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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung im Large Enterprise Segment.
- Arbeitgeber: cbs ist ein Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio im SAP-Bereich.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten für Remote-Arbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative Projekte und baue dein Netzwerk auf Entscheidungsebene aus.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft in der DACH-Region erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Was Dich erwartet
- Vertrieblich Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)
- Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
- Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S/4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten
- Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder
- Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
- Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)
- Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
- Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
- Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
- Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe
Was wir uns wünschen
- Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
- Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft
- Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
- Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT/SAP-Lösungen
- Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Mobilität (DACH-Region)
Kontaktperson:
Corporate Business Solutions HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: SAP (Senior) Account Manager (m / w / d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein persönliches Netzwerk aktiv, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in der produzierenden Industrie zu knüpfen. Besuche Branchenevents oder Konferenzen, um direkt mit potenziellen Kunden und Partnern ins Gespräch zu kommen.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im SAP- und Beratungsmarkt. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse deiner Zielkunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, komplexe Verkaufsprozesse strukturiert zu analysieren und zu planen. Entwickle eine klare Strategie für jeden potenziellen Kunden und sei bereit, diese in Gesprächen überzeugend zu präsentieren.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere in Deutsch und Englisch. Eine klare und überzeugende Kommunikation ist entscheidend, um Vertrauen bei deinen Kunden aufzubauen und sie von deinem Angebot zu überzeugen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: SAP (Senior) Account Manager (m / w / d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Erwartungen an den (Senior) Account Manager. Notiere dir Schlüsselqualifikationen, die du in deiner Bewerbung hervorheben möchtest.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Stelle an, indem du relevante Erfahrungen im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen betonst. Hebe Erfolge und spezifische Projekte hervor, die deine Eignung für die Position unterstreichen.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Erfahrung im Umgang mit großen Kunden im produzierenden Sektor darstellt. Zeige auf, wie du zur strategischen Positionierung der cbs als Premium-Berater beitragen kannst.
Prüfe deine Kommunikationsfähigkeiten: Da sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du sicherstellen, dass deine Bewerbung klar und professionell formuliert ist. Achte darauf, sowohl in Deutsch als auch in Englisch präzise zu kommunizieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Corporate Business Solutions vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die produzierende Industrie und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie SAP-Lösungen diese adressieren können.
✨Netzwerk nutzen
Bereite Beispiele vor, wie du dein persönliches Netzwerk effektiv genutzt hast, um Neukunden zu gewinnen oder Bestandskunden zu entwickeln. Dies zeigt deine Fähigkeit, Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen aufzubauen und zu pflegen.
✨Erfolge präsentieren
Sei bereit, konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Beratungsvertrieb zu teilen. Zahlen und Fakten, die deine Verkaufsorientierung und Erfolge belegen, werden dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Antworten auf häufige Interviewfragen. Achte darauf, klar und präzise zu kommunizieren, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
