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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung im Large Enterprise Segment.
- Arbeitgeber: cbs ist ein Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio im SAP-Umfeld.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von Homeoffice.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative Projekte und baue dein Netzwerk auf Entscheidungsebene aus.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP-Services und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Du arbeitest in einem dynamischen Team mit flachen Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Vertriebliche Verantwortung
- Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd Umsatz)
- Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
- Akquise von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S/4HANA und anderen großen Beratungsprojekten
- Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Speziallösungen unserer Geschäftsfelder
- Steigerung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
- Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)
- Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
- Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
- Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und -planungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
- Reporting, Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe
Was wir uns wünschen
- Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP-Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
- Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im genannten Geschäft
- Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
- Fundierte fachliche Kenntnisse bezüglich der zu adressierenden Branchen, typischer Kundenprobleme und relevanter IT/SAP-Lösungen
- Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
#J-18808-Ljbffr
Kontaktperson:
Corporate Business Solutions HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: SAP (Senior) Account Manager (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen und pflegen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Kontakte in der SAP- und Beratungsbranche zu knüpfen. Besuche relevante Veranstaltungen, Messen oder Webinare, um neue Beziehungen aufzubauen und dich mit Entscheidungsträgern auszutauschen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich intensiv über die produzierende Industrie und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Je besser du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst, desto gezielter kannst du deine Lösungen anbieten.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Arbeite an deinen Verkaufsfähigkeiten, insbesondere im Bereich des Consultative Selling. Übe, wie du komplexe Verkaufsprozesse strukturierst und erfolgreich abschließt, um deine Verhandlungsstärke zu erhöhen.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Trainiere deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um deine Ideen klar und überzeugend zu vermitteln. Nutze Feedback von Kollegen, um deine Technik zu optimieren und sicherzustellen, dass du bei wichtigen Meetings einen bleibenden Eindruck hinterlässt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: SAP (Senior) Account Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Erwartungen an den (Senior) Account Manager. Notiere dir Schlüsselqualifikationen, die du in deiner Bewerbung hervorheben möchtest.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Stelle an, indem du relevante Erfahrungen im Beratungsvertrieb von SAP-Services und deine Erfolge im Bereich der produzierenden Industrie betonst. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine Kundenorientierung, dein Netzwerk und deine Erfahrungen im Verkauf komplexer Lösungen ein.
Prüfe deine Sprachkenntnisse: Da sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch gefordert sind, stelle sicher, dass du in deinem Lebenslauf und Motivationsschreiben deine Sprachkenntnisse klar darstellst. Erwähne gegebenenfalls auch relevante Zertifikate oder Erfahrungen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Corporate Business Solutions vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die produzierende Industrie und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die typischen Kundenprobleme kennst und wie SAP-Lösungen diese adressieren können.
✨Netzwerk nutzen
Bereite dich darauf vor, dein persönliches Netzwerk zu diskutieren und wie du es nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Beziehungen auf Entscheidungsebene aufgebaut hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast.
✨Verkaufskompetenz demonstrieren
Sei bereit, deine Erfahrungen im Beratungsvertrieb von SAP-Services zu erläutern. Bereite Beispiele vor, die deine Verkaufsorientierung und deine Erfolge im Cross-Selling belegen. Zeige, dass du strukturiert und pragmatisch an Verkaufsprozesse herangehst.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Da sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Präsentationstechniken im Vorfeld. Sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
