Partner Business Director8

Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das gesamte Ausgabenmanagement für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.

Warum Coupa beitreten?

• Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
• Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
• Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.

Die Auswirkungen eines Partner Business Directors bei Coupa:

Als Partner Business Director sind Sie der Hauptarchitekt des indirekten Umsatzwachstums von Coupa in Ihrer Region. Indem Sie die Lücke zwischen strategischen Allianzen und regionalen Vertriebsteams überbrücken, verwandeln Sie unser Partner-Ökosystem in einen Hochleistungsantrieb, der die Pipeline-Erstellung und den Abschluss von Geschäften beschleunigt. Ihr Einfluss wird daran gemessen, wie gut Sie die Marktpräsenz von Coupa skalieren, Partner durch erstklassige Schulungen befähigen und letztendlich die transformative Kraft unserer KI-gesteuerten Ausgabenmanagement-Plattform einem breiteren globalen Netzwerk von Kunden bereitstellen.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie Coupa’s strategische Allianz mit Accenture in EMEA – unserem Global Partner of the Year – und treiben Sie die Erstellung von partnerbezogenen und partnerbeeinflussten Pipelines sowie das Wachstum der Allianz in der Region voran.
• Besitzen und führen Sie Coupa’s Allianzstrategie für Accenture in EMEA aus, um das Wachstum von partnerbezogenen und partnerbeeinflussten Pipelines und ACV gemäß einem vereinbarten gemeinsamen Geschäftsplan voranzutreiben.
• Verwalten und erweitern Sie Beziehungen innerhalb der EMEA-Organisation von Accenture, einschließlich der Bereiche Sourcing & Procurement, Supply Chain und Reinvention Services sowie der Ländermarkt-Einheiten und Branchen-Gruppen.
• Erstellen Sie gemeinsame Konten- und Markteinführungspläne mit Accenture und den regionalen Vertriebsteams von Coupa, die auf die Wachstumsprioritäten von EMEA und wichtige Branchenvertikale abgestimmt sind.
• Generieren Sie neue Pipelines durch Accenture-geführte Akquise, gemeinsame Feldveranstaltungen, Executive-Roundtables und Co-Marketing-Programme in den EMEA-Märkten.
• Leiten Sie Prognosen, Pipeline-Inspektionen und Deal-Reviews für alle Accenture-bezogenen Möglichkeiten und stellen Sie die Genauigkeit in Salesforce und Clari sicher.
• Unterstützen Sie die vollständige Ausführung des Verkaufszyklus bei Accenture-Co-Sell-Deals, einschließlich Kundenengagement, RFPs, Preisgestaltung und Pre-Sales-Support.
• Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) und Leistungsüberprüfungen mit der EMEA-Führung von Accenture durch, um die gegenseitigen Pipeline-, Umsatz- und Kundenerfolgziele zu überprüfen.
• Orchestrieren Sie die Ausrichtung und Unterstützung von Führungskräften zwischen Accenture und Coupa, einschließlich Engagement bei Flagship-Events wie Coupa Inspire und regionalen Partnergipfeln.
• Fördern Sie die Einarbeitung, Schulung und Zertifizierung von Accenture-Praxen auf der Coupa-Plattform, einschließlich KI-gesteuerter Total Spend Management-Funktionen und neuer Produktveröffentlichungen.
• Agieren Sie als primärer Ansprechpartner zwischen Accenture und den EMEA-Vertriebs-, Pre-Sales-, Professional Services- und Partnererfolgsteams von Coupa, um Ausrichtung, Qualität der Lieferung und Deal-Momentum sicherzustellen.
• Fördern Sie gemeinsame Lösungen, Beschleuniger und von Accenture entwickelte Apps, um die Partnerschaft zu differenzieren und Verkaufszyklen zu verkürzen.
• Verfolgen und analysieren Sie die Leistung der Accenture-Partner, die Gesundheit der Pipeline und die Markttrends in EMEA, um ungenutzte Potenziale und Wachstumschancen zu identifizieren.

Was Sie zu Coupa bringen werden:

• 7–10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Allianzen oder Kanälen, mit umfangreicher Erfahrung in der Verwaltung von Global Systems Integrators (GSIs).
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung einer GSI-Allianz (idealerweise Accenture) und der Förderung von partnerbezogenem und partnerbeeinflusstem Umsatz.
• Tiefes Verständnis dafür, wie GSIs arbeiten, einschließlich Praxisstrukturen, Branchen-Gruppen, Ländermarkt-Einheiten und beratungsgeführten Verkaufsbewegungen.
• Kenntnisse im Bereich Beschaffung, Ausgabenmanagement, Lieferkette oder angrenzenden ERP-/Finanzsoftwaremärkten sind von Vorteil.
• Starkes Verständnis der Vertriebszyklen im Unternehmens- und Mittelstandsbereich, der Co-Sell-Ausführung und des Pipeline-Managements in mehreren EMEA-Märkten.
• Erfahrung mit Salesforce und Prognosetools (z.B. Clari).
• Exekutive Präsenz und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit Stakeholdern auf Managing Director- und Partner-Ebene zu interagieren.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, matrixartigen Umfeld über Kulturen, Länder und Zeitzonen hinweg zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50% in EMEA.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.

Vergütung: 100.000 - 113.333 Euro pro Jahr. OTE-Bereich: 143.000-161.667 Euro mit einer Mischung von 70/30.

Der Startlohn des erfolgreichen Kandidaten wird basierend auf zulässigen, nicht diskriminierenden Faktoren wie Fähigkeiten, Erfahrung und geografischem Standort festgelegt.

Bei Coupa sind wir zu 100% verpflichtet, eine Umgebung zu schaffen und zu pflegen, die Ihr körperliches, geistiges und gemeinschaftliches Wohlbefinden unterstützt. Wir bieten ein umfassendes Paket an Vorteilen, das darauf ausgelegt ist, Ihnen und Ihrer Familie zu helfen, zu gedeihen:

• Globale Wellness-Vorteile: Genießen Sie zwei festgelegte, bezahlte Wellness-Tage pro Jahr (typischerweise der erste Freitag im März und der letzte Freitag im September), damit das gesamte globale Team gemeinsam abschalten, sich zurückziehen und wieder aufladen kann.
• Geburtstagsfreizeit: Feiern Sie Ihren Tag! Coupa bietet einen bezahlten Tag frei an Ihrem Geburtstag oder an einem anderen Tag Ihrer Wahl innerhalb Ihres Geburtstagsmonats.
• Freiwilligenzeit (VTO): Etwas zurückzugeben liegt in unserer DNA. Wir bieten jährlich 40 Stunden bezahlte VTO an, um die Gemeinschaftsinitiativen und Freiwilligenprogramme zu unterstützen, die Ihnen am Herzen liegen.
• Arbeitnehmerunterstützungsprogramm (EAP): Zugang zu kostenlosen, vertraulichen Beratungen und Ressourcen für emotionale Unterstützung, Lösungen für das Arbeitsleben, finanzielle Beratung, rechtliche Unterstützung und Unterstützung für neue Eltern.
• Reiseschutz: Reisen Sie mit einem guten Gefühl. Zurich Travel Assist bietet medizinische, sicherheitstechnische, vorab Reiseplanung und Notfallunterstützung während jeder Geschäftsreise.
• Empfehlungsbonusprogramm: Teilen Sie die Coupa-Erfahrung! Erhalten Sie großzügige monetäre Empfehlungsboni, wenn Sie erfolgreich talentierte Freunde oder Bekannte empfehlen, die in offene Stellen eingestellt werden.

Bitte beachten Sie: Neben diesen globalen Wellness-Vorteilen bietet Coupa hoch wettbewerbsfähige, standortspezifische Leistungspakete (die umfassende medizinische/zahnärztliche Versicherungen, Renten-/Pensionspläne und Lebens- oder Unfallversicherungen umfassen), die auf Ihren Hauptarbeitsort zugeschnitten sind. Ihr Recruiter wird Sie während des Interviewprozesses durch das spezifische regionale Leistungspaket für diese Rolle führen.

Coupa hält sich an die geltenden Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von Coupa gelesen haben und verstehen, dass Coupa Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer persönlichen Daten, zum Zweck der Verwaltung der laufenden Rekrutierungs- und Platzierungsaktivitäten von Coupa erhält/sammelt, einschließlich für Beschäftigungszwecke im Falle einer erfolgreichen Bewerbung und zur Benachrichtigung über zukünftige Stellenangebote, falls Sie beim ersten Mal nicht erfolgreich waren.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. um Bewerbungen zu überprüfen, Lebensläufe zu analysieren oder Antworten zu bewerten und potenzielle Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in den Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen zu identifizieren. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.