Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Sales Cycle und arbeite direkt mit Führungskräften zusammen.
- Unternehmen: Wachsendes ConTech-Unternehmen mit innovativem KI-Produkt.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, dynamisches Team und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines engagierten Teams mit direkter Verbindung zur Geschäftsführung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten Account Executive für unser wachsendes Account Executive-Team. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, den Sales Cycle in einem dynamischen, stark wachsenden ConTech-Unternehmen eigenverantwortlich zu übernehmen. Du wirst maßgeblich dazu beitragen, unsere Marktreichweite mit einem KI-gestützten Produkt auszubauen, das bereits einen bedeutenden Umsatztreiber darstellt.
Tätigkeiten
- Verantwortest den gesamten Sales Cycle, inklusive Zuarbeit von SDR's für SMB-Kunden – von der Akquise bis zum Abschluss.
- Steuerst Multi-Stakeholder-Beziehungen und stehst im Austausch mit Ansprechpartnern von Geschäftsführern bis hin zu CFOs und Einkaufsleitern.
- Setzt ausgeprägte Deal-Orchestrierungs-Fähigkeiten ein, um komplexe Buying Center zu navigieren.
- Gibst strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams weiter.
- Arbeitest direkt mit dem VP Sales und CRO an der Deal-Strategie zusammen.
Anforderungen
- Für Midlevel-Positionen: 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern.
- Für Senior-Positionen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals.
- Nachweisliche Erfolge bei Deals mit einem ACV von 12.000 € oder mehr.
- Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise.
- Fähigkeit, C-Level-Entscheider (Geschäftsführer, CFOs, Einkauf) zu überzeugen und zu beeinflussen.
- Sicherer Umgang mit einer strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsmethodik.
- Hohe Eigenmotivation, Resilienz und die Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen.
- Teamplayer mit einer kollaborativen Denkweise.
Team
Du wirst Teil eines Teams von 5 Account Executives und damit der 6. SMB-AE. Wir arbeiten mit einem Verhältnis von 2 SDRs pro AE. Zu Beginn sind AEs für die ersten Monate für den Aufbau ihrer eigenen Pipeline selbst verantwortlich, um ein tiefes Marktverständnis zu entwickeln, bevor sie – leistungsabhängig – SDR-Unterstützung erhalten. Du hast eine direkte Verbindung zum VP Sales und CRO für die Deal-Strategie.
Bewerbungsprozess
- 1st Interview - VP Sales
- 2nd Interview - CRO
- 3rd Interview - Case Study in front of VP Sales and CRO
- 4th Interview - Checkin Founder
(Senior) Account Executive Arbeitgeber: Cosuno Ventures GmbH
Cosuno Ventures GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer offenen Feedbackkultur fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig flexible Arbeitszeiten sowie die Option, remote oder in einem modernen Büro in Berlin Friedrichshain zu arbeiten. Die enge Zusammenarbeit mit Kunden vor Ort und die Nutzung neuester Technologien machen diese Position besonders spannend und bedeutungsvoll.
