Regional Demand & IBP Leader

Der Demand & IBP Leader – EMEA/APAC ist eine regionale Führungsrolle, die für den Aufbau, die Leitung und die kontinuierliche Verbesserung des Demand Managements und der IBP-Fähigkeiten in EMEA und APAC verantwortlich ist. Die Rolle umfasst den Demand-Planungsprozess und stellt sicher, dass Marktsignale, kommerzielle Annahmen, Portfolio-Prioritäten, Preisgestaltung und Lieferbeschränkungen in eine robuste, transparente und geschäftseigene Prognose übersetzt werden.

Diese Rolle ist nicht auf statistische Prognosen oder Prozesskoordination beschränkt. Sie ist eine kritische kommerzielle Führungsrolle, die Marketing, Vertrieb, Finanzen, Lieferkette, Produktmanagement und Länderteams verbindet, um bessere Entscheidungen, frühzeitige Risikoidentifikation und eine stärkere Geschäftsentwicklung zu fördern. Der Demand & IBP Leader sorgt dafür, dass die Demand-Planung zu einem strategischen Managementprozess wird, der die Entscheidungsqualität verbessert, die kommerzielle Ausführung unterstützt, wichtige Märkte schützt, Szenarioplanung ermöglicht und die Verantwortlichkeit im gesamten Unternehmen stärkt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung des regionalen Demand-Planungsprozesses in EMEA und APAC mit starkem Eigentum, Disziplin und Transparenz.
• Aufbau und Pflege eines konsistenten Demand-Planungsrahmens über Länder, Kulturen, Portfolios und kommerzielle Teams hinweg.
• Übersetzung von Marktsignalen, Kundenverhalten, Preisgestaltung, Kampagnendurchführung, Wettbewerbsdruck und Portfolio-Prioritäten in Nachfrageannahmen.
• Sicherstellung, dass die Prognose geschäftseigen ist, klar erklärt wird und durch quantifizierte Annahmen unterstützt wird.
• Förderung der Prognosequalität durch strukturierte Überprüfung statistischer Modelle, kommerzieller Eingaben, historischer Trends, Ausreißer und Marktinformationen.
• Sicherstellung einer klaren Dokumentation von Prognoseannahmen, Risiken, Chancen und Entscheidungspunkten.

IBP & S&OP Prozessführung

• Leitung und Verbesserung des regionalen IBP- und S&OP-Nachfrageprozesses als Kernmanagementdisziplin.
• Sicherstellung einer starken Verbindung zwischen Demand Review, Portfolio Review, Supply Review, finanzieller Abstimmung und IR.
• Partnerschaft mit Finanzen, Lieferkette, Marketing, Vertriebseffektivität und Produktmanagement zur Abstimmung von Nachfrage, Angebot, Umsatz, Marge und strategischen Prioritäten.
• Durchführung monatlicher Nachfrageüberprüfungen, die entscheidungsorientiert und nicht nur berichtend sind.
• Sicherstellung, dass wichtige geschäftliche Trade-offs klar hervorgehoben werden, einschließlich Volumen, Wert, Marge, Servicelevel, Bestände, Übertragungen, Engpässe und Marktschutz.
• Stärkung der Verbindung zwischen kurzfristiger kommerzieller Ausführung und langfristiger strategischer Planung.

Szenarioplanung & Unterstützung bei Geschäftsentscheidungen

• Aufbau strukturierter Upside/Downside-Nachfrageszenarien zur Unterstützung von Geschäftsentscheidungen.
• Frühe Signale von Nachfragedivergenzen, Überverkäufen, Unterverkäufen, Lieferrisiken, Marktverschiebungen oder Wettbewerbsdruck identifizieren.
• Unterstützung von Führungsentscheidungen zu Zuteilung, Marktpriorisierung, Kulturplänen, Übertragungen, Substitution, Preisgestaltung und kommerziellen Kampagnen.
• Bereitstellung klarer Optionen, Trade-offs und Empfehlungen an leitende Marketing- und Handelsführer.
• Sicherstellung, dass IBP-Diskussionen von „was passiert ist“ zu „was sollten wir als Nächstes tun“ übergehen.
• Partnerschaft mit Business Intelligence & Foresights zur Integration von Nachfragesignalen in strategische Ausblicke und Frühwarnsysteme.

Prognoseanalytik & Nachfrageintelligenz

• Definition und Überwachung von KPIs für die Demand-Planung, einschließlich Prognosegenauigkeit, Verzerrung, Annahmequalität, Nachfragevolatilität, prognostizierter Mehrwert und Szenarienaufrichtigkeit.
• Leitung der Nutzung statistischer Prognosen, Zeitreihenanalysen, Regression, Glättungsmodellen und ausnahmebasierter Prognosen.
• Leitung des Demand Analysts beim Aufbau von Dashboards, Scorecards, Prognosetools und Leistungsdiagnosen.
• Verbesserung der Prognosenarrative durch Erklärung, was sich geändert hat, warum es sich geändert hat und was es für Geschäftsentscheidungen bedeutet.
• Sicherstellung von Datenverwaltung, sauberen Stammdaten, konsistenten Annahmen und transparenten Verbindungen zwischen Nachfrageplänen und Geschäftsergebnissen.
• Aufbau der Grundlage für fortgeschrittene Nachfrageanalytik und prädiktive Planung.

Funktionsübergreifende Führung

• Als vertrauenswürdiger Berater für Marketing, Handel, Finanzen, Lieferkette und Landesführung fungieren.
• Führung funktionsübergreifender Nachfrage- und IBP-Diskussionen mit Klarheit, Herausforderung und Disziplin.
• Aufbau von Übereinstimmung zwischen regionalen Portfolioleitern, Vertriebseffektivität, Landesmarketing, Handelsteams und Lieferkette.
• Konstruktives Hinterfragen von Annahmen und Sicherstellung, dass Prognoseeingaben evidenzbasiert sind.
• Stärkung der Nachfrageverwaltungskultur im gesamten Unternehmen: eine Prognose, ein Satz von Annahmen, eine Geschäftsnarrative.
• Sicherstellung, dass die Nachfrageplanung die kommerziellen Prioritäten unterstützt und nicht zu einem rein angebots- oder finanzgetriebenen Prozess wird.

Teamführung & Kompetenzaufbau

• Leitung, Coaching und Entwicklung eines Teams von 4 Demand Managern und 1 Demand Analyst.
• Definition klarer Rollen, Verantwortlichkeiten, Eigentumsbereiche und Arbeitsweisen innerhalb des Demand-Management-Teams.
• Aufbau harter Fähigkeiten in Prognoseanalytik, Datenmanagement, IBP-Prozesswissen und Geschäftssinn.
• Aufbau weicher Fähigkeiten in Kommunikation, kritischem Denken, Zusammenarbeit, Durchsetzungsvermögen, Anpassungsfähigkeit und Geschäftserzählung.
• Einrichtung einer kontinuierlichen Verbesserungsmentalität im Team.
• Entwicklung von Talenten und Schaffung von Nachfolgechancen für zukünftige Demand-, IBP-, Marketing-, Handels- und Lieferkettenführungsrollen.

Was diese Rolle ist

• Diese Rolle ist eine strategische Demand- und IBP-Führungsrolle.
• Diese Rolle ist geschäftseigen, kommerziell verbunden und entscheidungsorientiert.
• Diese Rolle verbindet Marktrealität, kommerzielle Strategie, Lieferfähigkeit und finanzielle Ergebnisse.
• Diese Rolle hinterfragt Annahmen und fördert die Abstimmung zwischen den Funktionen.
• Diese Rolle verwandelt die Nachfrageplanung in einen Führungsprozess, nicht in einen administrativen Prozess.

Qualifikationen & Erfahrung

• 10+ Jahre Erfahrung im Demand Management, IBP, S&OP, kommerzieller Planung, Marketing, Lieferkette, Finanzen oder verwandten Führungsrollen.
• Starkes Verständnis von Demand-Planung, Prognoseprozessen und IBP-Betriebsmodellen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Geschäftsprozesse in komplexen, matrixartigen, multinationalen Organisationen zu leiten.
• Starker Geschäftssinn, einschließlich Verständnis von Umsatz, Marge, Preisgestaltung, Portfolio, Kundenverhalten und Lieferbeschränkungen.
• Erfahrung in der Übersetzung kommerzieller Strategien in quantifizierte Annahmen und Prognoseszenarien.
• Starke analytische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Daten zu interpretieren, Annahmen zu hinterfragen und Geschäftstreiber zu erklären.
• Nachgewiesene Fähigkeit, senior Stakeholder ohne direkte Autorität zu beeinflussen.
• Starke Kommunikations-, Moderations- und Erzählfähigkeiten.
• Fähigkeit, Teams durch Unklarheiten, Veränderungen und Transformationen zu führen.

Bevorzugt

• Erfahrung in der Landwirtschaft, Saatgut, Pflanzenschutz, Lebenswissenschaften oder anderen saisonalen Geschäften.
• Erfahrung mit IBP-Transformation oder S&OP-Reifeverbesserung.
• Vertrautheit mit BI-Tools, Prognosesystemen, ERP-Daten und Demand-Planungsplattformen.
• Erfahrung in den Märkten EMEA und/oder APAC.
• Hintergrund in Marketing, kommerzieller Exzellenz, Produktmanagement, Finanzen oder Lieferkette.
• Erfahrung in der Unterstützung von mehrjährigen Planungen, Portfolioentscheidungen und strategischer Ressourcenallokation.

Führungsfähigkeiten

• Strategisches Denken und systemische Perspektive.
• Starkes Geschäftseigentum und Verantwortlichkeit.
• Fähigkeit, konstruktiv herauszufordern und Entscheidungen zu beeinflussen.
• Komfort mit Unklarheiten, Unsicherheiten und unvollkommenen Daten.
• Starke funktionsübergreifende Führung.
• Neigung zu Klarheit, Handlung und Entscheidungsfindung.
• Exzellente Moderation und Kommunikation auf Führungsebene.
• Fähigkeit, Vertrauen zu den Landes- und Regionalteams aufzubauen.
• Talententwicklung und Coaching-Mentalität.
• Kontinuierliche Verbesserungsmentalität.

Erfolgsmessung

• Verbesserte Prognosegenauigkeit und reduzierte Prognoseverzerrung.
• Stärkere Qualität der Prognoseannahmen und Geschäftsnarrative.
• Bessere Abstimmung zwischen Nachfrage, Angebot, Finanzen, Marketing und kommerziellen Prioritäten.
• Frühzeitige Identifizierung von Nachfragerisiken, Chancen, Engpässen, Überverkäufen und Marktbedarfen.
• Erhöhte IBP-Reife in EMEA und APAC.
• Bessere Entscheidungsqualität bei Zuteilung, Preisgestaltung, Portfolio-, Kampagnenplanung und Ressourcenpriorisierung.
• Starke Akzeptanz von Nachfrageüberprüfungen durch leitende Geschäftsleiter.
• Verbesserte Teamfähigkeit und klare Entwicklung von Demand Managern und dem Demand Analyst.