Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von Enterprise-Accounts und strategische Verkaufsplanung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI nutzt, um die Bauindustrie zu revolutionieren.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, modernes Equipment und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hoher Verantwortung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie mit kreativen Köpfen und direktem Zugang zur Unternehmensführung.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise SaaS-Deals.
Department
Enterprise
Location
Berlin/Remote
Compensation
Employment Type
- Full Time
- Your mission
- Full-cycle Enterprise sales: Own prospecting, qualification, negotiations and closing.
- Sales motion: 6+ month cycles, €100K–€1M deal sizes.
- Account ownership: Manage 30–50 named enterprise accounts (large contractors, developers, construction groups).
- Outbound-driven: Self-generate pipeline with support from 3 SDRs.
- MEDDPICC: Apply structured qualification, deal orchestration and forecasting throughout the sales cycle.
- Multi-threading: Navigate complex buying committees involving CEOs, CFOs, Procurement and operational stakeholders.
- Strategic selling: Build account plans, tailored business cases and stakeholder-specific pitches.
- Cross-functional: Collaborate with SDRs, KAMs and Product on pipeline quality, expansion opportunities and market feedback.
- Founder exposure: Work directly with Kiko on strategic deals and Enterprise GTM development.
Your profile
- 3+ years closing complex Enterprise Saa S deals (€100K–€1M, 6+ month cycles).
- MEDDPICC experience is non-negotiable: Formally trained and proven execution.
- Consistent quota overachievement, ideally top 10% performer.
- Strong outbound and strategic account planning experience (30–50 named accounts).
- C-level presence: Able to influence CFOs, CEOs, Procurement and complex buying committees.
- High drive, resilience and competitive mindset (hungry, assertive, commercially sharp).
- Experience in high-performing Enterprise Saa S organisations.
Nice-to-have
- Background in technical or complex Saa S sales (Data, Cybersecurity, AI, Infrastructure).
- President’s Club / top‑performer recognition.
- Advanced negotiation skills in procurement‑heavy Enterprise deals.
- Experience with land‑and‑expand motions and seven‑figure account potential.
- Prior experience in fast‑growth scale‑up environments.
- Evidence of rapid career progression (SDR → AE → Enterprise AE).
- Why us
- AI‑enabled product already driving differentiated revenue opportunities.
- Founder‑led organisation with direct access to leadership and significant commercial ownership.
- Opportunity to shape Enterprise GTM alongside the founder.
- High individual responsibility, minimal management layers and direct impact on company growth.
- Choose to work fully remote (within Germany) or from our modern office in Berlin.
- Regular company and team events (offline and online).
- A permanent contract and modern work equipment.
- An open feedback culture with regular 1‑on‑1s to support your professional development.
- Hiring process
- First call with Christoph Berner (CEO), 60 min
- Case study with Christoph Berner and Bastian Bornkessel (VP Sales), 60 min
- References and final decision
Why Cosuno?
Artificial intelligence is the key to our solution: it analyzes millions of price data points and helps construction companies create precise and efficient bids.
This not only saves our customers time but also helps them avoid unnecessary costs.
But for us, it’s not just about technology – it’s about the people who drive it.
At Cosuno, you will work with creative minds who are reshaping the construction industry.
We believe in diversity because we know that the best ideas come from different perspectives.
An integrative and inclusive work environment is a matter of course for us.
Join us – Build the future of construction.
Enterprise Account Executive in Berlin Arbeitgeber: Cosuno
Cosuno ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Founder's Associate Praktikant:in die Möglichkeit bietet, direkt mit einem dynamischen Gründerteam zusammenzuarbeiten und an bedeutenden Projekten in einem innovativen Tech-Startup mitzuwirken. Du profitierst von einer steilen Lernkurve, flexiblen Arbeitszeiten und einer offenen Teamkultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert. Hier hast du die Chance, deine analytischen Fähigkeiten in einem AI-getriebenen Umfeld zu entfalten und von Anfang an Verantwortung zu übernehmen, was dir wertvolle Erfahrungen für deine berufliche Zukunft bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cosuno treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cosuno empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cosuno dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cosuno bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cosuno bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cosuno erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cosuno vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
