Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe transformative KI-Lösungen an innovative Unternehmen in EMEA.
- Unternehmen: Coveo, ein führendes Unternehmen für KI-gesteuerte Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Innovation fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit KI und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Unternehmenssoftware.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verkaufen Sie transformative KI-Lösungen an einige der innovativsten Unternehmen in EMEA. Sind Sie leidenschaftlich über die transformative Kraft der künstlichen Intelligenz (KI)? Schließen Sie sich Coveo an und helfen Sie, modernste KI-Lösungen für führende Unternehmensorganisationen auf dem EMEA-Markt bereitzustellen. Bei Coveo entwickeln wir KI-gestützte Lösungen, die hyper-relevante und personalisierte digitale Erlebnisse bieten. Unsere Plattform kombiniert Unternehmens-KI und generative KI, um Unternehmen zu helfen, Rentabilität zu steigern und gleichzeitig bedeutungsvolle Kunden- und Mitarbeitererlebnisse zu schaffen.
Verantwortlichkeiten:
- Identifizieren, einbinden und Beziehungen zu Unternehmenskunden in der EMEA-Region aufbauen.
- Strategische Account-Pläne erstellen, die auf messbare Geschäftsergebnisse für Kunden abzielen.
- Mit Allianzen-Managern und Partnern zusammenarbeiten, um Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und auszubauen.
- Komplexe Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Verhandlung und zum Abschluss leiten.
- Überzeugende Geschäftsfälle und Vorschläge entwickeln, die den Wert der Coveo-Plattform klar darstellen.
- Quartals- und Jahresziele konsequent erreichen oder übertreffen und dabei eine genaue Pipeline-Berichterstattung aufrechterhalten.
Qualifikationen:
- Über 10 Jahre Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen für Unternehmenssoftware, mit Einbindung von Stakeholdern von Geschäftspartnern bis hin zu Führungskräften auf C-Ebene.
- Nachweisliche Fähigkeit, Quoten in einer hunter-orientierten Verkaufsumgebung konsequent zu übertreffen.
- Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen an Organisationen in den Bereichen Handel oder Dienstleistungen.
- Starker beratender und herausfordernder Verkaufsansatz mit der Fähigkeit, den Wert komplexer Technologien zu kommunizieren.
Bevorzugt:
- Erfahrung im Verkauf von künstlicher Intelligenz oder generativen KI-Lösungen.
- MEDDPICC-Zertifizierung oder Erfahrung in der Anwendung der Methodik.
- Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau starker Partnerbeziehungen zur Beschleunigung des Unternehmensverkaufs.
- Neugier, Kreativität und eine kollaborative Denkweise, die hilft, innovative Lösungen für Kunden voranzutreiben.
Wir ermutigen alle qualifizierten Kandidaten, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung, Lücken im Lebenslauf, nationalem oder ethnischem Hintergrund.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Coveo
Coveo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten und transformative Lösungen für führende Unternehmen in der EMEA-Region zu entwickeln. Mit einer dynamischen und unterstützenden Unternehmenskultur fördert Coveo das Wachstum seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und innovative Projekte. Die Kombination aus flexiblen Arbeitsmodellen und einem engagierten Team macht Coveo zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im Bereich der künstlichen Intelligenz anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung zu verwenden, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Coveo siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden. Recherchiere die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und entwickle maßgeschneiderte Ansätze, die zeigen, wie unsere AI-Lösungen ihre Herausforderungen lösen können.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die leidenschaftlich über KI sprechen und das auch in ihren Unterlagen zeigen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemand anderen drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coveo vorbereitet
✨Verstehe die AI-Lösungen von Coveo
Mach dich mit den spezifischen AI-Lösungen vertraut, die Coveo anbietet. Überlege dir, wie diese Lösungen den Unternehmen in der EMEA-Region helfen können und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du diese Technologien in deinen bisherigen Positionen eingesetzt hast.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Executives, interagieren wirst, solltest du deine Erfahrungen in komplexen Verkaufszyklen gut präsentieren. Übe, wie du deine Erfolge in der Vergangenheit klar und überzeugend darstellst, um dein Verständnis für den Verkaufsprozess zu zeigen.
✨Entwickle strategische Account-Pläne
Sei bereit, über deine Ansätze zur Entwicklung strategischer Account-Pläne zu sprechen. Überlege dir, wie du messbare Geschäftsergebnisse für Kunden erzielen kannst und bringe Beispiele mit, die deine Fähigkeit zur Planung und Umsetzung solcher Strategien belegen.
✨Zeige deine Neugier und Kreativität
Coveo sucht nach jemandem mit Neugier und einem kreativen Ansatz. Bereite einige innovative Ideen vor, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Bedürfnisse erfüllen könntest. Dies zeigt nicht nur deine Leidenschaft für die Branche, sondern auch deine Fähigkeit, über den Tellerrand hinauszudenken.
