Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufszyklen und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Coralogix, ein modernes Unternehmen für Observability-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Verkaufe innovative Produkte und forme die Zukunft der Datenanalyse.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Heute steht jede Organisation vor der Wahl: weiter Geld in Observability zu investieren oder Telemetrie als das zu behandeln, was sie wirklich ist: die realistischste, wahrhaftigste und hochdimensionale Datenquelle im Geschäft. Coralogix ist für die zweite Antwort gebaut. Wir sind eine moderne, vollumfängliche Observability-Plattform, die von einem Telemetriedaten-See und einer In-Stream-Analytik-Architektur betrieben wird, die Kosten von der Skalierung entkoppelt. Anstatt Kunden in teure Indizierung und Hot-Speicher zu zwingen, analysieren wir Daten in Echtzeit und fragen direkt aus dem eigenen Bucket des Kunden mit unserer deklarativen Abfragesprache. Dies bietet vollständige Abdeckung über Protokolle, Metriken, Traces und Sicherheitsereignisse (APM, RUM, SIEM, Kubernetes und mehr) ohne Kompromisse.
Das Ergebnis ist ein kumulierter Wert für unsere Kunden: von offener Datensammlung und Kontrolle, von einem langfristigen Telemetriedaten-See, den sie tatsächlich besitzen, und von Observability, die direkt mit Geschäftsergebnissen verbunden ist. Legacy-Tools führen in die entgegengesetzte Richtung: kumulierte Kosten, Anbieterbindung und Skalierungsprobleme rund um Mapping, Aufbewahrung und Kardinalität. Deshalb verdrängt Coralogix zunehmend nicht nur die bestehenden Observability-Anbieter, sondern auch Teile angrenzender Daten- und Analytik-Stacks.
Als Major Enterprise Account Executive sind Sie für komplexe, technische Verkaufszyklen von Anfang bis Ende verantwortlich, vom ersten Gespräch mit einem CTO bis zum Abschluss. Sie arbeiten eng mit erfahrenen Lösungsingenieuren zusammen, kooperieren mit leitenden technischen und geschäftlichen Stakeholdern und spielen eine zentrale Rolle dabei, wie einige der anspruchsvollsten Ingenieurorganisationen in EMEA Observability und Telemetriedaten angehen.
Dies ist Außendienst für wahre Jäger. Sie verkaufen ein differenziertes Produkt an Konten, die oft bereits einen Anbieter haben, was bedeutet, dass Sie das Geschäft begründen, Dringlichkeit schaffen und Marktanteile gewinnen müssen. Wir führen ein strukturiertes Coralogix-Verkaufshandbuch, das auf MEDDIC basiert und sich um Proof of Value, wertorientierten Verkauf auf Führungsebene und disziplinierte Qualifizierung dreht. Wenn Sie konzeptionell verkauft, bestehende Anbieter verdrängt, Konten durch strategisches Upselling und Cross-Selling skaliert und konsequent Ihre Kollegen übertroffen haben, werden Sie sich hier wohlfühlen.
Was Sie tun werden:
- Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen von Anfang bis Ende leiten, in Partnerschaft mit Lösungsingenieuren Proof of Value-Engagements durchführen, die unsere Technologie in den Kundenumgebungen beweisen.
- Proaktiv CTOs, CIOs, VPs und Direktoren für Engineering, DevOps, SRE und Geschäftsbereichsleiter ansprechen, um Pipeline in Ihrem Gebiet zu generieren und auszubauen.
- Überzeugende Geschäftsfälle erstellen, die technische Fähigkeiten in messbare Geschäftsergebnisse übersetzen, und diese glaubwürdig auf C-Ebene präsentieren.
- Ein strukturiertes Gebietsplan führen: Zielkonten recherchieren, maßgeschneiderte Wertversprechen entwickeln und rigoros gegen unsere Methodik qualifizieren.
- Die kommerzielle Seite des gesamten Verkaufszyklus leiten: Entdeckung, Aufbau von Champions, Einwände behandeln, Verhandlungen und Abschluss.
- Genau wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Prognosen an die Vertriebsleitung liefern.
- Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem Sie den Markt für Observability und Telemetriedaten genau kennen.
Major Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Coralogix, inc.
Coralogix ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Innovation und kontinuierlichen Weiterbildung fördert. In Berlin bieten wir nicht nur die Möglichkeit, an hochkomplexen Systemen zu arbeiten, sondern auch ein Umfeld, in dem Teammitglieder ermutigt werden, den Status quo herauszufordern und aktiv zur gemeinsamen Mission beizutragen. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstumschancen und der Möglichkeit, an der Spitze der Technologieentwicklung zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Major Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Coralogix, inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Coralogix, inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Coralogix, inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Coralogix, inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Coralogix, inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Coralogix, inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coralogix, inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
