Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess in der Schweiz und entwickle strategische Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Spend Management mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Spend Managements und habe einen globalen Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das Management der Gesamtausgaben für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.
Warum Coupa beitreten?
- Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
- Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
- Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.
Die Rolle eines Senior Account Directors bei Coupa:
Als Senior Account Director bei Coupa spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Antrieb des 100%igen Wachstums neuer Geschäfte in der Schweiz. Diese Rolle konzentriert sich ausschließlich auf die Identifizierung und Entwicklung strategischer Möglichkeiten, das Management des gesamten Verkaufszyklus und den Abschluss von hochpreisigen Geschäften. Sie arbeiten eng mit dem Digital Sales Team und Partner Resellern zusammen, um den Umsatz zu maximieren und einen nahtlosen Markteinführungsansatz sicherzustellen. Darüber hinaus werden Sie mit wichtigen Stakeholdern in Zielorganisationen interagieren und Coupa als die führende Plattform für das Management von Ausgaben in der Region positionieren.
Was Sie tun werden:
- Territoriumseigentum: Führen Sie Verkaufsaktivitäten in der Schweiz durch, die sich vollständig auf die Akquisition neuer Geschäfte konzentrieren, ohne Verantwortung für das Management bestehender Kunden.
- Pipelinesentwicklung & Verkaufsausführung: Bauen Sie eine robuste Vertriebspipeline auf und pflegen Sie diese, indem Sie die gesamte Verkaufsphase vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen.
- Zusammenarbeit mit Digital Sales & Partner Resellern: Arbeiten Sie eng mit dem Digital Sales Team und Partner Resellern zusammen, um gemeinsame Verkaufsbewegungen voranzutreiben, Engagementstrategien zu optimieren und die effektive Umsetzung von Markteinführungsinitiativen sicherzustellen.
- Strategisches Prospecting & Lead-Generierung: Identifizieren Sie neue Möglichkeiten, engagieren Sie sich proaktiv mit potenziellen Kunden und entwickeln Sie Strategien, um Coupa im Markt zu etablieren.
- Abschluss von hochpreisigen Geschäften: Interagieren Sie mit mehreren Stakeholdern aus verschiedenen Abteilungen und Ebenen, um komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und hochpreisige Engagements voranzutreiben.
- Markterweiterung: Identifizieren und führen Sie Strategien zur Erweiterung von Coupa's Präsenz in der Schweiz durch, sowohl durch direkte als auch durch partnergeführte Verkaufsansätze.
Was Sie zu Coupa bringen werden:
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit Fokus auf die Akquisition neuer Geschäfte in der Schweiz.
- Starkes Verständnis für Ausgabenmanagement, Beschaffung oder finanzielle SaaS-Lösungen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Resellern und digitalen Verkaufsteams zur Förderung der Akquisition neuer Kunden.
- Außergewöhnliche Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen, mit mehreren Stakeholdern zu interagieren und hochpreisige Geschäfte abzuschließen.
- Exekutive Präsenz, Selbstmotivation und ergebnisorientierter Ansatz.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebung mit starkem Verantwortungsbewusstsein zu gedeihen.
- Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
Coupa hält sich an die relevanten Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.
Bitte beachten Sie: Neben diesen globalen Vorteilen bietet Coupa hoch wettbewerbsfähige, standortspezifische Leistungspakete, die umfassende medizinische/zahnmedizinische Versicherungen, Rentenpläne und Lebens- oder Unfallversicherungen umfassen, die auf Ihren Hauptarbeitsort zugeschnitten sind. Ihr Recruiter wird Sie während des Vorstellungsgesprächs durch das spezifische regionale Leistungspaket für diese Rolle führen.
Senior Account Director - 11213 Arbeitgeber: Coupa
Coupa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in der Schweiz bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht Coupa seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Kundenakquise zu erweitern. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, gepaart mit attraktiven Vergütungsmodellen und flexiblen Arbeitsbedingungen, macht Coupa zu einem idealen Ort für engagierte Fachkräfte, die nach bedeutungsvoller und lohnender Beschäftigung suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Director - 11213 erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Coupa treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Coupa empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Coupa dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Coupa bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Director - 11213 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Coupa bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Coupa erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coupa vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
