Senior Account Director - 11213

Warum Coupa beitreten? Coupa steigert die Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das Management der Gesamtausgaben für Unternehmen jeder Größe. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.

Die Auswirkungen eines Senior Account Directors auf Coupa:

Als Senior Account Director bei Coupa spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum von 100 % neuen Geschäften in der Schweiz. Diese Rolle konzentriert sich ausschließlich auf die Identifizierung und Entwicklung strategischer Möglichkeiten, das Management des gesamten Verkaufszyklus und den Abschluss von hochpreisigen Geschäften. Sie arbeiten eng mit dem Digital Sales Team und Partner Resellern zusammen, um den Umsatz zu maximieren und einen nahtlosen Markteinführungsansatz sicherzustellen. Darüber hinaus werden Sie mit wichtigen Stakeholdern in Zielorganisationen interagieren und Coupa als die führende Plattform für das Ausgabenmanagement in der Region positionieren.

Was Sie tun werden:

• Territoriumseigentum: Führen Sie Verkaufsaktivitäten in der Schweiz durch, die sich vollständig auf die Akquisition neuer Geschäfte konzentrieren, ohne Verantwortung für das Management bestehender Kunden.
• Pipelinesentwicklung & Verkaufsausführung: Bauen Sie eine robuste Vertriebspipeline auf und pflegen Sie diese, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen.
• Zusammenarbeit mit Digital Sales & Partner Resellern: Arbeiten Sie eng mit dem Digital Sales Team und Partner Resellern zusammen, um gemeinsame Verkaufsbewegungen voranzutreiben, Engagement-Strategien zu optimieren und eine effektive Umsetzung der Markteinführungsinitiativen sicherzustellen.
• Strategisches Prospecting & Lead-Generierung: Identifizieren Sie neue Möglichkeiten, treten Sie proaktiv mit potenziellen Kunden in Kontakt und entwickeln Sie Strategien, um Coupa’s Präsenz auf dem Markt zu etablieren.
• Abschluss von hochpreisigen Geschäften: Interagieren Sie mit mehreren Stakeholdern in verschiedenen Abteilungen und Ebenen, um komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und hochpreisige Engagements voranzutreiben.
• Markterweiterung: Identifizieren und führen Sie Strategien aus, um Coupa’s Fußabdruck in der Schweiz zu erweitern, sowohl durch direkte als auch durch partnergeführte Verkaufsansätze.

Was Sie zu Coupa bringen werden:

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit Fokus auf die Akquisition neuer Geschäfte in der Schweiz.
• Starkes Verständnis für Ausgabenmanagement, Beschaffung oder finanzielle SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Resellern und digitalen Verkaufsteams zur Förderung der Akquisition neuer Kunden.
• Außergewöhnliche Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen, mit mehreren Stakeholdern zu interagieren und hochpreisige Geschäfte abzuschließen.
• Exekutive Präsenz, Selbstmotivation und ergebnisorientierter Ansatz.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit starkem Verantwortungsbewusstsein zu gedeihen.
• Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.

Coupa hält sich an die geltenden Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.

Bitte beachten Sie, dass Anfragen oder Lebensläufe von Personalvermittlern nicht akzeptiert werden.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von Coupa gelesen haben und verstehen, dass Coupa Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer persönlichen Daten, zum Zweck der Verwaltung der laufenden Rekrutierungs- und Platzierungsaktivitäten von Coupa erhält/sammelt, einschließlich für Beschäftigungszwecke im Falle einer erfolgreichen Bewerbung und zur Benachrichtigung über zukünftige Stellenangebote, falls Sie beim ersten Mal nicht erfolgreich waren. Weitere Einzelheiten darüber, wie Ihre Bewerbung verarbeitet wird, zu den Verarbeitungszwecken und wie lange wir Ihre Bewerbung aufbewahren, finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie.