Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse als Sales-Profi und baue neue Geschäftsmöglichkeiten in der Softwarebranche auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Hohe persönliche Verantwortung und kreative Freiheit in einem globalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareindustrie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Wir suchen eine hungrige, fokussierte und widerstandsfähige Vertriebsmitarbeiterin oder einen Vertriebsmitarbeiter mit großartigen Kooperations- und Verkaufsfähigkeiten, um das Geschäft in der Marktregion auszubauen. Als Vertriebsmitarbeiter für Neukunden sind Sie unternehmerisch geprägt und excelieren darin, Pipeline aufzubauen sowie neue Möglichkeiten zu schaffen und abzuschließen. Durch einen beratenden Ansatz im wertbasierten Verkauf werden Sie mit den preisgekrönten Produkten von IFS arbeiten und gleichzeitig Zugang zum breiteren Portfolio haben, um unseren Kunden Mehrwert zu bieten.
Sie nutzen Ihr Branchenwissen und Ihre Expertise im Bereich Unternehmenssoftware, um Geschäfte zu identifizieren und zu qualifizieren, was zu Verkaufschancen mit neuen und bestehenden Kunden führt. Die Rolle ist in einer wachstumsstarken Marktregion positioniert. Dies ist eine Organisation, die sich in einem transformativen Wachstum befindet (organisch und anorganisch). Wir sind ein sich ständig weiterentwickelndes Unternehmen, das die Branchenstandards herausfordert und stört, die von einigen unserer Wettbewerber im globalen Unternehmenssoftwarebereich oft akzeptiert werden.
Unsere Go-to-Market-Strategie konzentriert sich auf geografische und wichtige Branchenvertikale innerhalb einer matrixartigen Vertriebsorganisation.
Verantwortlichkeiten:- Starke Verkaufsumsetzung und kontinuierliche Verbesserung dieser Fähigkeiten
- Vorbereitung, Aktualisierung, Verantwortung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für nominierte Branchen
- Vorbereitung, Verantwortung und Pflege des Gebietsplans für die Zielvertikale
- Erstellung eines Account-Plans einschließlich Aktionskarten, gegenseitiger Evaluierungspläne und Machtkarten für benannte Konten
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Nachfragegenerierung, Verständnis der Kundenbedürfnisse, Vereinbarung eines gegenseitigen Evaluierungsprozesses, Verantwortung für den RFI/RFP-Prozess, Erstellung eines Business Case für Veränderungen und Gewinnung von Geschäften sowie Nutzung von Ressourcen innerhalb einer Matrixorganisation, um die Arbeit zu erledigen.
- Zusammenarbeit mit Partnern, um besser in Ihre Konten einzudringen, Erstellung gemeinsamer Verkaufsstrategien, die die Deal-Zyklen beschleunigen und den Wert maximieren, während starke Lieferpläne erstellt werden, die zu zufriedenen, referenzierbaren Kunden führen.
- Verantwortung für die jährlichen Verkaufsziele und Erfüllung des vierteljährlichen Budgets
- Fortlaufende Pipeline-Bildung und Nachfragegenerierungsaktivitäten zur Erreichung einer 4-fachen Pipeline-Abdeckung
- Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und globalen Teams, um ein starkes internes Netzwerk und Zusammenarbeit aufzubauen
- Verwaltung und Pflege einer vollständigen CRM- und Account-Hygiene zu jeder Zeit sowie Verkaufsrhythmen, Verwaltung und Berichterstattung zur Gewährleistung einer genauen Prognose
- Nachweisbare Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware-Vertrieb mit Quotenverantwortung über den gesamten Verkaufszyklus in der zugewiesenen geografischen Region innerhalb der zugewiesenen Branchen und Konten
- Ein unternehmerisches Denken mit angeborener Neugier und Widerstandsfähigkeit
- Bereitschaft und Wertschätzung des Verkaufsprozesses, einschließlich Rhythmus, Prognose und genauer Berichterstattung
- Nachgewiesene Fähigkeit, konsequent Quoten zu erreichen und zu übertreffen
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und einer relevanten Landessprache
- Komfortable Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation, Beziehungsaufbau und Unterstützung finden, um die Arbeit zu erledigen.
- Schlanke und effektive Zusammenarbeit sowie Entscheidungsstrukturen
- Sie genießen ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung und kreativer Freiheit bei der Verwirklichung Ihrer eigenen Ideen in einem globalen Umfeld
- Attraktives Gehalt mit überdurchschnittlichen Zusatzleistungen
- Fahrzeugzulage und zusätzliche Vergütung für Geschäftsreisen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Weitere Schulungsmöglichkeiten und intensive Unterstützung während der Einarbeitungsphase
- Flexible Arbeitszeiten und mobile Arbeitsmodelle - Arbeiten Sie von überall, ob im Büro oder von zu Hause
- 30 Urlaubstage sowie zusätzliche Sonderurlaubstage für Geburtstage und soziales Engagement (CSR)
- Individuelle Unterstützung durch regelmäßige Gesundheitsförderung und die Vereinbarkeit von Beruf und Familie ist Teil unserer Unternehmenspraxis.
Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D) Arbeitgeber: Copperleaf Technologies Inc.
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten, das Innovation und unternehmerisches Denken fördert. Unsere Unternehmenskultur zeichnet sich durch eine hohe Verantwortung und kreative Freiheit aus, während wir gleichzeitig attraktive Gehälter und überdurchschnittliche Zusatzleistungen bieten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf mobiles Arbeiten und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützen wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung in einer globalen Organisation.
Kontaktdaten:
Copperleaf Technologies Inc. Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Copperleaf Technologies Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Copperleaf Technologies Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Copperleaf Technologies Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Copperleaf Technologies Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Copperleaf Technologies Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Copperleaf Technologies Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Copperleaf Technologies Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
