Associate Director, Europe Sales Training & Business Operations

Corcept ist seit mehr als 25 Jahren ausschließlich auf die Wissenschaft des Cortisols fokussiert, ein leistungsstarkes Hormon, das, wenn es nicht reguliert wird, eine Rolle bei einer Vielzahl von Krankheiten spielen kann. Unser kommerzielles Portfolio umfasst Behandlungen für Hypercortisolismus und Onkologie, und das Unternehmen hat mehr als 1.000 proprietäre selektive Cortisolmodulatoren und Glukokortikoid-Rezeptor-Antagonisten entdeckt. Mit fortgeschrittenen klinischen Studien bei Patienten mit Hypercortisolismus, soliden Tumoren, ALS und Lebererkrankungen erschließt Corcept die Kraft der Cortisolmodulation, um einige der verheerendsten Krankheiten zu bekämpfen, mit denen Patienten heute konfrontiert sind.

Der Associate Director, Europe Sales Training & Business Operations wird als strategischer Leiter fungieren, der Corcepts Onkologie-Expansion in Europa unterstützt, zunächst mit einem Fokus auf Deutschland (und die DACH-Region) und der Skalierbarkeit auf breitere europäische Märkte. Diese Rolle integriert kommerzielle Schulung, Lernen & Entwicklung sowie Exzellenz im Außendienst, um eine leistungsstarke, startbereite Organisation zu ermöglichen. Diese Position berichtet an den General Manager für Europa (oder, falls zum Zeitpunkt der Einstellung kein GM vorhanden ist, an den Präsidenten der Onkologie).

Diese Person wird Fähigkeiten im gesamten kommerziellen Ökosystem entwerfen und operationalisieren, um sicherzustellen, dass Schulung, Außendienstausführung, Geschäftsprozesse und Leistungsförderung mit der Markenstrategie und den Prioritäten des Markteintritts übereinstimmen.

• Kommerzielle Schulung & Fähigkeitsaufbau: Führen Sie die Strategie, das Design und die Ausführung umfassender kommerzieller Lernprogramme, einschließlich Einarbeitung, Produkt- und Krankheitszustandsschulung, Wettbewerbsanalyse und Verkaufskompetenzen.
• Entwickeln und implementieren Sie skalierbare Lernrahmen, die die Bereitschaft für den Markteintritt und die kontinuierliche Fähigkeitsentwicklung in Deutschland und ganz Europa unterstützen.
• Partnerschaft mit Vertrieb, Marketing, Marktzugang, Medizin sowie Recht und Compliance, um sicherzustellen, dass die Schulungsstrategien mit den Markenobjektiven, Marktdynamiken und regionalen Geschäftsprioritäten übereinstimmen.
• Festlegung von Coaching-Standards und Prozessen zur Entwicklung im Außendienst in Zusammenarbeit mit der Führungsebene im Außendienst, um Fähigkeitslücken zu identifizieren, Schlüsselverhalten zu verstärken und Exzellenz im Außendienst voranzutreiben.
• Förderung der operativen Exzellenz durch die Entwicklung und kontinuierliche Verbesserung kommerzieller Prozesse, Technologien und Unterstützungssysteme im Außendienst, die die Ausführung in großem Maßstab ermöglichen.
• Leitung der Einarbeitungsoperationen und Strategien zur Einsatzbereitschaft im Außendienst, um die Produktivität neuer Mitarbeiter zu beschleunigen und ein konsistentes Mitarbeitererlebnis sicherzustellen.
• Planung und Durchführung wichtiger kommerzieller Initiativen, nationaler und regionaler Meetings sowie Anerkennungsprogramme, die strategische Prioritäten und die Unternehmenskultur stärken.
• Management von Lieferantenbeziehungen, Budgets und operativer Planung, um eine konforme, effiziente und finanziell verantwortungsvolle Ausführung über kommerzielle Initiativen hinweg sicherzustellen.

• Überwachung der Strategie des Learning Management Systems (LMS), einschließlich Auswahl von Anbietern, Implementierung, Governance und kontinuierlicher Optimierung.
• Festlegung von Leistungskennzahlen und Analysen zur Bewertung der Schulungseffektivität, der Akzeptanz durch die Lernenden und der Auswirkungen auf die Leistung im Außendienst.
• Erfassung von Einblicken aus dem Außendienst durch Engagement, Besuche vor Ort und Feedback von Stakeholdern, um Schulungsstrategien, betriebliche Verbesserungen und Geschäftsprioritäten zu informieren.

• Strukturierte Kommunikation und Meeting-Rhythmen fördern, um Ausrichtung, Transparenz und Engagement in der europäischen Handelsorganisation sicherzustellen.
• Entwicklung und Umsetzung von Kommunikationsstrategien für den Außendienst, die das Bewusstsein, die Akzeptanz und die Ausrichtung rund um wichtige Geschäftsinitiativen, Schulungsprogramme und organisatorische Prioritäten fördern.
• Als strategischer Partner für die regionale Führung fungieren und zur Planung, Ausführung und kontinuierlichen Verbesserungsinitiativen beitragen.
• Die Ethik und die Prinzipien von Corcept sowie den Patienten zuerst zu wahren, indem Zusammenarbeit, evidenzbasierte Entscheidungsfindung, Verantwortung, Compliance und kulturelles Bewusstsein in alle Aspekte der Arbeit eingebettet werden.
• Gelegentliche Reisen innerhalb Deutschlands und Europas, während sich die Expansion fortsetzt, mit gelegentlichen Reisen zum US-Hauptsitz.

• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, senior Stakeholder zu beeinflussen und funktionsübergreifende Ausrichtung zu fördern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Projekte, Lieferanten und Budgets zu verwalten und dabei messbare Geschäftsauswirkungen zu erzielen.

• Über 8 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen in der Pharma- oder Biotech-Branche, einschließlich Vertrieb, Schulung oder Außendienst.
• Erfahrung in der Unterstützung von Markteinführungen oder Expansionen in internationalen Märkten; Erfahrung in Europa (Deutschland/DACH) bevorzugt.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Integration von kommerzieller Schulung, Befähigung im Außendienst und operativer Exzellenz in einer matrixartigen Umgebung.

Die Gehaltsspanne, die das Unternehmen vernünftigerweise für diese Position erwartet, liegt zwischen 110.000 € und 125.000 €; das letztendlich angebotene Gehalt kann je nach legitimen Überlegungen, einschließlich geografischer Lage, berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten, Erfahrungen und Ausbildung variieren.

Corcept schätzt das Engagement und die harte Arbeit aller Teammitglieder, während wir versuchen, neuartige Behandlungen für Patienten mit ernsthaften unerfüllten medizinischen Bedürfnissen zu entdecken und zu entwickeln.

Corcept ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.