Sr. Account Executive, MidMarket 11566

Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das gesamte Ausgabenmanagement für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.

Warum Coupa beitreten?

• Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
• Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
• Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.

Was Sie tun werden

• Territoriumseigentum: Führen Sie Verkaufsaktivitäten in der Schweiz durch, die sich vollständig auf die Akquisition neuer Geschäfte konzentrieren, ohne Verantwortung für das Management bestehender Kunden.
• Pipelinesentwicklung & Vertriebsausführung: Bauen und pflegen Sie eine robuste Vertriebspipeline und übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Digital Sales & Partner Resellern: Arbeiten Sie eng mit dem Digital Sales Team und Partner Resellern zusammen, um gemeinsame Verkaufsbewegungen voranzutreiben, Engagement-Strategien zu optimieren und eine effektive Umsetzung von Markteinführungsinitiativen sicherzustellen.
• Strategisches Prospecting & Lead-Generierung: Identifizieren Sie neue Möglichkeiten, treten Sie proaktiv mit potenziellen Kunden in Kontakt und entwickeln Sie Strategien, um Coupa im Markt zu etablieren.
• Abschluss von hochpreisigen Geschäften: Engagieren Sie sich mit mehreren Stakeholdern aus verschiedenen Abteilungen und Ebenen, um komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und hochpreisige Engagements voranzutreiben.
• Markterweiterung: Identifizieren und führen Sie Strategien zur Erweiterung von Coupa's Präsenz in der Schweiz durch, indem Sie sowohl direkte als auch partnergeführte Vertriebsansätze nutzen.

Was Sie zu Coupa bringen werden

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit Fokus auf die Akquisition neuer Geschäfte in der Schweiz.
• Starkes Verständnis für Ausgabenmanagement, Beschaffung oder finanzielle SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Resellern und digitalen Vertriebsteams zur Förderung der Neukundengewinnung.
• Außergewöhnliche Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen, mit mehreren Stakeholdern zu interagieren und hochpreisige Geschäfte abzuschließen.
• Exekutive Präsenz, Selbstmotivation und ergebnisorientierter Ansatz.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit starkem Verantwortungsbewusstsein zu gedeihen.
• Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.

Coupa hält sich an die relevanten Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.