Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unseren Outbound-Sales auf und führe Leads durch die Pipeline.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Firmen bei staatlichen Fördermitteln unterstützt.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und modernes Equipment.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Verantwortung und Raum für Kreativität.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft von Coup und erziele echte Ergebnisse.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre B2B Sales Erfahrung und Outbound-Expertise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Coup verschafft innovativen Unternehmen einfachen Zugang zu staatlichen Fördermitteln. Dafür entwickeln wir eine leistungsstarke Softwareplattform und kombinieren sie mit exzellenter persönlicher Beratung. So wird die Beantragung und Abrechnung von R&D Förderungen für unsere Kund:innen einfach und bequem. Bei Coup sind wir der Go-to-Partner für die Beantragung und Abwicklung der Forschungszulage (FZuL) in Deutschland und haben damit seit 2021 mehr als 250 Unternehmen über 100 Mio. Euro Fördermittel gesichert.
Für unsere nächste Wachstumsphase suchen wir eine kommerzielle, strukturierte Person, die unseren Outbound-Sales aufbaut, Leads konsequent durch die Pipeline führt und Deals gemeinsam mit unserem R&D Consulting Team über die Ziellinie bringt.
Aufgaben:
- Outbound-Aufbau & Pipeline-Ownership: Du entwickelst eigenständig Sequenzen, Playbooks und Templates für Cold Email, LinkedIn und Cold Call und setzt sie selbst um. Du ziehst deine Leadlisten eigenständig (Dealfront, Lemlist), hast die volle Verantwortung für deine Pipeline und stellst sicher, dass dir kein Lead durchs Raster fällt.
- Sales Calls & Qualifizierung: Du bringst Leads verlässlich in den Sales Call, erkennst den Bedarf deiner Gesprächspartner schnell und überzeugst sie davon, warum Coup der richtige Partner für sie ist.
- Kommerzielles Closing mit R&D Consulting: Du arbeitest Hand in Hand mit unserem R&D Consulting Team. R&DC überzeugt fachlich-inhaltlich, du übernimmst den kommerziellen Part: du verfolgst Angebote nach, behandelst kommerzielle Einwände und koordinierst den Vertragsabschluss.
- Netzwerk & Repräsentation: Du bist das Gesicht von Coup auf Messen, Partnerevents, Master Classes und Netzwerkveranstaltungen. Du knüpfst aktiv neue Kontakte, pflegst bestehende Beziehungen und weißt, wie man aus einem Gespräch am Stehtisch einen qualifizierten Lead macht. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands ist für dich selbstverständlich.
- CRM & Prozessqualität: Du pflegst unser CRM (Pipedrive) gewissenhaft und erkennst Schwachstellen im Prozess, die du aktiv verbesserst. Saubere Daten sind für dich die Basis für gute Entscheidungen und kein lästiges Pflichtprogramm.
Qualifikation:
- Du bringst kommerzielle Erfahrung, Eigeninitiative und den Antrieb mit, Strukturen nicht nur zu bespielen, sondern selbst aufzubauen.
- New Business Experience: Du hast 5 bis 7 Jahre Erfahrung im B2B Sales und hast einen Sales-Prozess bereits end-to-end owned, von Pipeline Generation bis zum Vertragsabschluss.
- Outbound-Expertise: Du hast Outbound end-to-end aufgebaut und warst aktiv am Closing beteiligt, von der Konzeption der Sequenzen und des Messagings bis hin zur operativen Umsetzung via Cold Call und Cold Email. Tools wie Lemlist und Dealfront sind dir vertraut.
- Hunter Mentalität: Du bist hungrig auf neue Kunden, gehst aktiv auf sie zu und brauchst keinen Anstoß von außen. Warten auf eingehende Leads ist nicht dein Stil.
- Kommerzieller Drive: Du bist abschlussorientiert und hast Erfahrung darin, Deals in der Schlussphase kommerziell zu führen, Angebote nachzuverfolgen, Einwände zu behandeln und Verträge über die Ziellinie zu bringen.
- Struktur & Hands-on Mentalität: Du erwartest keine fertigen Strukturen, du baust sie. Du bist bereit, sowohl strategisch zu denken als auch operativ anzupacken. Du arbeitest strukturiert und selbstständig.
Standort: Du hast deinen regelmäßigen Aufenthaltsort in Berlin, sodass wir 2 bis 3 Tage pro Woche gemeinsam im Büro arbeiten können.
Benefits:
- Ein dynamisches Umfeld und die Möglichkeit, die Entwicklung von Coup aktiv mitzugestalten.
- Viel Verantwortung und Ownership und die Möglichkeit in einem kleinen Team schnell Wirkung zu erzielen.
- Raum für Kreativität und Eigeninitiative: Deine Ideen finden Gehör und können direkt umgesetzt werden.
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklung: Enge Zusammenarbeit mit unserem Leadership-Team, insbesondere Theresa (CRO), Arne (Gründer + CEO) und Erik (Gründer + CTO).
- Modernes technisches Equipment.
- Flexible Arbeitszeiten, remote oder im Office in Berlin.
- Zuschuss zum Jobticket.
- 30 Tage bezahlter Urlaub.
Wenn du mehr Unternehmen helfen möchtest, #getCouped zu werden, dann schick uns deinen CV unter Angabe deiner Gehaltsvorstellungen. Wir freuen uns von dir zu hören!
Senior Account Executive Arbeitgeber: Coup
Coup ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Talente in einem dynamischen Umfeld sucht. Mit einem starken Fokus auf persönliche und fachliche Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitszeiten bietet Coup die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung des Unternehmens mitzuwirken. Die offene und kreative Unternehmenskultur fördert Eigeninitiative und Teamarbeit, während die enge Zusammenarbeit mit dem Leadership-Team den Mitarbeitern wertvolle Einblicke und Wachstumschancen bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Geh aktiv auf potenzielle Kunden zu und nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und Gespräche zu initiieren.
✨Tip Nummer 2
Nutze deine Networking-Fähigkeiten! Besuche Messen und Events, um Coup als Marke zu repräsentieren. Das persönliche Gespräch kann oft der Schlüssel sein, um aus einem lockeren Austausch einen qualifizierten Lead zu machen.
✨Tip Nummer 3
Sei strukturiert in deiner Pipeline-Management! Halte dein CRM (Pipedrive) immer auf dem neuesten Stand und erkenne Schwachstellen im Prozess, die du verbessern kannst. Saubere Daten sind das A und O für deinen Erfolg.
✨Tip Nummer 4
Arbeite eng mit unserem R&D Consulting Team zusammen! Du bist der kommerzielle Part, also stelle sicher, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und sie überzeugst, warum Coup der richtige Partner für sie ist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deinem Anschreiben durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und nicht nur nach perfekten Lebensläufen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du das bei Coup umsetzen kannst.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von Coup zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coup vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Coup
Mach dich mit der Mission und den Werten von Coup vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig es ist, Unternehmen bei der Beantragung von Fördermitteln zu unterstützen. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation für die Rolle.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Leads generiert oder Deals abgeschlossen hast. Bereite diese Geschichten so auf, dass sie deine Fähigkeiten im Outbound-Sales und deine kommerzielle Denkweise unterstreichen.
✨Kenntnis der Tools
Stelle sicher, dass du mit den Tools, die Coup verwendet, vertraut bist, insbesondere mit Lemlist und Dealfront. Wenn du bereits Erfahrung mit diesen oder ähnlichen Tools hast, bringe das im Gespräch zur Sprache, um deine Eignung zu untermauern.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern gibt dir auch die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
