Channel Account Manager ( DACH Region)

Coro sucht einen talentierten, leidenschaftlichen und unternehmerischen Channel Account Manager, der unser schnell wachsendes Vertriebsteam für Partner in Deutschland verstärkt. Diese Schlüsselposition spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Neugeschäft und Umsatzwachstum in einer zugewiesenen Region, indem sie durch und mit unseren Partnern verkauft. In dieser Rolle kombinieren Sie traditionelles Verkaufs- und Partnermanagement: neue Möglichkeiten finden, Partner während des gesamten Verkaufszyklus unterstützen und Geschäfte mit Präzision und Verantwortung abschließen. Erfolg erfordert starke Verkaufsfähigkeiten, Disziplin bei der Prognose und die Fähigkeit, konsistente Ergebnisse in einem partnergeführten Modell zu erzielen.

Über uns

Coro existiert, um jedes kleine und mittelständische Unternehmen der Welt vor Cyberangriffen zu schützen. Wir glauben, dass Cybersicherheit mühelos und nicht überwältigend sein sollte. Unsere Vision ist es, die intuitivste und müheloseste Cybersicherheitsplattform der Erde zu schaffen. Durch unsere KI-gestützte Plattform vereinfachen wir den Schutz in den vier Bereichen, die jedes Unternehmen sichern muss: Cloud-Apps, E-Mail, Endpunkte und Daten, und erkennen und beheben 95 % der Probleme automatisch, ohne dass spezialisiertes Sicherheitspersonal erforderlich ist. Mit Hauptsitz in Chicago und Wurzeln in Tel Aviv sowie Büros in New York und London ist Coro ein globales Team, das durch die Leidenschaft vereint ist, Cybersicherheit für alle zugänglich zu machen. Wir bauen eine Welt auf, in der jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, mit dem Vertrauen operieren kann, dass Coro es unterstützt.

Verantwortlichkeiten

• Vertrieb & Partnerwachstum: Übernehmen Sie Ihre regionale Quote und treiben Sie die Pipeline-Generierung und den Umsatz über Partner voran. Finden Sie neue Möglichkeiten und schließen Sie Geschäfte, indem Sie direkt mit Partnern und deren Kunden interagieren. Unterstützen Sie Partner während des gesamten Verkaufszyklus, um gemeinsame Möglichkeiten zu beschleunigen und auszubauen. Halten Sie genaue Prognosen, Pipeline-Tracking und CRM-Disziplin ein.
• Partnerbeziehungsmanagement: Bauen und verwalten Sie starke Beziehungen zu Partnerleitern, Vertriebsleitern und technischen Teams. Entwickeln und führen Sie gemeinsame Geschäftspläne aus, die das Umsatzwachstum fördern. Bieten Sie Schulungen und Anleitungen an, die Partner dabei unterstützen, Coro erfolgreich auf dem Markt zu positionieren.
• Berichterstattung & Ausführung: Verfolgen Sie die Partnerleistung und den Verkaufsbeitrag, um Sichtbarkeit und Ausrichtung sicherzustellen. Geben Sie regelmäßige Updates und Einblicke an die Vertriebsleitung weiter. Führen Sie alle Vertriebsaktivitäten mit operativer Strenge und Verantwortung aus.

Fähigkeiten und Erfahrungen

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb über Partner, indirekten Vertrieb oder Partnerentwicklung im Bereich Cybersicherheit oder SaaS.
• Nachweislicher Erfolg in einer vertragsgebundenen Vertriebsrolle, die partnergenerierte Einnahmen vorantreibt.
• Fähigkeit, Geschäfte zu akquirieren, zu verwalten und abzuschließen, während Sie Partner vor Endkunden unterstützen.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Selbststarter, der in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld gedeiht.
• Reisebereitschaft nach Bedarf.
• Starke Sprachkenntnisse, vorzugsweise Deutsch und Englisch.

Jobvorteile und Arbeitsweise

• 26 Urlaubstage.
• Wesentliche Technologie- und Marketingtools.
• Weltklasse-Produkt.
• Regelmäßige Teamevents.
• Zusammenarbeit mit Kollegen aus AMERS, APJ, EMEA.
• Private Krankenversicherung.
• Lebensversicherung.
• Pensionskasse.

Interviewprozess

• 30-minütiges Telefoninterview mit dem Recruiting-Team.
• 60-minütiges Zoom-Interview mit dem Einstellungsmanager.
• 30-45-minütiges Zoom-Interview mit dem People-Team.

Chancengleichheit

Coro ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen den Wert, den Sie durch Ihr Engagement, Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten, Kreativität, Erfahrung und Vielfalt in unser Team einbringen können – nicht Ihre Hautfarbe, Ihr Geschlecht, Ihr Geschlecht oder Ähnliches. Wie auch immer Sie sich identifizieren, wenn Sie leidenschaftlich sind, gut in dem, was Sie tun, sich mit Coros Mission identifizieren und der Meinung sind, dass Sie gut zu einer offenen Position passen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.