Senior Solution Advisor - 11612

Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das Management der Gesamtausgaben für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.

Warum Coupa beitreten?

• Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
• Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
• Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.

Die Auswirkungen eines Senior Solution Advisor bei Coupa:

Als Senior Solution Advisor werden Sie das Wachstum von Coupa in Europa beschleunigen, indem Sie komplexe Ausgabedaten in wirkungsvolle, überzeugende Geschichten für Kunden verwandeln. Sie sind fließend in Deutsch und Englisch und überbrücken die Lücke zwischen geschäftlichen Herausforderungen und technischer Umsetzung, indem Sie Software-Demonstrationen entwerfen, die klaren finanziellen Wert beweisen. Ihre technische Expertise und die bereichsübergreifende Zusammenarbeit werden die Account Executives befähigen, größere SaaS-Deals schneller abzuschließen und als strategischer Katalysator zu agieren, der direkt die Unternehmensakzeptanz vorantreibt und die Betriebsmargen der Kunden optimiert.

Was Sie tun werden:

• Technische Expertise, wettbewerbliche Differenzierung und strategische Beratung während des gesamten Verkaufsprozesses bereitstellen.
• Die Lösungskonfiguration, visuelle Hilfsmittel und überzeugendes Geschichtenerzählen kombinieren, um überzeugende Demonstrationen zu liefern, wie Coupa-Lösungen messbaren Geschäftswert schaffen und den Erfolg der Kunden sicherstellen.
• Die Entwicklung von RFP-Antworten und anderem Verkaufsunterlagen wie Präsentationen, Dokumenten und Videos unterstützen.
• Aktuelles Wissen darüber erlernen und aufrechterhalten, wie man die einheitliche Suite von Coupa-Anwendungen für das Ausgabenmanagement konfiguriert und verwendet.
• Ein Fachexperte sein, der wertvolle Verkaufsinformationen und/oder Lösungsexpertise für Account Executives, Kollegen im Solutions Consulting und andere bereitstellen kann.
• An bereichsübergreifenden Projekten teilnehmen, um das Tempo und die Größe von Verkaufsabschlüssen und die Akzeptanz von Coupa-Lösungen zu erhöhen, während wir skalieren, um unsere Marktchancen zu nutzen.
• Die Ausführung verbessern und Probleme angehen, indem Sie Verantwortung übernehmen und eine Handlungsorientierung mit lösungsorientiertem Denken zeigen.

Die Position ist remote, kann jedoch Reisen zu Interessenten, Kunden und einem lokalen Coupa-Büro erfordern.

Was Sie zu Coupa bringen werden:

• 3 bis 5 Jahre Erfahrung in der Unterstützung des Verkaufs oder der Implementierung von Enterprise Software as a Service für Geschäftsbereiche wie Finanzbuchhaltung, Kundenmanagement oder Vertriebsautomatisierung.
• Fließend in Business-Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Erfahrung mit einer Anwendung oder Lösung für das Business Spend Management ist wünschenswert, einschließlich eProcurement, eSourcing, Rechnungsautomatisierung, Vertragsmanagement, Ausgabenmanagement, Zahlungsautomatisierung oder Treasury Management. Erfahrung mit mehr als einer dieser Anwendungen ist von Vorteil.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Konzeptualisierung von Folienentwürfen (PPT oder Google Docs), überzeugendem Geschichtenerzählen und Showmanship sind von Vorteil.
• Frühere Beratungserfahrung mit einer der folgenden Anwendungen ist ein solider Indikator für den Erfolg: SAP, Oracle, Workday, Salesforce, ServiceNow, Ariba, Ivalua, GEP, Jaggaer usw.
• Erfahrung in der Konfiguration und Durchführung von Software-Demonstrationen ist von Vorteil.
• Sie müssen in der Lage sein, in einem schnelllebigen und leidenschaftlichen Umfeld zu arbeiten.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertig ist erforderlich.

€95.000 - €108.333 pro Jahr

On-Target Earnings (OTE): 136.000 - 154.667 mit einer Vergütungsmischung von 70/30. Das Einstiegsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird basierend auf zulässigen, nicht diskriminierenden Faktoren wie Fähigkeiten, Erfahrung und geografischem Standort festgelegt.

Coupa hält sich an die geltenden Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.

Bitte beachten Sie, dass Anfragen oder Lebensläufe von Personalvermittlern nicht akzeptiert werden.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von Coupa gelesen haben und verstehen, dass Coupa Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer persönlichen Daten, zum Zweck der Verwaltung der laufenden Rekrutierungs- und Platzierungsaktivitäten von Coupa erhält/sammelt, einschließlich für Beschäftigungszwecke im Falle einer erfolgreichen Bewerbung und zur Benachrichtigung über zukünftige Stellenangebote, falls Sie beim ersten Mal nicht erfolgreich waren. Weitere Informationen darüber, wie Ihre Bewerbung verarbeitet wird, zu den Verarbeitungszwecken und wie lange wir Ihre Bewerbung aufbewahren, finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten und der Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns.