Key Account Manager (KAM) - Germany

Für mehr als 25 Jahre hat sich Corcept ausschließlich auf die Wissenschaft des Cortisols konzentriert, ein kraftvolles Hormon, das, wenn es nicht reguliert wird, eine Rolle bei einer Vielzahl von Krankheiten spielen kann. Unser kommerzielles Portfolio umfasst Behandlungen für Hypercortisolismus und Onkologie, und das Unternehmen hat mehr als 1.000 proprietäre selektive Cortisolmodulatoren und Glukokortikoid-Rezeptor-Antagonisten entdeckt. Mit fortgeschrittenen klinischen Studien bei Patienten mit Hypercortisolismus, soliden Tumoren, ALS und Lebererkrankungen erschließt Corcept die Kraft der Cortisolmodulation, um einige der verheerendsten Krankheiten zu bekämpfen, mit denen Patienten heute konfrontiert sind.

Wir suchen einen Key Account Manager (KAM) – Onkologie, um den Start und das Wachstum von Corcepts Onkologie-Portfolio in Deutschland zu unterstützen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Teil einer Pionierorganisation zu werden, während sie ihre Onkologie-Präsenz auf dem europäischen Markt ausbaut. Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Steigerung des Bewusstseins, der Akzeptanz und der angemessenen Nutzung von Corcepts Onkologieprodukten innerhalb der zugewiesenen Schlüsselkunden in Deutschland. Die Rolle konzentriert sich auf strategisches Account-Management, Stakeholder-Engagement und konforme Werbeaktivitäten, um einen optimalen Patientenzugang in einem komplexen Gesundheitsumfeld sicherzustellen.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Plänen, die auf die Bedürfnisse von Onkologen, multidisziplinären Pflegeteams, Krankenhaussystemen und anderen relevanten Stakeholdern zugeschnitten sind.
• Erreichung von Verkaufs- und Leistungszielen durch qualitativ hochwertige, konforme Interaktionen mit Gesundheitsfachkräften und Entscheidungsträgern innerhalb der Onkologie-Konten.
• Bereitstellung genauer, ausgewogener und konformer Informationen zu Produktdaten, Sicherheitsprofilen und geeigneter Patientenauswahl.
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern, einschließlich Medical Affairs, Market Access, Marketing und Commercial Operations, um die Ergebnisse der Konten zu optimieren und eine koordinierte Ansprache der Schlüsselkunden sicherzustellen.
• Analyse lokaler Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaften, Behandlungswege und Zugangshürden zur Identifizierung von Chancen und Risiken.
• Sicherstellung, dass alle Aktivitäten in strikter Übereinstimmung mit dem deutschen Arzneimittelrecht, den Branchenrichtlinien und den Standards von Corcept durchgeführt werden.
• Professionelle Vertretung von Corcept auf nationalen und regionalen Onkologie-Kongressen und wissenschaftlichen Tagungen in Deutschland.
• Beitrag zu einer leistungsstarken, werteorientierten Kultur durch Verantwortlichkeit, Integrität, kontinuierliche Entwicklung und eine patientenorientierte Denkweise.

Bevorzugte Qualifikationen & Erfahrungen

• Fließende Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich, einschließlich der Fähigkeit, effektiv mit Kollegen in anderen Regionen zu kommunizieren.
• Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Pharmavertrieb, davon mindestens 5 Jahre in der Onkologie.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer Krankenhaus- und Spezialisten-Onkologie-Konten in Deutschland.
• Starkes Verständnis der deutschen Onkologie-Behandlungsrichtlinien, Erstattungsmechanismen und Dynamiken des Gesundheitssystems.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
• Hohe Geschäftskompetenz, analytische Fähigkeiten und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets (ca. 50–75%).
• Erfahrung mit Produkteinführungen in der Onkologie in Deutschland.
• Erfahrung in der gynäkologischen Onkologie, Eierstockkrebs oder verwandten onkologischen Subspezialitäten.
• Hintergrund in Start-up- oder Wachstumspharmaunternehmen.
• Etablierte Beziehungen zu Onkologen, Krebszentren und Meinungsführern in Deutschland.

Rechtliche & berufliche Zertifizierungen (Deutschland)

Um diese Rolle in Deutschland auszuführen, müssen die Kandidaten die gesetzlichen Anforderungen für pharmazeutische Außendienstmitarbeiter erfüllen, einschließlich:

• Zertifizierung als Pharmareferent/in gemäß dem deutschen Arzneimittelgesetz (AMG).
• Ein anerkanntes Studium in Pharmazie, Medizin, Chemie, Biologie oder einem verwandten lebenswissenschaftlichen Fachgebiet oder erfolgreicher Abschluss der IHK Pharmareferent (IHK) Zertifizierung oder einer gleichwertigen anerkannten Qualifikation.
• Dies kann durch nachgewiesenes Wissen über: deutsches Arzneimittelrecht (AMG), HWG (Heilmittelwerbegesetz), Branchenrichtlinien (z.B. FSA Verhaltenskodex) erfüllt werden.

Corcept schätzt das Engagement und die harte Arbeit aller unserer Teammitglieder, während wir versuchen, neuartige Behandlungen für Patienten mit ernsthaften unerfüllten medizinischen Bedürfnissen zu entdecken und zu entwickeln.