Head of IFA Sales & Partnerships (Germany)

Ihre Mission

Wir bei Etops sind ein sehr intensiv kooperierendes Team, in dem jede einzelne Person eine komplexe Verantwortung für einen Kunden und/oder Projekte von A-Z übernimmt. Jeder in unserem Team ist der Schlüssel zu unserem Erfolg - individuell und als Team. Jeder zählt.

Als Leiter der unabhängigen Finanzberater (IFA) tragen Sie die volle unternehmerische Verantwortung für den gesamten IFA-Vertriebskanal. Sie sind verantwortlich für die IFA-Geschäftszeile (Neugeschäft, Kundenbindung und Wachstum wiederkehrender Einnahmen, Marktanteil, Deckungsbeitrag) und sind der einzige Ansprechpartner für alles, was unabhängige Berater betrifft.

In dieser Position sind Sie verantwortlich für:

• Vollständige Verantwortung – IFA-Kanal
  Setzen Sie ehrgeizige jährliche und mehrjährige Ziele für das Wachstum des ARR, Umsatz, Marge und Marktanteils im IFA-Segment. Entwickeln und führen Sie den 3-Jahres-Strategieplan und das Jahresbudget für die IFA-Geschäftszeile zusammen mit dem CRO und dem Group CFO aus.
• Go-to-Market-Strategie & Kanalführung
  Definieren und verfeinern Sie kontinuierlich das Wertversprechen, das Servicemodell, die Preisgestaltung und die kommerzielle Politik speziell für unabhängige Finanzberater. Positionieren Sie das Unternehmen als bevorzugten Partner für erstklassige IFAs.
• Vertriebsführung & Schlüsselbeziehungsmanagement
  Leiten Sie ein Team von IFA-Vertriebsspezialisten und Kundenbetreuern, die die größten und am schnellsten wachsenden IFA-Netzwerke, Plattformen und Einzelpraxen abdecken. Pflegen Sie persönlich die Beziehungen zu den wichtigsten IFA-Firmen und Plattformen.
• Produkt-, Plattform- & Service-Exzellenz
  Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um das Angebot zu gestalten und zu priorisieren und es an die Bedürfnisse unabhängiger Berater anzupassen.
• Marketing, Veranstaltungen & Thought Leadership
  Verantworten Sie das IFA-spezifische Marketingbudget und den Kalender (Flaggschiffveranstaltungen, Roadshows, Webinare, digitales Marketing, Auszeichnungen).
• Beitrag zum Group Executive Board
  Aktive Teilnahme an allen Entscheidungen des Group Executive Board und Einbringung der „Stimme des unabhängigen Beraters“ in jede strategische Diskussion.
• Prozessdisziplin & Datenqualität
  Vorbildfunktion und Durchsetzung des gruppenweiten Verkaufsprozesses, CRM-Standards und der Prognosedisziplin innerhalb der gesamten IFA-Organisation.

Ihr Profil

Wir suchen:

• 12–20 Jahre progressive Erfahrung im Wealth Management / Asset Management mit klarem Fokus auf den IFA / unabhängigen Beratungsbereich.
• Nachweisbare P&L-Verantwortung für eine IFA-Geschäftszeile mit ≥ €1M Umsatz.
• Tiefes persönliches Netzwerk unter den einflussreichsten unabhängigen Beratern, Plattformen und Family Offices in den Kernmärkten.
• Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau und in der Führung leistungsstarker IFA-Vertriebsteams in mehreren Ländern.
• Starkes Verständnis der IFA-Ökonomie, des regulatorischen Umfelds (MiFID II, etc.), der Plattformdynamik und digitaler Werkzeuge.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sicher auf der Bühne bei großen IFA-Veranstaltungen und bei privaten Abendessen mit Top-Beratern.
• Universitätsabschluss (Master/MBA bevorzugt); zusätzliche Qualifikationen wie CFA, CIIA, Certified Financial Planner oder ähnliches sind von Vorteil.
• Fließend in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachen von Vorteil.

Persönlichkeit & Führungsstil

• Unternehmerisch, kommerziell und hochgradig energiegeladen.
• Beziehungsorientiert, aber unermüdlich leistungsorientiert.
• Sichtbar und glaubwürdig in der IFA-Community – bekannt und respektiert im Markt.
• Kollaborativ auf Ebene des Group Executive Board, wettbewerbsfähig beim Schutz der IFA-Interessen.
• Null Toleranz für schlampige CRM-Daten oder verpasste Prognosen.

Warum wir?

Seien Sie Teil eines zielgerichteten Unternehmens mit der Mission, Einzelpersonen und Unternehmen zu stärken. Arbeiten Sie mit einem vielfältigen, talentierten Team zusammen, das sich Innovation und Exzellenz verschrieben hat. Lassen Sie sich von unserer internationalen Zusammenarbeit mit Teams in der Schweiz, Deutschland, Luxemburg, der Slowakei, Georgien und der Ukraine inspirieren. Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten und fördern Sie Ihre Karriere in einem unterstützenden und inspirierenden Umfeld. Tragen Sie zu innovativen Produkten bei und leisten Sie einen bedeutenden Beitrag in der Welt der Finanzen und Technologie. Genießen Sie eine flexible und inklusive Unternehmenskultur, die Ihr Wohlbefinden und Ihre Work-Life-Balance schätzt. Kombinieren Sie die Erfahrung, in modernen Büros zu arbeiten, mit der Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.

Über uns

Etops definiert die Art und Weise neu, wie Finanzdienstleistungen Daten und Technologie nutzen. Wir bauen nicht nur Werkzeuge – wir schaffen intelligente Infrastrukturen, nahtlose Benutzererlebnisse und Produkte der nächsten Generation, die intelligentere Entscheidungen auf jeder Ebene ermöglichen. Wir sind ein Team von Ingenieuren, Kreativen und Fintech-Experten, die schnell handeln, groß denken und den Status quo herausfordern. Unsere Kultur basiert auf Neugier, mutigem Denken und dem Streben nach Einfluss – sowohl in der Branche als auch füreinander. Jetzt ist die Zeit, sich uns anzuschließen. Wir skalieren, stellen ein und gestalten die Zukunft des Vermögens- und Asset-Managements.