Director, Strategic Accounts- Germany

Über das Unternehmen

Bei Corinex treiben wir die Zukunft der Energie mit modernster Breitband-über-Stromleitung (BPL) Technologie voran. Als globaler Marktführer im Bereich Smart Grid-Lösungen ermöglichen wir Versorgungsunternehmen, die Sichtbarkeit, Flexibilität und Dekarbonisierung des Netzes zu verbessern und unterstützen die nahtlose Integration erneuerbarer Energien, Elektrofahrzeuge und Wärmepumpen in das Stromnetz. Mit Hauptsitz in Vancouver, Kanada, ist Corinex der Marktführer in Europa, insbesondere in Spanien, wo unsere BPL-Lösungen von großen Verteilernetzbetreibern (DSOs) eingesetzt werden, um die Netzoperationen zu verbessern. Unsere Technologien beschleunigen den Übergang zu einer nachhaltigeren, dezentralen und effizienteren Energieinfrastruktur. Corinex wird als wichtiger Beitrag zu Branchenstandards anerkannt und ist Gewinner des Deloitte Technology Fast 50 2024.

Über die Rolle

Der Senior Technical Sales Professional spielt eine entscheidende Rolle für den kommerziellen Erfolg von Corinex’ Smart Grid- und BPL-Lösungen. Als vertrauenswürdiger Geschäftspartner und technischer Ansprechpartner überbrückt diese Rolle die Kundenbindung, Lösungsdesign und kommerzielle Umsetzung, um die Akzeptanz der Corinex-Technologien in Versorgungsunternehmen, Energieanbietern und Märkten für EV-Infrastruktur zu beschleunigen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Identifizieren, Entwickeln und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten für Corinex’ Smart Grid- und Kommunikationslösungen durch proaktive Kundenmeetings, Präsentationen und Follow-up-Kommunikationen (E-Mail, Anrufe und persönlich).
• Leiten der technischen Zusammenarbeit mit Versorgungsunternehmen und EV-Sektor-Kunden, Begleitung aller Phasen des Verkaufszyklus – von der frühen Konzept- und technischen Entdeckung bis hin zu Vorschlägen, Implementierung und fortlaufender Kundenbetreuung.
• Präsentieren, Demonstrieren und Positionieren von Corinex’ BPL-basierten Smart Grid- und Energieverbindungslösungen für die Stromverteilung, EV-Ladeinfrastruktur und datengestützte Versorgungsoperationen.
• Analysieren der Kundenanforderungen und Zusammenarbeit mit Ingenieurteams zur Gestaltung optimierter Systemarchitekturen, die eine nahtlose Daten-, Geräte- und Netzwerkintegration gewährleisten.
• Vorbereiten, Einreichen und Verhandeln von kommerziellen Vorschlägen, Angeboten, Ausschreibungen, Verträgen und Vereinbarungen, um technische Genauigkeit und Übereinstimmung mit den Geschäftszielen sicherzustellen.
• Entwickeln und Pflegen von Account-Plänen unter Verwendung von Corinex’ Vertriebsmethodik, um eine strukturierte Kundenbindung, messbares Wachstum und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Koordinieren interner Genehmigungen für Angebote, Preise und Vorschläge mit der Geschäftsführung (CEO und CFO) vor der Einreichung bei Kunden oder Interessenten.
• Unterstützen der kommerziellen Abläufe durch Einreichen bestätigter Verkaufsaufträge und erforderlicher Dokumentation – einschließlich Zahlungsdetails und Verkaufsbeteiligungsunterlagen – an die Buchhaltungsabteilung zur Bearbeitung.
• Verfolgen und Berichten über die Verkaufsleistung durch zeitnahe Aktualisierungen im CRM-System, wöchentliche Aktivitätsberichte und detaillierte Pipeline-Überprüfungen, die Chancen, Prognosen und wichtige Markteinblicke zusammenfassen.
• Aktiv an wöchentlichen Verkaufs- und Managementbesprechungen teilnehmen und Updates zur Kundenbindung, zum Status von Vorschlägen und zur Wettbewerbsintelligenz beitragen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Engineering-, R&D-, Marketing- und Betriebsteams, um technische Validierung, Vorschlagsgenauigkeit und effektive Projektlieferung sicherzustellen.
• Initiieren und Verwalten von Proof-of-Concept (PoC) und Pilotprojekten mit Versorgungsunternehmen, Ladebetreibern und Technologiepartnern, um den Wert von Corinex zu demonstrieren.
• Technische Schulungen, Einarbeitungen und Dokumentationen für Kunden und Distributoren bereitstellen, um eine erfolgreiche Implementierung und langfristige Systemleistung sicherzustellen.
• Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Netzbetreibern, DSOs, Versorgungsunternehmen, EV-Ladeanbietern und Partnern im Energiesektor, um die Marktpräsenz von Corinex auszubauen.
• Aktuell bleiben über Branchentrends, einschließlich der Modernisierung von Smart Grids, KI-gesteuerten Netzanalysen und aufkommenden Standards für EV-Infrastrukturen, um Thought Leadership und Produktpositionierung zu unterstützen.
• Strukturierte Kundenfeedbacks an Corinex’ R&D- und Produktmanagementteams geben, um Produktinnovationen und Roadmap-Ausrichtungen zu beeinflussen.
• Corinex auf Branchenkonferenzen, Messen und technischen Foren vertreten und die Führungsrolle des Unternehmens in der Smart Grid-Kommunikationstechnologie präsentieren.
• Reisen nach Bedarf (ca. 60 Tage pro Jahr) für Kundenmeetings, Demonstrationen, Unterstützung von Pilotprojekten und Branchenveranstaltungen.

Qualifikationen

• Abschluss in Elektrotechnik, Energietechnik, Telekommunikation oder einem verwandten Bereich.
• 10+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Feldelektronik oder in der Geschäftsentwicklung innerhalb der Smart Metering-, EV-, Energie- oder Versorgungsindustrie.
• Starkes Verständnis von Smart Grid, Smart Metering Kommunikationstechnologien, Powerline Communication (PLC/BPL) und EV-Ladeinfrastruktur.
• Vertrautheit mit Netzautomatisierung, Energiedatenanalytik und KI-gesteuertem Netzwerkmanagement ist sehr wünschenswert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Konzepte in klaren Geschäftswert zu übersetzen und sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen zu präsentieren.
• Starke Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und komplexe Verkaufszyklen zu managen.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten; fließend in Englisch, Deutschkenntnisse sind stark bevorzugt.
• Selbstmotiviert, organisiert und komfortabel in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
• Bereitschaft zu reisen, um Kunden und Partner in Deutschland und Europa zu unterstützen.