Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften und treibe Umsatzwachstum in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Spend Management mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und großzügige Freistellungen für Ehrenamt.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Spend Managements und arbeite mit führenden Partnern wie Accenture.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und im Management von Global Systems Integrators erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 143000 - 161667 € pro Jahr.
Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das Management der Gesamtausgaben für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.
Warum Coupa beitreten?
- Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
- Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
- Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.
Die Auswirkungen eines Partner Business Directors bei Coupa
Als Partner Business Director sind Sie der Hauptarchitekt des indirekten Umsatzwachstums von Coupa in Ihrer Region. Indem Sie die Lücke zwischen strategischen Allianzen und regionalen Vertriebsteams überbrücken, verwandeln Sie unser Partner-Ökosystem in einen Hochleistungsantrieb, der die Pipeline-Erstellung und den Abschluss von Geschäften beschleunigt. Ihr Einfluss wird daran gemessen, wie gut Sie die Marktpräsenz von Coupa skalieren, Partner durch erstklassige Schulungen befähigen und letztendlich die transformative Kraft unserer KI-gesteuerten Plattform für das Management der Ausgaben einem breiteren globalen Netzwerk von Kunden zugänglich machen.
Was Sie tun werden
- Leiten Sie Coupa’s strategische Allianz mit Accenture in EMEA – unserem Global Partner of the Year – und treiben Sie die Erstellung von Partner-Pipelines und die Durchführung von Co-Sell-Strategien voran.
- Besitzen und führen Sie die Allianzstrategie von Coupa für Accenture in EMEA aus, um das Wachstum von Partner-Pipelines und ACV gemäß einem vereinbarten gemeinsamen Geschäftsplan voranzutreiben.
- Verwalten und erweitern Sie Beziehungen innerhalb der EMEA-Organisation von Accenture, einschließlich der Bereiche Sourcing & Procurement, Supply Chain und Reinvention Services.
- Erstellen Sie gemeinsame Konten- und Markteinführungspläne mit Accenture und den regionalen Vertriebsteams von Coupa.
- Generieren Sie neue Pipelines durch Accenture-geführte Prospektierung, gemeinsame Veranstaltungen und Co-Marketing-Programme.
- Leiten Sie die Prognose, Pipeline-Inspektion und Deal-Überprüfungen für alle Accenture-bezogenen Möglichkeiten.
- Unterstützen Sie die vollständige Ausführung des Verkaufszyklus bei Accenture-Co-Sell-Deals.
- Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) und Leistungsüberprüfungen mit der EMEA-Führung von Accenture durch.
- Orchestrieren Sie die Ausrichtung und Unterstützung zwischen der Führung von Accenture und Coupa.
- Fördern Sie die Schulung und Zertifizierung von Accenture-Praxen auf der Coupa-Plattform.
- Agieren Sie als primärer Ansprechpartner zwischen Accenture und den EMEA-Vertriebsteams von Coupa.
- Verfolgen und analysieren Sie die Leistung der Accenture-Partner und identifizieren Sie Wachstumschancen.
Was Sie zu Coupa bringen werden
- 7–10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Allianzen oder Kanälen.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung einer GSI-Allianz (idealerweise Accenture).
- Tiefes Verständnis dafür, wie GSIs arbeiten, einschließlich Praxisstrukturen und Vertriebsbewegungen.
- Kenntnisse im Bereich Beschaffung, Ausgabenmanagement oder angrenzenden ERP/Finanzsoftware-Märkten sind von Vorteil.
- Starkes Verständnis der Verkaufszyklen im Unternehmens- und Mittelstandsbereich.
- Erfahrung mit Salesforce und Prognosetools.
- Exekutive Präsenz und Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, matrixartigen Umfeld zu arbeiten.
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 50% in EMEA).
- Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
- Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
Bei Coupa sind wir zu 100 % verpflichtet, eine Umgebung zu schaffen und zu pflegen, die Ihr körperliches, geistiges und gemeinschaftliches Wohlbefinden unterstützt. Wir bieten ein umfassendes Paket an Vorteilen, das darauf ausgelegt ist, Ihnen und Ihrer Familie zu helfen, zu gedeihen.
Coupa hält sich an die geltenden Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld.
Partner Business Director - 11748 Arbeitgeber: Coupa
Coupa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in der Schweiz bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht Coupa seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Kundenakquise zu erweitern. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, gepaart mit attraktiven Vergütungsmodellen und flexiblen Arbeitsbedingungen, macht Coupa zu einem idealen Ort für engagierte Fachkräfte, die nach bedeutungsvoller und lohnender Beschäftigung suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Business Director - 11748 erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Coupa treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Coupa empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Coupa dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Coupa bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Business Director - 11748 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Coupa bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Coupa erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coupa vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
