Services Sales Director - 11457

Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das gesamte Ausgabenmanagement für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.

Warum Coupa beitreten?

• Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
• Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
• Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, in dem Ihre Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.

Die Auswirkungen eines Services Sales Directors bei Coupa:

Der Services Sales Director ist eine zentrale Rolle, in der Sie mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um Coupa's Ansatz, Methodik und Umfang für Lieferprojekte zu artikulieren und den frühen Wert zu betonen. In dieser strategischen Position arbeiten Sie eng mit Partnern zusammen, um Vorschlagskalkulationen und -pläne herauszufordern und zu gestalten. Sie werden Coupa's Teil in Vorschlägen zusammenstellen, einschließlich Scoping, Schätzung und Kosten.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren, qualifizieren, entwickeln und abschließen neuer Serviceengagements in Zusammenarbeit mit Account Managern/Vertrieb.
• Aktiv an Verkaufszyklen teilnehmen, die alle Aspekte der Coupa-Dienste abdecken.
• Engagements entwerfen, schätzen und/oder scopen, sowohl direkt als auch über Partner.
• Die Entwicklung maßgeschneiderter Serviceangebote zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse unterstützen.
• Feedback an das Solution Delivery Team zur Eignung bestehender Pakete für die Kundenbedürfnisse geben und kontinuierliche Verbesserungen unterstützen.

Was Sie zu Coupa bringen werden:

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Beratungsprojekten, Lösungen oder verwalteten Dienstleistungen für ein Software/SaaS-Unternehmen, mit Fachkenntnissen in Beschaffungs- und Buchhaltungsprozessen.
• Hintergrund in der Verwaltung von Dienstleistungsengagements für große, multinationale Kunden, mit nachweislichem Erfolg bei Führungskräften und C-Level-Entscheidungsträgern.
• Glaubwürdig auf allen Ebenen, fähig, starke Beziehungen intern zu Kunden und Partnern aufzubauen.
• Strukturiert und rigoros, aber lösungsorientiert und serviceorientiert, mit einer Erfolgsbilanz im Vertrieb und Kompetenz in Tools wie Salesforce, Excel, Word, OpenAir oder ähnlichen.

Coupa hält sich an die relevanten Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.

Bitte beachten Sie, dass Anfragen oder Lebensläufe von Personalvermittlern nicht akzeptiert werden.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von Coupa gelesen haben und verstehen, dass Coupa Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer persönlichen Daten, zum Zweck der Verwaltung der laufenden Rekrutierungs- und Platzierungsaktivitäten von Coupa erhält/sammelt, einschließlich für Beschäftigungszwecke im Falle einer erfolgreichen Bewerbung und zur Benachrichtigung über zukünftige Stellenangebote, falls Sie beim ersten Mal nicht erfolgreich waren. Weitere Informationen darüber, wie Ihre Bewerbung verarbeitet wird, die Zwecke der Verarbeitung und wie lange wir Ihre Bewerbung aufbewahren, finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.