Sales & Business Development Associate Director / Director (Injectables) m/f/d

Einführung

CordenPharma ist eines der führenden Contract Development and Manufacturing Organizations (CDMO) und entwickelt und produziert aktive pharmazeutische Wirkstoffe, Medikamente und zugehörige Verpackungsdienstleistungen im Auftrag seiner Kunden als "Full-Service"-Dienstleister. Die Gruppe beschäftigt rund 3.000 Mitarbeiter. Unser Netzwerk in Europa und den USA bietet flexible und spezialisierte Lösungen über fünf Technologieplattformen: Peptide, Lipide & Kohlenhydrate, Injektionslösungen, hochpotente Wirkstoffe & Onkologie sowie kleine Moleküle. Wir streben nach Exzellenz in der Unterstützung dieses Netzwerks und sind bestrebt, die Produkte von höchster Qualität zum Nutzen der Patienten bereitzustellen.

CordenPharma International (CPI) fungiert als Managementgesellschaft der CordenPharma-Gruppe. Neben dem Executive Leadership Team hat CPI zentrale Funktionen wie Vertrieb & Marketing, Recht, Personalwesen und Unternehmensentwicklung, die für die CordenPharma-Gruppe an verschiedenen Standorten und auf internationaler Ebene tätig sind. Wir suchen so schnell wie möglich eine Person.

Hauptaktivitäten und Verantwortlichkeiten:

• Kunden in Nordeuropa identifizieren, direkt oder mit Unterstützung des Commercial Head, Marketing oder anderer Teammitglieder, die gut zu Corden Pharma passen und die Geschäftsmöglichkeiten vom Prospecting bis zum Abschluss vorantreiben.
• Eine Strategie zusammen mit dem Commercial Head entwickeln, um das Geschäft im Gebiet auszubauen.
• Eine Gruppe von verschiedenen Biotech- und Pharma-Kunden vertreten, die die Drug Product (Injektionslösungen) Einheit repräsentieren.
• Verkaufsmöglichkeiten gemäß dem Geschäftsplan verhandeln und abschließen.
• Ein Kundenbesuchsplan für das Gebiet erstellen und bei Bedarf wichtige Stakeholder einbeziehen.
• Input zu Projektpreisen, Zeitplänen und Wettbewerbslandschaft geben, um auf den Abschluss der Gelegenheit hinzuarbeiten.
• Eng mit dem Standort zusammenarbeiten, um das Angebot basierend auf den Erwartungen des Kunden zu strukturieren.
• Input an den Linienmanager geben, um Geschäftsfälle für ausgewählte Projekte zu erstellen.
• Neue klinische und kommerzielle Möglichkeiten für die Drug Product Unit (Injektionslösungen) identifizieren und Cross-Selling-Möglichkeiten für andere Geschäftseinheiten generieren.
• Interessenten und Kunden (Telefon, persönliche Besuche, E-Mails, Konferenzen und Messen) im Pharma-, Biotech- und Diagnosesektor kontaktieren.
• Informationen über die Fähigkeiten und Dienstleistungen von Corden Pharma auf nützliche, ansprechende und interaktive Weise potenziellen Kunden präsentieren.
• Anfragen für Angebote generieren.
• RFPs überprüfen, interne Evaluierung von Projekten mit dem standortbasierten Kundenprojektmanager für technische Machbarkeit und Kostenbewertung initiieren.
• Vorschläge zur internen Überprüfung und Genehmigung vorbereiten, bevor sie an Kunden gesendet werden.
• Gelegenheiten abschließen.
• MSA und CSAs verhandeln.
• Branchenveranstaltungen initiieren und daran teilnehmen.

Ihr Profil:

• Abschluss in Chemie, Pharmazeutischen Wissenschaften oder Lebenswissenschaften. Zusätzlich ist ein PhD und/oder MBA von Vorteil.
• Mindestens 5-7 Jahre relevante Erfahrung im CDMO-Vertrieb und Account Management gegenüber C-Level-Kunden.
• Nachweislich erfolgreiche Erfolgsbilanz im Verkauf von Injektionsdienstleistungen (insbesondere aseptische Abfüllung).
• Tiefe technische Expertise in der sterilen Herstellung.
• Starkes Marktbewusstsein, einschließlich Wettbewerbslandschaft, Kundenbedürfnisse und aufkommende Trends in Injektionslösungen.
• Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen und kommerziellen Stakeholdern (intern und extern) zu kommunizieren und wissenschaftliche Konzepte in strategische Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
• Fähigkeit, Verkäufe zu verfolgen und mit dem Verkaufsbudget abzustimmen.
• Fähigkeit, einen Aktionsplan für das Gebiet umzusetzen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Kundenbeziehungsmanagement.
• Gute Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
• Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise SalesForce).
• Erfahrung in einer matrixartigen Umgebung.

Was wir bieten:

• Gesundheitsförderung.
• Positives Arbeitsumfeld und offene Unternehmenskultur mit Fokus auf kontinuierliche Verbesserung der Prozesse, um innovativ zu bleiben.