Digital Sales Executive - 11168

Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das Management der Gesamtausgaben für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.

Warum Coupa beitreten?

• Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
• Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
• Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.

Die Auswirkungen eines Digital Sales Executive bei Coupa:

Als Digital Sales Executive bei Coupa spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Antrieb des 100% neuen Geschäftswachstums. Diese Rolle konzentriert sich ausschließlich auf die Identifizierung und Entwicklung strategischer Möglichkeiten, das Management des gesamten Verkaufszyklus und den Abschluss von hochpreisigen Geschäften. Sie arbeiten eng mit dem Digital Sales Team und Partner Resellern zusammen, um den Umsatz zu maximieren und einen nahtlosen Markteinführungsansatz sicherzustellen. Darüber hinaus werden Sie mit wichtigen Stakeholdern in Zielorganisationen interagieren und Coupa als die führende Plattform für das Ausgabenmanagement in der Region positionieren.

Was Sie tun werden:

• Territoriumseigentum: Führen Sie Verkaufsaktivitäten in der BeNeLux-Region durch, die sich vollständig auf die Akquisition neuer Geschäfte konzentrieren, ohne Verantwortung für das Management bestehender Kunden.
• Pipelinesentwicklung & Verkaufsausführung: Bauen Sie eine robuste Vertriebspipeline auf und pflegen Sie diese, indem Sie die gesamte Verkaufsphase vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen.
• Zusammenarbeit mit Digital Sales & Partner Resellern: Arbeiten Sie eng mit dem Digital Sales Team und Partner Resellern zusammen, um gemeinsame Verkaufsbewegungen voranzutreiben, Engagementstrategien zu optimieren und eine effektive Umsetzung von Markteinführungsinitiativen sicherzustellen.
• Strategisches Prospecting & Lead-Generierung: Identifizieren Sie neue Möglichkeiten, treten Sie proaktiv mit potenziellen Kunden in Kontakt und entwickeln Sie Strategien, um Coupa’s Präsenz auf dem Markt zu etablieren.
• Abschluss von hochpreisigen Geschäften: Interagieren Sie mit mehreren Stakeholdern aus verschiedenen Abteilungen und Ebenen, um komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und hochpreisige Engagements voranzutreiben.
• Markterweiterung: Identifizieren und führen Sie Strategien aus, um Coupa’s Fußabdruck in Deutschland, der Schweiz und Österreich zu erweitern, sowohl durch direkte als auch durch partnergeführte Verkaufsansätze.

Was Sie zu Coupa bringen werden:

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Resellern und digitalen Verkaufsteams zur Förderung der Neukundengewinnung
• Außergewöhnliche Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen, mit mehreren Stakeholdern zu interagieren und hochpreisige Geschäfte abzuschließen
• Exekutive Präsenz, Selbstmotivation und ergebnisorientierter Ansatz
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten
• Fließend in Deutsch

Coupa hält sich an die relevanten Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.

Bitte beachten Sie, dass Anfragen oder Lebensläufe von Personalvermittlern nicht akzeptiert werden.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von Coupa gelesen haben und verstehen, dass Coupa Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer persönlichen Daten, zum Zweck der Verwaltung der laufenden Rekrutierungs- und Platzierungsaktivitäten von Coupa erhält/sammelt, einschließlich für Beschäftigungszwecke im Falle einer erfolgreichen Bewerbung und zur Benachrichtigung über zukünftige Stellenangebote, falls Sie beim ersten Mal nicht erfolgreich waren. Weitere Informationen darüber, wie Ihre Bewerbung verarbeitet wird, zu den Zwecken der Verarbeitung und wie lange wir Ihre Bewerbung aufbewahren, finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie.

Wir können KI-Tools (Künstliche Intelligenz) verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.