Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Partnerstrategie und fördere das Wachstum durch Partnerschaften.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem Fokus auf Zusammenarbeit und globaler Wirkung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Wellness-Tage, Freiwilligenzeit und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und habe einen globalen Einfluss.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51525 - 62975 € pro Jahr.
Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das gesamte Ausgabenmanagement für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.
Warum Coupa beitreten?
- Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
- Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
- Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.
Die Auswirkungen eines Partner Business Directors bei Coupa:
- Leiten Sie die Partnerstrategie von Coupa in Ihrer Region, indem Sie die partnergeführte Pipeline-Erstellung, die Durchführung von Geschäften und das Wachstum regionaler Allianzen vorantreiben.
- Besitzen und führen Sie das partnergeführte Verkaufsmodell aus, um Pipeline und ACV durch Wiederverkäufer und strategische Allianzen voranzutreiben.
- Verwalten und befähigen Sie wichtige Partner, um eine konsistente Pipeline-Generierung und den Fortschritt von Geschäften über bestehende und neue Konten sicherzustellen.
- Erstellen Sie gemeinsame Aktionspläne mit Partnern und Coupa-Vertriebsteams, die auf regionale Wachstumsprioritäten abgestimmt sind.
- Generieren Sie neue Pipeline durch partnergeführte Akquise, Feldveranstaltungen und Marketingprogramme.
- Leiten Sie Prognosen, Pipeline-Inspektionen und Geschäftsüberprüfungen und stellen Sie die Genauigkeit in Salesforce und Clari sicher.
- Unterstützen Sie die vollständige Durchführung des Verkaufszyklus, einschließlich Kundenengagement, RFPs, Preisgestaltung und Pre-Sales-Support.
- Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) und Partnerleistungsüberprüfungen gegen gemeinsame Ziele durch.
- Fördern Sie die Einarbeitung, Befähigung und kontinuierliche Schulung von Partnern zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeit.
- Agieren Sie als primärer Ansprechpartner zwischen Partnern und Coupa-Vertriebsteams, um die Abstimmung und den Deal-Fortschritt sicherzustellen.
- Leiten Sie regionale Partnerveranstaltungen und Aktivitäten zur Einbindung von Führungskräften.
- Verfolgen und analysieren Sie die Partnerleistung, die Pipeline-Gesundheit und Markttrends, um Wachstumschancen zu identifizieren.
Was Sie zu Coupa bringen werden:
- 5–7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, im Vertrieb über Kanäle oder in Allianzen.
- Nachweislicher Erfolg beim Jagen, Abschließen und Vorhersagen von Unternehmensgeschäften.
- Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von partnergeführten oder indirekten Verkaufsbewegungen.
- Starkes Verständnis der Vertriebszyklen im Unternehmensbereich und des Pipeline-Managements.
- Erfahrung mit Salesforce und Prognosetools (z.B. Clari).
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation auf Führungsebene.
- Fähigkeit, in einer schnelllebigen, matrixartigen Umgebung zu arbeiten.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50%.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
Bei Coupa sind wir zu 100 % verpflichtet, eine Umgebung zu schaffen und zu pflegen, die Ihr körperliches, geistiges und gemeinschaftliches Wohlbefinden unterstützt. Wir bieten ein umfassendes Paket an Vorteilen, das darauf ausgelegt ist, Ihnen und Ihrer Familie zu helfen, zu gedeihen:
- Globale Wellness-Vorteile: Genießen Sie zwei festgelegte, bezahlte Wellness-Tage pro Jahr.
- Geburtstagsfreizeit: Feiern Sie Ihren Tag! Coupa bietet einen bezahlten Tag an Ihrem Geburtstag oder einem anderen Tag Ihrer Wahl innerhalb Ihres Geburtstagsmonats.
- Freiwilligenzeit: Wir bieten 40 Stunden bezahlte Freiwilligenzeit jährlich an.
- Mitarbeiterhilfeprogramm: Zugang zu kostenlosen, vertraulichen Beratungsdiensten.
- Reiseschutz: Reisen Sie mit einem guten Gefühl.
- Empfehlungsbonusprogramm: Erhalten Sie großzügige monetäre Empfehlungsboni.
Bitte beachten Sie: Neben diesen globalen Wellness-Vorteilen bietet Coupa wettbewerbsfähige, standortspezifische Leistungspakete an. Coupa hält sich an die geltenden Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet eine einladende und inklusive Arbeitsumgebung.
Partner Business Director6 Arbeitgeber: Coupa Software
Als Senior Solution Advisor bei Coupa profitieren Sie von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Wir bieten Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einem internationalen Team weiterzuentwickeln, sondern auch flexible Arbeitsbedingungen mit der Option auf Remote-Arbeit und Reisen zu Kunden. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und kreatives Denken, während wir gemeinsam daran arbeiten, den Wert unserer Lösungen für unsere Kunden zu maximieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Business Director6 erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Coupa Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Coupa Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Coupa Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Coupa Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Business Director6 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Coupa Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Coupa Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coupa Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
