Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufsaktivitäten im Bereich KI und Agentic in der DACH-Region.
- Unternehmen: Cornerstone, ein innovatives Unternehmen, das die Zukunft der Arbeit gestaltet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Verkauf von KI-Lösungen und komplexen Unternehmenslösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen kommerziell disziplinierten und strategisch denkenden Vertriebsprofi, der unser AI & Agentic-Geschäft in der DACH-Region leitet. Diese Rolle unterstützt die breitere Vertriebsorganisation bei Zielkonten und berichtet an den Direktor des Cornerstone AI & Agentic-Geschäfts, der im POD-Modell für die meisten strategischen Wachstumsbewegungen tätig ist, die sich auf Folgendes konzentrieren:
- Strategische Akquisition neuer Logos
- Expansion innerhalb von ICP-Unternehmenskunden
- Proaktive Minderung von Abwanderung und Wiederengagement von Führungskräften
Der Vertriebsprofi wird Teil eines leistungsstarken AI-Umsatzmotors sein, der die Pipeline-Disziplin verwaltet, die Dealgeschwindigkeit beschleunigt und nachhaltiges, wiederholbares Wachstum in der Region sicherstellt. Der Spezialist muss in der Lage sein:
- Unser Angebot durch Schulung und Fachwissen zu skalieren
- Das Angebot durch Feedback und Input in die GTM-Bewegung zu gestalten
- Verkauf – Leitung von Vertriebskampagnen und Verfolgungsteams mit einem wertorientierten Verkaufsansatz
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategische Aktivierung von Konten
- Überwachung der definierten Kontosegmentierung im definierten Gebiet
- Sicherstellung einer proaktiven Engagement von Führungskräften in priorisierten Konten
- Förderung von Multi-Threading und Erweiterung des Kaufzentrums
POD-Ermöglichung & Kompetenzaufbau
- Standardisierung der AI & Agentic-Positionierung
- Bereitstellung strukturierter Playbooks für:
- Expansionsbewegungen
- Neukundenverfolgungen
- Pilot-zu-Unternehmen-Konversion
Kommerzielle Führung & Prognoseverwaltung
- Eigentum an persönlicher Prognosegenauigkeit und Pipeline-Gesundheit
- Durchsetzung der Qualifikationsdisziplin und ICP-Ausrichtung
- Sicherstellung einer 3x+ Pipeline-Abdeckung im persönlichen Gebiet
- Teilnahme an wöchentlichen regionalen Deal-Strategie-Reviews
- Eliminierung von „Schatten-Pipelines“ und opportunistischen Ablenkungen
Erfolgsmessung
Der Strategic Account Executive wird anhand folgender Kriterien bewertet:
- Regionale ARR-Leistung
- Pipeline-Abdeckung (mindestens 3x+)
- Attach-Rate in ICP-Expansionskonten
- Netto-Umsatz-Retention in Abwanderungsrisikokonten
- Gewinne neuer Logos
- Konversionsrate von Pilot zu Unternehmen
- Prognosegenauigkeit
Ideales Profil
- 5–10+ Jahre Technologie- oder Beratungserfahrung
- Erfahrung im Verkauf von KI-gestützten oder nativen Lösungen
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, mehrproduktige Unternehmenslösungen zu verkaufen
- Bevorzugte Erfahrung mit HR-Technologie, KI-Plattformen oder Transformation der Arbeitskräfte
Unsere Kultur: Großartigkeit entfachen. Grenzen sprengen. Erfolg teilen.
Wer wir sind: Cornerstone fördert das Potenzial von Organisationen und deren Menschen, in einer sich verändernden Welt zu gedeihen.
Gesamtvergütung: Bei Cornerstone sind wir bestrebt, Exzellenz zu inspirieren und Grenzen in allem, was wir tun, zu überschreiten.
Strategic Sales Executive - AI & Agentic Arbeitgeber: Cornerstone onDemand
Cornerstone ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich AI & Agentic weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einer Kultur, die Exzellenz und Zusammenarbeit fördert, ermöglicht Cornerstone seinen Mitarbeitern, in einem zukunftsorientierten Umfeld zu wachsen und erfolgreich zu sein. Die umfassenden Vergütungs- und Leistungsangebote, einschließlich leistungsbasierter Boni, machen Cornerstone zu einem attraktiven Arbeitsplatz in Deutschland.
