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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung im Large Enterprise Segment.
- Arbeitgeber: cbs ist ein Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio im SAP-Bereich.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von Remote-Arbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative Projekte und baue dein Netzwerk auf Entscheidungsebene aus.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Mobilität in der DACH-Region erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Was Dich erwartet
- Vertrieblich Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)
- Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
- Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S/4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten
- Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder
- Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
- Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)
- Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
- Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
- Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
- Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe
Was wir uns wünschen
- Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
- Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft
- Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
- Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT/SAP-Lösungen
- Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Mobilität (DACH-Region)
SAP (Senior) Account Manager (m / w / d) Arbeitgeber: Corporate Business Solutions
Kontaktperson:
Corporate Business Solutions HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: SAP (Senior) Account Manager (m / w / d)
✨Netzwerk aufbauen und pflegen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Kontakte in der SAP- und Beratungsbranche zu knüpfen. Besuche relevante Veranstaltungen, Messen oder Webinare, um neue Beziehungen aufzubauen und dich über aktuelle Trends zu informieren.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich intensiv über die produzierende Industrie und deren spezifische Herausforderungen. Je besser du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst, desto gezielter kannst du deine Verkaufsstrategien entwickeln.
✨Verhandlungstechniken verbessern
Trainiere deine Verhandlungskompetenzen, um bei Vertragsabschlüssen sicherer aufzutreten. Rollenspiele oder Workshops können dir helfen, deine Fähigkeiten in realistischen Szenarien zu testen und zu verbessern.
✨Präsentationsfähigkeiten schärfen
Arbeite an deinen Präsentationsfähigkeiten, um deine Angebote überzeugend zu präsentieren. Übe, komplexe Informationen klar und verständlich zu kommunizieren, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: SAP (Senior) Account Manager (m / w / d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Erwartungen an den SAP (Senior) Account Manager. Notiere dir Schlüsselqualifikationen, die du in deiner Bewerbung hervorheben möchtest.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Stelle an, indem du relevante Erfahrungen und Erfolge im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen betonst. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Erfahrung im SAP-Umfeld unterstreicht. Gehe darauf ein, wie du zur Entwicklung von Bestandskunden und der Gewinnung von Neukunden beitragen kannst.
Prüfe auf Vollständigkeit: Bevor du deine Bewerbung einreichst, stelle sicher, dass alle erforderlichen Dokumente vollständig sind. Überprüfe, ob dein Lebenslauf, das Motivationsschreiben und andere Unterlagen klar und fehlerfrei sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Corporate Business Solutions vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die produzierende Industrie und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie SAP-Lösungen diese adressieren können.
✨Netzwerk nutzen
Bereite Beispiele vor, wie du dein persönliches Netzwerk effektiv genutzt hast, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Beziehungen auszubauen. Dies zeigt deine Fähigkeit, auf Entscheidungsträger zuzugehen und Vertrauen aufzubauen.
✨Erfolge präsentieren
Sei bereit, konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere zu teilen, insbesondere im Bereich des Beratungsvertriebs von SAP Services. Zahlen und Fakten helfen, deine Erfolge greifbar zu machen und deine Verkaufsorientierung zu unterstreichen.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Antworten auf häufige Interviewfragen. Achte darauf, klar und präzise zu kommunizieren, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch, um deine Sprachkenntnisse zu zeigen.
