Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu Distributoren und unterstütze den Vertrieb in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz.
- Arbeitgeber: Globales Unternehmen für Klimatechnologien mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, wettbewerbsfähige Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit einem starken Fokus auf Inklusion und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Klimatechnologie und mache einen echten Unterschied.
- Gewünschte Qualifikationen: Technische Ausbildung in Kältetechnik und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind ein globales Unternehmen für Klimatechnologien, das auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Wir schaffen nachhaltige und effiziente Wohn-, Gewerbe- und Industrieflächen durch HVACR-Technologien. Wir schützen temperaturempfindliche Waren entlang der gesamten Kühlkette und bringen weltweit Komfort zu den Menschen.
Wir suchen einen technisch versierten und kommerziell orientierten Territory Sales Executive, um die Umsetzung strategischer Kontenpläne auf regionaler Ebene in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz zu unterstützen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Aktivierung von Vertriebsnetzwerken, die Beeinflussung von Auftragnehmern und die erfolgreiche Bereitstellung von Lösungen in den Filialen von Unternehmenskunden.
Wesentliche Verantwortlichkeiten der Rolle:
- Umsetzung der Strategie, die vom Strategic Account Executive für die zugewiesenen regionalen Filialen definiert wurde
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu lokalen und regionalen Distributoren im Gebiet
- Enge Koordination mit den Enterprise Account Teams zur Gewährleistung einer effektiven Abdeckung von Unternehmens- und großen (Bracket I) Konten, einschließlich OEM-Zentren
- Unterstützung und Engagement von etwa 5 wichtigen Großhändlern (HQ-Ebene) und deren ~90 regionalen Filialen durch Schulungs- und Aktivierungsinitiativen
- Durchführung von Produktschulungen und technischem Support in den Vertriebsfilialen und Auftragnehmernetzwerken
- Direkte Zusammenarbeit mit Auftragnehmern als wichtige Einflussnehmer im Verkaufsprozess
- Implementierung von Kanalstrategien zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Erhöhung des Marktanteils durch Vertriebspartner
- Verhandlung und Verwaltung lokaler Vereinbarungen, Preisstrukturen und Leistungskennzahlen mit Distributoren
- Durchführung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit Partnern zur Verfolgung der Leistung und Identifizierung von Wachstumschancen
- Sicherstellung der vollständigen Abstimmung und Kommunikation zwischen den Stakeholdern entlang der Wertschöpfungskette (HQ, Filialen, Auftragnehmer)
- Förderung des gesamten Portfolios, einschließlich Kompression, Steuerungen und Elektronik, als Teil eines 360°-Serviceangebots
- Umfangreiche Reisen innerhalb der zugewiesenen Region
Erforderliche Qualifikationen und Erfahrungen:
- Technischer Abschluss oder Ausbildung im Bereich Kältetechnik (zwingend erforderlich: Mechatroniker für Kältetechnik oder gleichwertig)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Anwendungstechnik oder im Vertriebskanal
- Starkes technisches Verständnis von HVAC/R-Systemen, einschließlich Kompressoren, Steuerungen und Elektronik
- Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren, Großhändlern und Auftragnehmernetzwerken
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Fähigkeit, autonom zu arbeiten und gleichzeitig effektiv innerhalb einer Matrixorganisation zusammenzuarbeiten
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau
- Hohe Reisebereitschaft in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz
Bevorzugte Qualifikationen und Erfahrungen:
- Französischkenntnisse (von Vorteil für die Abdeckung der Schweiz)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden und komplexen Kontostrukturen
- Einblick in länderübergreifende oder regionale Vertriebsumgebungen
- Verständnis von Einflussmodellen von Auftragnehmern innerhalb technischer Verkaufszyklen
Wenn dies nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen zu sprechen!
Territory Sales Executive Arbeitgeber: Copeland
Kontaktperson:
Copeland HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Territory Sales Executive
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Produkte und Dienstleistungen verstehst und wie du einen Mehrwert bieten kannst. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Territory Sales Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Betone deine Erfahrungen: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im technischen Vertrieb oder in der Anwendungstechnik. Zeig uns, wie du mit Distributoren und Auftragnehmern gearbeitet hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Mach es übersichtlich: Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, dass du der richtige Kandidat für uns bist!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Copeland vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen in der HVACR-Branche vertraut. Informiere dich über die Produkte und Lösungen des Unternehmens, um im Interview gezielte Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du technische Lösungen erfolgreich verkauft oder implementiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge klar zu kommunizieren.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Da der Job stark auf dem Aufbau von Beziehungen zu Distributoren und Auftragnehmern basiert, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du in der Vergangenheit solche Netzwerke aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du ein Teamplayer bist, der gut mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren kann.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur, indem du Fragen stellst, die sich auf die Werte und die Mission des Unternehmens beziehen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit und dem Beitrag zur nachhaltigen Entwicklung.