Business Development Manager (f/m/d) – North America (Biotech Services)

Als Business Development Manager (f/m/d) für das Southern West Coast Territory sind Sie in der San Diego oder San Francisco Region tätig und unterstützen unser Geschäftswachstum in dieser wichtigen Region. Ihre Rolle ist zentral für den Start und die Skalierung der kommerziellen Präsenz von Coriolis in diesem dynamischen Ökosystem. Sie werden strategisches Wachstum vorantreiben, hochwirksame Partnerschaften aufbauen und unsere Dienstleistungen - Arzneimittelentwicklung, analytische Entwicklung und Tests (GMP & non-GMP) sowie Herstellungsdienstleistungen (non-GMP) - als wesentliche Lösungen für Biotech- und Pharma-Innovatoren positionieren.

Ihre Verantwortung:

• Strategische Geschäftsentwicklung: Entwickeln und umsetzen einer regionalen Wachstumsstrategie, die mit der globalen Mission von Coriolis übereinstimmt. Identifizieren neuer Marktsegmente, strategischer Konten und Partnerschaftsmöglichkeiten. Coriolis auf Branchenveranstaltungen vertreten und mit dem Publikum interagieren, um die Markenbekanntheit zu erhöhen. Reisen bis zu 50% national in den USA; gelegentliche internationale Reisen können erforderlich sein.
• Vertrieb und Umsatzwachstum: Jährliche Umsatzziele über Schlüsselkonten und Dienstleistungsbereiche hinweg erreichen und übertreffen, indem neue Kunden gewonnen und zusätzliche Dienstleistungen an bestehende Kunden verkauft werden. Den gesamten Verkaufszyklus steuern: Lead-Generierung, Qualifizierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss. Pflege genauer Kundendaten über ein Customer Relationship Management (CRM)-System. Entwicklung und Verwaltung eines robusten Pipelines unter Verwendung von CRM-Tools und datengestützter Prognose. Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Preisstrategien in Zusammenarbeit mit wissenschaftlichen und rechtlichen Teams.
• Kunden- und Stakeholder-Management: Als zentraler Ansprechpartner für Geschäftsbeziehungen für Kunden fungieren, vom ersten Kontakt über die Akquise bis hin zu neuen Geschäftsabschlüssen. Ein tiefes Verständnis für die Pipeline des Kunden entwickeln, frühere Erfahrungen mit Coriolis analysieren und Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren. Planung und Durchführung von Kundenbesuchen für zugewiesene Gebiete und Konten, einschließlich neuer Geschäftsgespräche und Geschäftsbesprechungen, nach Bedarf. Hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen. Starke, aktive Netzwerkbeziehungen zu Biotech-/Pharma-Unternehmen sowie anderen Dienstleistern der Branche aufbauen und pflegen.
• Marktintelligenz und Innovation: Überwachen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommenden Technologien. Geschäftswachstum durch Akquisition neuer Kunden vorantreiben, indem das Netzwerk und Tools zur Lead-Generierung und Marktintelligenz genutzt werden. Strategische Einblicke zur Unterstützung der Dienstleistungsentwicklung und -positionierung bereitstellen.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Pharmazie, Biologie, Chemie oder einem verwandten Bereich; MBA oder betriebliche Ausbildung bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen an die biopharmazeutische Arzneimittelentwicklungsindustrie; 10+ Jahre bevorzugt.
• Vorherige Vertriebserfahrung im Bereich CMC/Formulierungsentwicklung, analytische Tests oder Lyophilisation ist ideal.
• Kenntnisse des Arzneimittelentwicklungsprozesses sind von Vorteil.
• Vorherige pharmazeutische oder CDMO-Erfahrung in Geschäftsbereichen.
• Beherrschung von Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) ist erforderlich.
• Erfahrung mit Internet- und Social-Media-Tools zur Recherche potenzieller Leads.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce, Hubspot) sind Voraussetzung.
• Starkes wissenschaftliches Verständnis unseres Dienstleistungssegments und relevantes Branchenwissen.
• Exzellente Kundenservice-, Organisationsfähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Ergebnisorientiert, entschlossen und flexibler Denker; bereit, schwierige Gespräche mit Kunden über Zeitpläne, Budgets und unerwartete Ergebnisse zu führen.
• Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Vorherige Erfahrung oder Kenntnisse im wertbasierten Verkauf und Verhandlungen sind von Vorteil.

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