Sr. Principal Strategist, Category Management COE

Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das gesamte Ausgabenmanagement für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.

Warum Coupa beitreten?

• Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
• Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
• Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.

Die Auswirkungen eines Sr. Principal Strategist, Category Management COE bei Coupa:

Während wir unsere Integration in Coupa’s globaler Vertriebsorganisation skalieren, bauen wir ein Center of Excellence (CoE) auf, um das Geschäft beim Verkauf von Cirtuo zu ermöglichen und zu unterstützen. Wir suchen einen Strategic Value Consultant, einen erfahrenen Beschaffungsexperten mit tiefen Erfahrungen im Kategorienmanagement, der praktisches Wissen in kommerziellen Erfolg umsetzen kann. Dies ist eine einzigartige, hybride Rolle: Teil Stratege, Teil Evangelist, Teil Executive Deal Sponsor. Sie werden Coupa-Account-Teams schulen und befähigen, Gespräche auf Führungsebene leiten und helfen, wie der Wert von Cirtuo als strategische Plattform im Markt positioniert wird. Diese Rolle konzentriert sich strikt auf strategische Ausrichtung und Deal-Beschleunigung, nicht auf technische Lösungen oder grundlegende Pre-Sales-Aktivitäten.

Was Sie tun werden:

• CoE Enablement & Strategische Positionierung: Organisatorische Bereitschaft fördern, indem Sie Coupa’s Vertriebsorganisation (AEs, Solution Advisors, CVMs) in der strategischen Positionierung von Cirtuo, der Executive Value Narrative und fortgeschrittenen Anwendungsfällen schulen.
• Exekutive Ausrichtung & Glaubwürdigkeit: In kritischen Gesprächen mit Kunden und Interessenten als Fachexperte auftreten, um den strategischen Wert von Cirtuo zu artikulieren.
• Strategische Deal-Beschleunigung: Mit Vertriebsteams während wichtiger Wendepunkte im Lebenszyklus der Gelegenheit zusammenarbeiten.
• Thought Leadership & Evangelismus: Cirtuo als Befürworter der Beschaffungsumwandlung in internen Foren, bei Kundengesprächen auf Führungsebene und externen Branchenveranstaltungen vertreten.
• Kollaboration über Funktionen hinweg: Eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um strategische Einblicke aus dem Feld zurückzumelden.
• Pipeline-Einfluss: Weiße Flecken und strategische Möglichkeiten innerhalb der Coupa-Kundenbasis identifizieren, wo Cirtuo strategischen Wert erweitern und das Wachstum insgesamt beschleunigen kann.

Was Sie zu Coupa bringen werden:

• Über 10 Jahre Erfahrung in strategischer Beschaffung oder Kategorienmanagement aus einer globalen, großangelegten Unternehmensumgebung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, auf CPO- und VP-Ebene zu engagieren, herauszufordern und zu beeinflussen.
• Tiefe Erfahrung in der Beeinflussung der digitalen Transformation und der Einführung von Beschaffungstechnologie.
• Kommerzielle Kompetenz und Komfort im Umgang mit Vertriebsteams in executive-level Pre-Sales- oder beratenden Verkaufsumgebungen.
• Unübertroffene Präsenz, strategische Kommunikation und Fähigkeiten im Geschichtenerzählen im Geschäftsbereich.
• Kollaborative Denkweise und Fähigkeit, funktionsübergreifend in einer schnelllebigen, globalen SaaS-Organisation zu arbeiten.
• Frühere Erfahrung in der Managementberatung, Führung im Bereich Beschaffungsstrategie oder in leitenden Beratungsrollen ist ein erheblicher Vorteil.

Coupa hält sich an die relevanten Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.