Associate Director of Business Development - Southern West Coast (Biotech Services)

Als Business Development Manager (f/m/d) für das Southern West Coast Territory sind Sie in der San Diego oder San Francisco Region tätig und unterstützen unser Geschäftswachstum in dieser wichtigen Region. Ihre Rolle ist zentral für den Start und die Skalierung der kommerziellen Präsenz von Coriolis in diesem dynamischen Ökosystem. Sie werden strategisches Wachstum vorantreiben, hochwirksame Partnerschaften aufbauen und unsere Dienstleistungen - Arzneimittelentwicklung, analytische Entwicklung und Tests (GMP & nicht-GMP) sowie Herstellungsdienstleistungen (nicht-GMP) - als wesentliche Lösungen für Biotech- und Pharma-Innovatoren positionieren.

Ihre Verantwortung:

• Strategische Geschäftsentwicklung: Entwickeln und umsetzen einer regionalen Wachstumsstrategie, die mit der globalen Mission von Coriolis übereinstimmt. Identifizieren neuer Marktsegmente, strategischer Konten und Partnerschaftsmöglichkeiten. Coriolis auf Branchenveranstaltungen vertreten und mit dem Publikum interagieren, um die Markenbekanntheit zu erhöhen. Reisen Sie bis zu 50 % national in den USA; gelegentliche internationale Reisen können erforderlich sein.
• Vertrieb und Umsatzwachstum: Jährliche Umsatzziele über Schlüsselkonten und Dienstleistungsbereiche hinweg erreichen und übertreffen, indem neue Kunden gewonnen und zusätzliche Dienstleistungen an bestehende Kunden verkauft werden. Den gesamten Verkaufszyklus steuern: Lead-Generierung, Qualifizierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss. Pflege genauer Kundendaten über ein Customer Relationship Management (CRM)-System. Entwicklung und Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters unter Verwendung von CRM-Tools und datengestützter Prognose.
• Kunden- und Stakeholder-Management: Als zentraler Ansprechpartner für Geschäftsbeziehungen zu Kunden fungieren, vom ersten Kontakt über die Akquise bis hin zu neuen Geschäftsabschlüssen. Ein tiefes Verständnis für die Pipeline des Kunden entwickeln, frühere Erfahrungen mit Coriolis analysieren und Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren. Planung und Durchführung von Kundenbesuchen für das zugewiesene Gebiet und die Konten, einschließlich neuer Geschäftsdiskussionen und Geschäftsbesprechungen, nach Bedarf.
• Marktintelligenz und Innovation: Überwachen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommenden Technologien. Geschäftswachstum durch Akquisition neuer Kunden vorantreiben, indem das Netzwerk und Lead-Generierungs- sowie Marktintelligenz-Tools genutzt werden. Strategische Einblicke zur Unterstützung der Dienstleistungsentwicklung und -positionierung bereitstellen.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen an die biopharmazeutische Arzneimittelentwicklungsindustrie.
• Vorherige Vertriebserfahrung im Bereich CMC/Formulierungsentwicklung, analytische Tests oder Lyophilisation ist ideal.
• Kenntnisse des Arzneimittelentwicklungsprozesses bevorzugt.
• Fähigkeit zur Nutzung von Internet- und Social-Media-Tools zur Recherche potenzieller Leads.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce, Hubspot) sind Voraussetzung.
• Wissenschaftliches Verständnis unseres Dienstleistungssegments und relevantes Branchenwissen.
• Ausgezeichnete Kundenservice-Einstellung, organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
• Ergebnisorientiert, entschlossen und flexibler Denker; bereit, schwierige Gespräche mit Kunden über Zeitpläne, Budgets und unerwartete Ergebnisse zu führen.
• Selbstmotiviert, Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Vorherige Erfahrung oder Kenntnisse im wertbasierten Verkauf und Verhandlungen sind von Vorteil.

Warum Sie sich Coriolis anschließen sollten? Lassen Sie uns gemeinsam Innovationen formulieren… Unser Erfolg und unsere Entwicklung werden von den Menschen geschaffen, die zusammenarbeiten. Wir stellen die Menschen an erste Stelle! Deshalb haben wir eine Wachstumsmentalität und schätzen Persönlichkeit, Zusammenarbeit und Gemeinschaft, um einen inspirierenden Arbeitsplatz mit Fokus auf Qualität und Kunden zu schaffen. Wir möchten gemeinsam mit Ihnen wachsen!

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