Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: IFS, ein milliardenschweres Unternehmen mit innovativer KI-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Hohe persönliche Verantwortung und kreative Freiheit in einem globalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft im DACH-Markt und treibe das Unternehmenswachstum voran.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern weltweit. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, im Moment des Service™ zu liefern.
Verantwortlichkeiten
- Starke Vertriebsumsetzung und kontinuierliche Verbesserung dieser Fähigkeiten
- Vorbereitung, Aktualisierung, Verantwortung und Umsetzung der Go-To-Market-Strategie für nominierte Branchen
- Vorbereitung, Verantwortung und Pflege des Gebietsplans für die vereinbarte Branche
- Erstellung eines Account-Plans einschließlich Aktionskarten, gegenseitiger Abschlusspläne und Power-Maps für benannte Konten
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Nachfragegenerierung, Verständnis der Kundenbedürfnisse, Vereinbarung eines gegenseitigen Evaluierungsprozesses, Verantwortung für den RFI/RFP-Prozess, Erstellung eines Business Cases für Veränderungen und Gewinnung von Geschäften
- Zusammenarbeit mit Partnern zur besseren Durchdringung Ihrer Konten, Erstellung gemeinsamer Verkaufsstrategien, die die Deal-Zyklen beschleunigen und den Wert maximieren
- 100% Verantwortung für die jährlichen Verkaufsziele und die Erfüllung des vierteljährlichen Budgets
- Fortlaufende Pipeline-Bildung und Nachfragegenerierungsaktivitäten zur Erreichung einer 3-fachen Pipeline-Abdeckung
- Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und globalen Teams zum Aufbau eines starken internen Netzwerks und Zusammenarbeit
- Verwaltung und Pflege einer vollständigen CRM- und Account-Hygiene sowie Verkaufsadministration und Berichterstattung zur Gewährleistung einer genauen Prognose
- Aufbau vertrauensvoller langfristiger Kundenbeziehungen in IT- und Geschäftsbereichen
- Entwicklung breiter Stakeholder-Netzwerke innerhalb der Kundenorganisationen zur Identifizierung neuer Geschäftsfälle und Expansionsmöglichkeiten
- Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem man die Sprache, Herausforderungen und operativen Prioritäten des Kunden versteht
- Disziplinierte Prognose und Pipeline-Management mit hohem Maß an Genauigkeit, Konsistenz und Verantwortung
- Starkes Verantwortungsbewusstsein und Bereitschaft, zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen, um den Erfolg der Kunden und das langfristige Wachstum der Konten zu unterstützen
- Effektive Koordination interner und externer Stakeholder über Vertrieb, Pre-Sales, Lieferung, Produktmanagement und Partner-Ökosysteme
- Erfolgreiches Arbeiten in einem leistungsstarken Umfeld mit der Fähigkeit, Druck und konkurrierende Prioritäten zu managen
Qualifikationen
- Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware-Vertrieb mit Quotenverantwortung in den zugewiesenen geografischen Märkten
- Unternehmerische Denkweise mit angeborener Neugier und Resilienz
- Fundierte Kenntnisse von CRM-Systemen und Engagement für Datenhygiene und genaue Berichterstattung
- Bereitschaft und Wertschätzung des Verkaufsprozesses, einschließlich Rhythmus, Prognose und genauer Berichterstattung
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Quoten
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und einer relevanten Landessprache
- Komfortables Arbeiten innerhalb einer matrixreichen Organisation, Beziehungen aufbauen und Unterstützung finden
- Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und die Fähigkeit, KI-gesteuerte Geschäftslösungen in einem Unternehmensumfeld zu positionieren
- Erfahrung im Management und Wachstum strategischer installierter Kunden über lange Verkaufszyklen
- Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Beziehungen zu sowohl geschäftlichen als auch technischen Führungskräften aufzubauen
- Hohe Disziplin in der Prognose und Erfahrung im Umgang mit strukturierten Verkaufsrichtlinien
- Hohe persönliche Verantwortung, Beharrlichkeit und Resilienz unter Druck
Vorteile
- Schlanke und effektive Zusammenarbeit und Entscheidungsstrukturen
- Hoher Grad an persönlicher Verantwortung und kreativer Freiheit in einem globalen Umfeld
- Attraktives Gehalt mit überdurchschnittlichen Zusatzleistungen
- Fahrzeugzulage und zusätzliche Vergütung für Geschäftsreisen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Weiterbildungsmöglichkeiten und intensive Unterstützung während der Einarbeitungsphase
- Flexible Arbeitszeiten und mobile Arbeitsmodelle – arbeiten Sie von überall aus, ob im Büro oder von zu Hause
- 30 Urlaubstage sowie zusätzliche Sonderurlaubstage für Geburtstage und soziales Engagement (CSR)
Wenn Sie ein ergebnisorientierter Vertriebsleiter sind, der eine Leidenschaft für das Wachstum von Unternehmen und den Aufbau starker Kundenbeziehungen hat, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen und die Zukunft im Moment des Service im DACH-Markt mitzugestalten.
Senior Account Manager, Installed Base - DACH (m/f/d) Arbeitgeber: Copperleaf Technologies Inc.
IFS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Verantwortung und kreative Freiheit ermöglicht IFS seinen Mitarbeitern, ihre Ideen in einem globalen Umfeld zu verwirklichen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Gehältern, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und flexiblen Arbeitsmodellen, die eine ausgewogene Work-Life-Balance fördern.
Kontaktdaten:
Copperleaf Technologies Inc. Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Copperleaf Technologies Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Copperleaf Technologies Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Copperleaf Technologies Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Copperleaf Technologies Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager, Installed Base - DACH (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Copperleaf Technologies Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Copperleaf Technologies Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Copperleaf Technologies Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
