SAP (Senior) Account Manager (m/w/d)

• Vertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskundenim Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)
• Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
• Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S / 4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten
• Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder
• Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
• Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)
• Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
• Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
• Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe

Was wir uns wünschen

• Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
• Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft
• Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
• Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT / SAP-Lösungen
• Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

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