Partner Business Director - 11519

Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das Management der Gesamtausgaben für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.

Warum Coupa beitreten?

• Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
• Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
• Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, in dem Ihre Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.

Die Auswirkungen eines Partner Business Directors bei Coupa:

Als Partner Business Director sind Sie der Hauptarchitekt des indirekten Umsatzwachstums von Coupa in Ihrer Region. Indem Sie die Lücke zwischen strategischen Allianzen und regionalen Vertriebsteams überbrücken, verwandeln Sie unser Partner-Ökosystem in einen Hochleistungsantrieb, der die Pipeline-Erstellung und den Abschluss von Geschäften beschleunigt. Ihr Einfluss wird daran gemessen, wie gut Sie die Marktpräsenz von Coupa skalieren, Partner durch erstklassige Schulungen befähigen und letztendlich die transformative Kraft unserer KI-gesteuerten Plattform für das Ausgabenmanagement einem breiteren globalen Netzwerk von Kunden zugänglich machen.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie die Partnerstrategie von Coupa in Ihrer Region, indem Sie die partnergeführte Pipeline-Erstellung, den Abschluss von Geschäften und das regionale Allianzwachstum vorantreiben.
• Besitzen und führen Sie das partnergeführte Verkaufsmodell aus, um Pipeline und ACV durch Wiederverkäufer und strategische Allianzen zu steigern.
• Verwalten und befähigen Sie wichtige Partner, um eine konsistente Pipeline-Generierung und den Fortschritt von Geschäften in bestehenden und neuen Konten sicherzustellen.
• Erstellen Sie gemeinsame Account-Pläne mit Partnern und Coupa-Vertriebsteams, die auf regionalen Wachstumsprioritäten basieren.
• Generieren Sie neue Pipeline durch partnergeführte Prospektierung, Feldveranstaltungen und Marketingprogramme.
• Leiten Sie Prognosen, Pipeline-Inspektionen und Geschäftsüberprüfungen, um die Genauigkeit in Salesforce und Clari sicherzustellen.
• Unterstützen Sie die vollständige Ausführung des Verkaufszyklus, einschließlich Kundenengagement, RFPs, Preisgestaltung und Pre-Sales-Support.
• Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) und Partnerleistungsüberprüfungen gegen gemeinsame Ziele durch.
• Steuern Sie die Partner-Onboarding, -Befähigung und kontinuierliche Schulung zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten.
• Agieren Sie als primärer Ansprechpartner zwischen Partnern und Coupa-Vertriebsteams, um die Ausrichtung und den Deal-Fortschritt sicherzustellen.
• Leiten Sie regionale Partnerveranstaltungen und Aktivitäten zur Einbindung von Führungskräften.
• Verfolgen und analysieren Sie die Partnerleistung, die Pipeline-Gesundheit und Markttrends, um Wachstumschancen zu identifizieren.

Was Sie zu Coupa bringen werden:

• 5–7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, im Vertrieb über Kanäle oder in Allianzen.
• Nachweislicher Erfolg beim Jagen, Abschließen und Vorhersagen von Unternehmensgeschäften.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von partnergeführten oder indirekten Verkaufsbewegungen.
• Starkes Verständnis der Vertriebszyklen im Unternehmensbereich und des Pipeline-Managements.
• Erfahrung mit Salesforce und Prognosetools (z. B. Clari).
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation auf Führungsebene.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, matrixartigen Umgebung zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.

Coupa hält sich an die geltenden Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten. Bitte beachten Sie, dass Anfragen oder Lebensläufe von Personalvermittlern nicht akzeptiert werden.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von Coupa gelesen haben und verstehen, dass Coupa Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer persönlichen Daten, zum Zweck der Verwaltung der laufenden Rekrutierungs- und Platzierungsaktivitäten von Coupa erhält/sammelt, einschließlich für Beschäftigungszwecke im Falle einer erfolgreichen Bewerbung und zur Benachrichtigung über zukünftige Stellenangebote, falls Sie beim ersten Mal nicht erfolgreich waren. Sie finden weitere Details darüber, wie Ihre Bewerbung verarbeitet wird, zu den Verarbeitungszwecken und wie lange wir Ihre Bewerbung aufbewahren, in unserer Datenschutzrichtlinie.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.