Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unseren Outbound-Sales auf und führe Leads durch die Pipeline.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Firmen bei der Beantragung von Fördermitteln unterstützt.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und modernes Equipment.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit viel Raum für Kreativität und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft von Coup und erziele echte Ergebnisse.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Sales und eine proaktive, strukturierte Arbeitsweise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Coup verschafft innovativen Unternehmen einfachen Zugang zu staatlichen Fördermitteln. Dafür entwickeln wir eine leistungsstarke Softwareplattform und kombinieren sie mit exzellenter persönlicher Beratung. So wird die Beantragung und Abrechnung von R&D Förderungen für unsere Kund:innen einfach und bequem. Bei Coup sind wir der Go-to-Partner für die Beantragung und Abwicklung der Forschungszulage (FZuL) in Deutschland und haben damit seit 2021 mehr als 300 Unternehmen über 150 Mio. Euro Fördermittel gesichert.
Für unsere nächste Wachstumsphase suchen wir eine kommerzielle, strukturierte Person, die unseren Outbound-Sales aufbaut, Leads konsequent durch die Pipeline führt und Deals gemeinsam mit unserem R&D Consulting Team über die Ziellinie bringt.
Aufgaben
- Outbound-Aufbau & Pipeline-Ownership: Du entwickelst eigenständig Sequenzen, Playbooks und Templates für Cold Email, LinkedIn und Cold Call und setzt sie selbst um. Du ziehst deine Leadlisten eigenständig, hast die volle Verantwortung für deine Pipeline und stellst sicher, dass dir kein Lead durchs Raster fällt.
- Sales Calls & Qualifizierung: Du bringst Leads verlässlich in den Sales Call, erkennst den Bedarf deiner Gesprächspartner schnell und überzeugst sie davon, warum Coup der richtige Partner für sie ist.
- Kommerzielles Closing mit R&D Consulting: Du arbeitest Hand in Hand mit unserem R&D Consulting Team. R&DC überzeugt fachlich-inhaltlich, du übernimmst den kommerziellen Part: du verfolgst Angebote nach, behandelst kommerzielle Einwände und koordinierst den Vertragsabschluss.
- Netzwerk & Repräsentation: Du bist das Gesicht von Coup auf Messen, Partnerevents, Master Classes und Netzwerkveranstaltungen. Du knüpfst aktiv neue Kontakte, pflegst bestehende Beziehungen und weißt, wie man aus einem Gespräch am Stehtisch einen qualifizierten Lead macht. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands ist für dich selbstverständlich.
- CRM & Prozessqualität: Du pflegst unser CRM (Pipedrive) gewissenhaft und erkennst Schwachstellen im Prozess, die du aktiv verbesserst. Saubere Daten sind für dich die Basis für gute Entscheidungen und kein lästiges Pflichtprogramm.
Qualifikation
- Du bringst kommerzielle Erfahrung, Eigeninitiative und den Antrieb mit, Strukturen nicht nur zu bespielen, sondern selbst aufzubauen.
- New Business Experience: Du hast Erfahrung im B2B Sales und hast einen Sales-Prozess bereits end-to-end owned, von Pipeline Generation bis zum Vertragsabschluss.
- Outbound-Expertise: Du hast Outbound end-to-end aufgebaut und warst aktiv am Closing beteiligt, von der Konzeption der Sequenzen und des Messagings bis hin zur operativen Umsetzung via Cold Call und Cold Email.
- Hunter Mentalität: Du bist hungrig auf neue Kunden, gehst aktiv auf sie zu und brauchst keinen Anstoß von außen. Warten auf eingehende Leads ist nicht dein Stil.
- Kommerzieller Drive: Du bist abschlussorientiert und hast Erfahrung darin, Deals in der Schlussphase kommerziell zu führen, Angebote nachzuverfolgen, Einwände zu behandeln und Verträge über die Ziellinie zu bringen.
- Struktur & Hands-on Mentalität: Du erwartest keine fertigen Strukturen, du baust sie. Du bist bereit, sowohl strategisch zu denken als auch operativ anzupacken. Du arbeitest strukturiert und selbstständig.
Standort
Du hast deinen regelmäßigen Aufenthaltsort in Berlin, sodass wir 2 bis 3 Tage pro Woche gemeinsam im Büro arbeiten können.
Benefits
- Ein dynamisches Umfeld und die Möglichkeit, die Entwicklung von Coup aktiv mitzugestalten.
- Viel Verantwortung und Ownership und die Möglichkeit in einem kleinen Team schnell Wirkung zu erzielen.
- Raum für Kreativität und Eigeninitiative: Deine Ideen finden Gehör und können direkt umgesetzt werden.
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklung: Enge Zusammenarbeit mit unserem Leadership-Team, insbesondere Theresa (CRO), Arne (Gründer + CEO) und Erik (Gründer + CTO).
- Modernes technisches Equipment.
- Flexible Arbeitszeiten, remote oder im Office in Berlin.
- Zuschuss zum Jobticket.
- 30 Tage bezahlter Urlaub.
Wenn du mehr Unternehmen helfen möchtest, #getCouped zu werden, dann schick uns deinen CV unter Angabe deiner Gehaltsvorstellungen. Wir freuen uns von dir zu hören!
Sales Development Representative Arbeitgeber: Coup
Coup ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Talente in einem dynamischen Umfeld fördert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, bieten wir unseren Mitarbeitenden nicht nur attraktive Benefits, sondern auch vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in der aufregenden Welt der staatlichen Fördermittel. Unsere zentrale Lage ermöglicht es, in einem inspirierenden Umfeld zu arbeiten, das Kreativität und Engagement anregt.
