Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und führe tiefgehende Recherchen durch.
- Unternehmen: Corelight, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersecurity.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersecurity und arbeite mit den besten der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Bereitschaft, als Rookie zu lernen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Diese Position ist für Vertriebsprofis gedacht, die die Unternehmensvertriebsbewegung meistern und ihre Karriere in Richtung Außendienst oder spezialisierte kundenorientierte Rollen beschleunigen möchten.
- Hungrig: Sie sind motiviert durch Ziele, Wachstum und Durchhaltevermögen. Sie warten nicht auf Leads – Sie schaffen sie.
- Beratend: Fähigkeit, glaubwürdige, hochrangige Geschäftsgespräche mit technischen Führungskräften und Führungskräften zu führen.
- Analytisch & Kreativ: Leidenschaft für die „Detektivarbeit“, die mit der Kontoforschung und Persona-Mapping verbunden ist, und bringen ansprechende neue Wege mit, um potenzielle Kunden dort abzuholen, wo sie sich im Kaufprozess befinden.
- Resilient: Gedeihen in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld, in dem Ausdauer und Kreativität belohnt werden.
- Coachable: Engagement für kontinuierliche Verbesserung und das Meistern der Nuancen des Cybersecurity-Vertriebs.
- Wettbewerbsfähig: Sie lieben es zu gewinnen – sei es beim Erreichen von Quoten, beim Führen der Rangliste oder beim täglichen Herausfordern Ihrer selbst.
- (Wünschenswert) 1–3 Jahre Erfahrung als SDR oder im Innendienstvertrieb in IT-Infrastruktur-Lösungen oder Cybersecurity-Unternehmen (aber wir schulen den richtigen Neuling, wenn er über grundlegende Schulungen zur Vertriebsmethodik verfügt).
- (Wünschenswert) Großkundenansprache (Fortune 1000-Konten).
- (Wünschenswert) Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- (Wünschenswert) Hohe emotionale Intelligenz und professionelle Hartnäckigkeit.
- (Wünschenswert) Erfahrung mit Vertriebsproduktivitäts-Tools (SalesForce, Sales Navigator, Outreach usw.).
- (Wünschenswert) Vierjahresabschluss von einer akkreditierten Universität oder gleichwertige relevante Erfahrung.
Was die Stelle beinhaltet
- Als Enterprise Account Development Representative bei Corelight spielen Sie eine entscheidende Rolle in unserem Umsatzmotor.
- Über die traditionelle Lead-Qualifizierung hinaus werden Sie sich auf die Ansprache von Unternehmenskonten spezialisieren, tiefgehende Recherchen durchführen und Personas kartieren, um in die Welt der elitärsten Verteidiger einzudringen.
- Sie arbeiten mit Field Account Executives und Marketing zusammen, um wertvolle Pipelines aufzubauen. Diese Rolle erfordert einen anspruchsvollen, beratenden Ansatz – die Einbindung von Entscheidungsträgern mit wertorientierten Einblicken.
- Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für ihre geschäftlichen Herausforderungen und artikulieren, wie die Open NDR-Plattform von Corelight die Lösung bietet.
- Strategische Kontoansprache ausführen: Führen Sie gründliche Recherchen zu Fortune 500- und Global 2000-Konten durch, um Geschäftstreiber, technische Umgebungen und ungenutzte Möglichkeiten innerhalb unseres Ideal Customer Profile (ICP) zu identifizieren.
- Persona-Mapping & Pflege meistern: Navigieren Sie durch komplexe organisatorische Hierarchien, um wichtige Stakeholder zu identifizieren und zu kartieren – von SOC-Analysten bis zu CISOs. Sie werden langfristige Beziehungen durch konsistente, wertorientierte Kontaktpunkte aufbauen und pflegen.
- Beratende Einbindung: Binden Sie Entscheidungsträger durch einen wertorientierten Ansatz ein, um hochrangige Gespräche über Netzwerkdetektion und -reaktion (NDR) sowie datengestützte Sicherheit zu erleichtern.
- Multi-Channel-Einbindung vorantreiben: Engagieren Sie proaktiv Führungskräfte über hyper-personalisierte E-Mails, strategisches Social Selling und gezielte Outbound-Anrufe und vermitteln Sie das Wertversprechen von Corelight präzise und autoritär.
- Pipelines-Wachstum beschleunigen: Qualifizieren Sie eingehende MQLs und wandeln Sie diese in strategische Meetings um. Sie werden die Pain-Power-Fit-Timeline-Methodik nutzen, um hochintensive Möglichkeiten zu priorisieren und einen nahtlosen Übergang zu Ihren Account Executive-Partnern sicherzustellen.
- Vertriebsexzellenz aufrechterhalten: Zeigen Sie akribische Aufmerksamkeit für Details, indem Sie genaue, aktuelle Aufzeichnungen in unserem Tech-Stack, einschließlich Salesforce, Outreach und LinkedIn Sales Navigator, führen.
Account Development Representative (SLED Central) Arbeitgeber: Corelight
Corelight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Cybersecurity weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, sowie einer Kultur, die Kreativität und Resilienz belohnt, haben Sie die Möglichkeit, in einer schnelllebigen Branche zu wachsen und bedeutende Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Zudem profitieren Sie von einem engagierten Team und innovativen Tools, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Development Representative (SLED Central) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt nach Entscheidungsträgern in Unternehmen zu suchen und sie direkt anzusprechen. Zeige ihnen, dass du ihre Herausforderungen verstehst und wie du helfen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Mach deine Hausaufgaben! Recherchiere gründlich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Verstehe ihre Branche, ihre Herausforderungen und wie dein Produkt ihnen helfen kann. Das zeigt, dass du engagiert bist und erhöht deine Chancen auf ein Gespräch.
✨Tipp Nummer 3
Nutze verschiedene Kanäle! Sei kreativ in deiner Ansprache. Kombiniere E-Mails, soziale Medien und Telefonanrufe, um deine Botschaft zu verbreiten. Je mehr Berührungspunkte du schaffst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die Aufmerksamkeit der Entscheidungsträger gewinnst.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei hartnäckig! Der Verkaufsprozess kann langwierig sein, also gib nicht auf, wenn du nicht sofort eine Antwort erhältst. Halte den Kontakt aufrecht und biete weiterhin wertvolle Informationen an. Und vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben – wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Development Representative (SLED Central) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei hungrig und kreativ!:Zeig uns, dass du motiviert bist und bereit, die Initiative zu ergreifen. Deine Bewerbung sollte deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, kreative Lösungen zu finden, widerspiegeln.
Mach deine Hausaufgaben!:Führe gründliche Recherchen über unser Unternehmen und die Branche durch. Zeig in deiner Bewerbung, dass du die Herausforderungen und Chancen im Bereich Cybersecurity verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
Sprich unsere Sprache!:Nutze in deinem Anschreiben und Lebenslauf die Begriffe und Phrasen aus der Stellenbeschreibung. Das zeigt, dass du die Anforderungen verstanden hast und dich mit der Rolle identifizieren kannst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Corelight vorbereitet
✨Mach deine Hausaufgaben
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dich intensiv mit dem Unternehmen und der Branche auseinandersetzen. Informiere dich über Corelight, ihre Produkte und die Herausforderungen, die sie im Bereich Cybersecurity angehen. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erfüllen.
✨Bereite dich auf Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner bisherigen Erfahrung im Vertrieb und wie du mit Herausforderungen umgegangen bist. Überlege dir konkrete Beispiele, die deine Fähigkeiten in der Kundenansprache und im Account Research zeigen. Sei bereit, deine analytischen und kreativen Ansätze zur Problemlösung zu erläutern.
✨Zeige deine Motivation
Corelight sucht nach hungrigen und wettbewerbsorientierten Kandidaten. Teile im Interview deine Ziele und wie du dich kontinuierlich verbessern möchtest. Erkläre, wie du in einem schnelllebigen Umfeld gedeihst und welche Strategien du anwendest, um deine Verkaufsziele zu erreichen.
✨Stelle kluge Fragen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder wie Erfolg in dieser Rolle gemessen wird. Dies zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
