Erfahrung in einer Ingenieursrolle kann berücksichtigt werden.
- Verständnis finanzieller Berechnungen und kommerzieller Konzepte zur Verhandlung und zum Abschluss von Möglichkeiten.
- Sie müssen ein Selbststarter sein.
- Nachgewiesenes Geschäftswissen und starker Antrieb für Ergebnisse.
- Kenntnisse in Vertragsverhandlungen.
- Hartnäckiger, disziplinierter Ansatz für das Management von Chancen und Kundenengagement.
- Fähigkeit, sowohl technisch als auch kommerziell mit allen Ebenen der Organisation sowie mit Kunden und Endbenutzern zu kommunizieren.
- Etablierte Beziehungen im kalifornischen Markt.
- In Kalifornien oder einem nahegelegenen Bundesstaat ansässig.
Remote-Arbeitsanordnung: Diese Rolle ist eine vollständig remote Vertriebsposition, wobei der ideale Kandidat in Kalifornien oder einem anderen nahegelegenen Bundesstaat ansässig ist. Reisen zur Fabrik in Milwaukee sind erforderlich, bis zu 24 Nächte pro Jahr.
Leistungen: Flexible und wettbewerbsfähige Leistungspläne bieten die richtigen Optionen, um Ihren individuellen/familiären Bedürfnissen gerecht zu werden: Krankenversicherungspläne, Zahn- und Augenversicherung, 401(k) und mehr. Wir bieten den Mitarbeitern flexible Urlaubspläne, einschließlich bezahltem Elternurlaub, Urlaub und Feiertagsurlaub.
Arbeitsgenehmigung: Copeland wird nur Personen beschäftigen, die rechtlich befugt sind, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten. Dies ist keine Position, für die eine Sponsorship bereitgestellt wird. Personen mit temporären Visa wie E, F-1 mit OPT oder CPT, H-1, H-2, L-1, B, J oder TN oder die jetzt oder in Zukunft eine Sponsorship für die Arbeitsgenehmigung benötigen, sind nicht für eine Einstellung berechtigt.
Gleichstellungschancen: Copeland ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, politischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz frei von Diskriminierung oder Belästigung zu bieten.
Wenn Sie eine Behinderung haben und Schwierigkeiten haben, auf diese Website zuzugreifen oder sie zu nutzen, um sich für eine Stelle zu bewerben, kontaktieren Sie bitte copeland.careers@copeland.com.
Strategic Accounts Manager - Industrial Refrigeration Arbeitgeber: Copeland
SPH by Copeland ist ein innovatives deutsches Technologieunternehmen, das an der Spitze der industriellen Dekarbonisierung steht. Wir bieten nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch umfassende Entwicklungsmöglichkeiten für unsere Mitarbeiter, die durch eine Kultur der Leidenschaft, Offenheit und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit flexiblen und wettbewerbsfähigen Sozialleistungen sowie einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und Inklusion sind wir bestrebt, eine positive und bedeutungsvolle Arbeitsumgebung zu schaffen, in der jeder die Möglichkeit hat, einen echten Einfluss zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Accounts Manager - Industrial Refrigeration erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Copeland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Copeland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Copeland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Copeland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Accounts Manager - Industrial Refrigeration mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Copeland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Copeland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Copeland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
