Head of IFA Sales & Partnerships (Germany)

Ihre Mission: Erfahrung, Qualifikation und Soft Skills, haben Sie alles, was Sie brauchen, um bei dieser Gelegenheit erfolgreich zu sein? Finden Sie es unten heraus. Wir in Etops sind ein sehr intensiv kooperierendes Team, in dem jede einzelne Person eine komplexe Verantwortung für einen Kunden und/oder Projekte von A-Z übernimmt. Jeder in unserem Team ist der Schlüssel zu unserem Erfolg - individuell und als Team. Jeder zählt.

Als Leiter der unabhängigen Finanzberater (IFA) tragen Sie die volle unternehmerische Verantwortung für den gesamten IFA-Vertriebskanal. Sie sind verantwortlich für die IFA-Geschäftszeile (Neugeschäft, Kundenbindung und Wachstum wiederkehrender Einnahmen, Marktanteil, Deckungsbeitrag) und sind der einzige Ansprechpartner für alles, was unabhängige Berater betrifft. Als Mitglied des Group Executive Board gestalten Sie die Gesamtstrategie der Gruppe mit, während Sie aggressiv einen der wichtigsten und profitabelsten Vertriebskanäle ausbauen.

Ihre Rolle und Verantwortung:

• Vollständige Verantwortung – IFA-Kanal: Ambitionierte jährliche und mehrjährige Ziele für das Wachstum des ARR, Umsatz, Marge und Marktanteils im IFA-Segment festlegen und umsetzen. Entwickeln und führen Sie den 3-Jahres-Strategieplan und das Jahresbudget für die IFA-Geschäftszeile zusammen mit dem CRO und dem Group CFO aus.
• Go-to-Market-Strategie & Kanalführung: Definieren und kontinuierlich verfeinern des Wertangebots, des Servicemodells, der Preisgestaltung und der kommerziellen Richtlinien speziell für unabhängige Finanzberater. Positionieren Sie das Unternehmen als bevorzugten Partner für erstklassige IFAs.
• Verkaufsführung & Schlüsselbeziehungsmanagement: Führen Sie ein Team von IFA-Vertriebsspezialisten und Kundenbetreuern, die die größten und am schnellsten wachsenden IFA-Netzwerke, Plattformen und Einzelpraxen abdecken. Persönlich die Beziehungen zu den wichtigsten IFA-Firmen und Plattformen pflegen.
• Produkt-, Plattform- & Service-Exzellenz: Hand in Hand mit dem Produktmanagement arbeiten, um das Angebot zu gestalten und zu priorisieren und dessen Anpassung an die Bedürfnisse unabhängiger Berater sicherzustellen.
• Marketing, Veranstaltungen & Thought Leadership: Das IFA-spezifische Marketingbudget und den Kalender (Flaggschiffveranstaltungen, Roadshows, Webinare, digitales Marketing, Auszeichnungen) verwalten. Positionieren Sie sich und das Unternehmen als Vordenker im Bereich unabhängige Beratung.
• Beitrag zum Group Executive Board: Aktiv an allen Entscheidungen des Group Executive Board teilnehmen und die „Stimme des unabhängigen Beraters“ in jede strategische Diskussion einbringen.
• Prozessdisziplin & Datenqualität: Vorbild sein und den gruppenweiten Verkaufsprozess, CRM-Standards und Prognosedisziplin innerhalb der gesamten IFA-Organisation durchsetzen.

Ihr Profil:

• 12–20 Jahre progressive Erfahrung im Wealth Management / Asset Management mit klarem Fokus auf den IFA / unabhängigen Beratungsbereich.
• Nachweisbare P&L-Verantwortung für eine IFA-Geschäftszeile mit ≥ €1M Umsatz.
• Tiefes persönliches Netzwerk unter den einflussreichsten unabhängigen Beratern, Plattformen und Family Offices in den Kernmärkten.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Führung leistungsstarker IFA-Vertriebsteams in mehreren Ländern.
• Starkes Verständnis der IFA-Ökonomie, des regulatorischen Umfelds (MiFID II, etc.), der Plattformdynamik und digitaler Werkzeuge.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sicher auf der Bühne bei großen IFA-Veranstaltungen und bei privaten Abendessen mit Top-Beratern.
• Universitätsabschluss (Master/MBA bevorzugt); zusätzliche Qualifikationen wie CFA, CIIA, Certified Financial Planner oder ähnliches sind von Vorteil.
• Fließend in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachen von Vorteil.

Persönlichkeit & Führungsstil:

• Unternehmerisch, kommerziell und hochgradig energiegeladen.
• Beziehungsorientiert, aber unermüdlich leistungsorientiert.
• Sichtbar und glaubwürdig in der IFA-Community – bekannt und respektiert im Markt.
• Kollaborativ auf Ebene des Group Executive Board, wettbewerbsfähig beim Schutz der IFA-Interessen.
• Null Toleranz für schlampige CRM-Daten oder verpasste Prognosen.

Dies ist eine äußerst einflussreiche, karrierebestimmende Rolle für einen erstklassigen IFA-Vertriebler, der vollständige Verantwortung für die Geschäftslinie und einen dauerhaften Platz am Tisch der Gruppe möchte.

Warum wir?

• Seien Sie Teil eines zielgerichteten Unternehmens mit der Mission, Einzelpersonen und Unternehmen zu stärken.
• Zusammenarbeit mit einem vielfältigen, talentierten Team, das sich Innovation und Exzellenz verschrieben hat.
• Inspiration durch unsere internationale Zusammenarbeit mit Teams in der Schweiz, Deutschland, Luxemburg, der Slowakei, Georgien und der Ukraine.
• Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten und fördern Sie Ihre Karriere in einem unterstützenden und inspirierenden Umfeld.
• Tragen Sie zu innovativen Produkten bei und leisten Sie einen bedeutenden Beitrag in der Welt der Finanzen und Technologie.
• Genießen Sie eine flexible und inklusive Unternehmenskultur, die Ihr Wohlbefinden und Ihre Work-Life-Balance schätzt.
• Kombinieren Sie die Erfahrung, in modernen Büros zu arbeiten, mit der Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.

Über uns: Etops definiert die Art und Weise neu, wie Finanzdienstleistungen Daten und Technologie nutzen. Wir bauen nicht nur Werkzeuge – wir schaffen intelligente Infrastrukturen, nahtlose Benutzererlebnisse und Produkte der nächsten Generation, die intelligentere Entscheidungen auf jeder Ebene ermöglichen. Wir sind ein Team von Ingenieuren, Kreativen und Fintech-Experten, die schnell handeln, groß denken und den Status quo herausfordern. Unsere Kultur basiert auf Neugier, mutigem Denken und dem Streben nach Einfluss – sowohl in der Branche als auch füreinander. Jetzt ist die Zeit, sich uns anzuschließen. Wir skalieren, stellen ein und gestalten die Zukunft des Vermögens- und Asset-Managements. Wenn Sie leidenschaftlich an modernster Technologie und realen Auswirkungen interessiert sind, lassen Sie uns sprechen.